第二十八章 把戏

    第二十八章把戏

    经过一个星期的努力修改，张亿诚才觉得它真正的像一台计算机。一堆散乱的电子元器件全部收到一个盒子内。下面是平放的米白色塑料主机箱，上面是个老式微波炉样式的显示器被显示器与主机箱之间的卡槽固定住。14英寸的绿色单显显像管的显示器，显示器下方是一排旋钮，通过这些旋钮可以对显示效果进行简单的调整包括亮度、对比度以及屏幕大小及方向。在张亿诚眼中看来这种方法缺乏直观的控制度量，在进行模式转换时容易造成图像显示不正常，出现故障的几率也比较大，但是这几乎是这个时代能找到的最好的显示器了。

    焊接这样一台微型机，不包含人工成本，原材料成本达到了1200多美元，当然这已经包含安驰I芯片50美元和cao作系统的100美元的定价算在内，尽管超过了张亿诚的开始的1000美元的成本控制，但是张亿诚依然还是感觉不错。

    此时在汽车库中一堆人在围观这台新鲜出炉的微型机，对它评头论足。

    “这台微型机实在是太漂亮了，在我所见的机器中我敢打赌首先外形它绝对是最吸引人的。”博士发表自己的看法。博士以一个专业人士的眼光的评论引来周边一片的赞同声。

    “我对迪尔博士的话表示赞同，但是我还想知道的是它的性能究竟如何？它能做一些什么工作？换句话说就是它与市场上的其它微型机想比它有那些优势？”旁边微笑着看着这台微型机的老富兰克林问道，也许因为最近跟着博士接触到很多以前没有接触到的高新技术原因使老富兰克林变的焕然一新，不复以前那种萎靡衰老。毕竟是亲自经营过企业的人物，首先想到的是销售前景的问题。

    大家也都很好奇，望向张亿诚希望能从他这里得到具体的答案，但是张亿诚把这个值得自豪的机会交给了埃里克。埃里克那瘦弱的身影也由于新联想－80的研发成功，好吧这个名字其实是埃里克觉的是在80年研发成功而自行命的名，变的兴奋异常。尽管发红的眼睛和身上一股难闻的汗臭味已经暴露出他疲倦的程度，他还是毫不犹豫的接过了话语权。

    “它的先进性是毋庸置疑的，首先采用了你们公司的安驰I，安驰I可是目前市场上跑的最块的微处理器。”在埃里克的心中，自己不算国际智能化公司的员工，自己是新联想公司的企业法人兼董事长，这是张亿诚许诺给他的。同时作为家酿俱乐部的资深会员对自己参与设计成功的这台微型机，他可能比任何在场的人都感到高兴。他以更自豪的声音接着说道“在这台微型机上我们还集成了很多的先进技术，由于采用了新的cao作系统，在微型机的历史上第一次实现了文件的目录树管理和对内存的精准控制，而且我们还采用了可拓展的内存模块设计，内存从64K根据需要可以拓展到256K，同时还预留了外接卡槽和采用了5.25英寸软盘，方便微型机软件商对它在开发。”边说还以满含笑意的眼光从每一个在场的人脸上扫过。

    一片震惊的唏嘘声，和鼓掌声。的确不说芯片的新技术，仅仅内存的可扩展性就绝对是一项令人震惊的创新设计，以前的微型机可全部是一片内存IC焊接在主板上的，而他们的设计却在主板上预留了相当大的带电路空位置，方便内存的增加。

    大家对新型机采用的先进技术和巧妙的设计纷纷表示惊叹，埃里克的虚荣心也得到了极度的满足，甚至博士和老富兰克林现场就预要了2台。

    张亿诚让老富兰克林打电话通知30个工人近入新联想公司上班，开始正式的大规模的生产这种微型机。

    销售的事情大家除了老富兰克林基本都没什么经验，老富兰克林的经验也仅仅只是限于为别的公司做配套产品的程度，现在的微型机是直面消费者的市场所以老富兰克林的销售经验值得借鉴的地方也几乎等于零，这事只有再次落到张亿诚的头上。

    “这种为微型机生产出来销售的对象就是个人或者微型公司，那么张亿诚就只有直接从买主方面考虑即：产品、价格、促销与销售渠道，既然是买方的市场那么就要考虑这个时期个人的购买意向和购买力，也就是新产品的定价问题，市场上大部分的产品价格在1000美元－4000美元不等，想来想去，虽然自己的微型机在设计上以及性能上已经完全的超越了苹果III但是自己还没有丰富的软件系统，最主要的是自己销售微型机只是为自己的芯片打出名声，所以张亿诚决定产品定价在2000美元相当于一个人的月新水平。自己目前没有销售渠道，甚至销售人员都还么有专业的，那么只有走计算机经销商和连锁店的模式。”张亿诚想到

    在新联想公司为产品销售绞尽脑汁的时候，此时的IBM总部管理委员会也在召开着对来自博卡拉顿IBM研究中心象棋行动小组的样品成果展示会。摆在巨大的会议桌旁边的是一台与苹果机类似的微型机。

    “是该到了让公司管理委员会和弗兰克先生做出最终决定的时候了。”洛沃自言自语道，洛沃在前来参加这次展示会时已经做好被管理委员会大声质疑反对的准备，他知道他在研发眼前这台样机时打破了IBM公司的规矩。他在前期的开发工作中同张亿诚和埃里克一样仔细的研究了市场上的流行微型机，并且吸收了苹果成功的两条经验：硬件上开放式的结构，许多功能卡件一插入苹果机内就给苹果机增加新的功能，同时在软件方面苹果公司鼓励独立的软件公司为苹果机开发应用软件的态度，由于软件众多，所以应用区域广泛。这在以前在IBM是不被允许的。

    为了取得令管理委员会震撼的效果，洛沃决定让他的工程技术人员在样机上玩一个小小的把戏。