第四节 团结就是力量

    廖风看着吴世道自信而又真诚的笑容，问道：“愿闻其详。”

    “我可以保证我们的目的并不会妨碍你们这些厂商的发展，而且我们梦想工业也无意于家电零售连锁这个行业。”吴世道说到这里，笑了笑，“但是廖总，很对不起，除了我们要推dao朝阳集团之外，我不能告诉你我们更深层次的目的。”

    廖风垂下眼帘，想了一阵，答道：“其实如果你直接把你们的目的告诉我，我就会马上跟你们合作。但是现在如果你们不能把这一点告诉我的话，那你现在可能就要花费多一点时间来解释才能让我来安心了。”

    吴世道点点头，“这是自然。首先我们说第一点，如果我们的联合并不能达到这个目的，让朝阳集团喘过气来，那么它一定会对我们疯狂反扑。所以我们这次只要开仗就只许胜不许败。那么，我们现在是不是能够推dao呢？请你看这份报告。”

    吴世道从包里拿出一份报告，指着后尾的数字说道：“现在，朝阳集团资产是一百二十亿，手里的现金只剩下一百亿，在全国各地的地产投资额是两百二十一亿，其他投资是十七亿，另外还出借了四十亿给上海辉煌集团。这样算起来，即使算上辉煌集团的四十亿欠款，朝阳集团的现金也只有一百四十亿。我们再来看看我们。”

    “单独以美好空调来算，美好在朝阳连锁超市每个月是十万台，销售额是两亿一千万。美好空调跟朝阳连锁是季结。上一次结束已经是两个多月前，我们按照正常情况折算一下，就可以算出，美好空调囤积在朝阳手里的现金是五亿三千万左右。其他十几家在朝阳连锁的销售额差不多也在这个数字，现在驾驶所有的人都是季结，那么二十家积累在朝阳连锁手里的资金就是一百零六亿。但是事实上，按照我们的推算，二十家大厂商积累在欧阳飞手里的资金要远超过这个数字，实际金额在一百六十亿以上。这是因为二十家大厂商里有五家跟朝阳连锁超市签订的是包销合约，这样他们的积累金额，就远不止五亿多。”

    “廖总，光是我们二十家联手提款，朝阳集团现在就是把所有的现金补上也不够，更何况还有跟着我们后面的无数的中小厂商呢？”

    廖风点点头，“这块我明白，你们的计划我是相信的。我现在关心的是你怎么让我相信你这次策划不是为了渔人得利，还有就是我们在推dao朝阳集团之后，我们的产品该怎么解决。”

    “其实这两个问题，是一个问题。廖总所担心的第一个问题，无非是担心我们在欧阳飞倒台之后，突然要求你们都进入另一家全国性的家电连锁超市，而条件并不比朝阳集团好多少。廖总所担心的第二个问题，是担心如果我们真的完全没有行业背景，那么该怎么帮你们解决渠道的问题。”

    廖风点点头，“没错。”

    吴世道笑着拿出一份名单，“廖总，你先看看这份名单，我想你就会明白了。”

    廖风半信半疑地把名单接了过去，结果他看到——北京的永康电器，大华电器，深圳的铭可电器，顺华电器，广州的有源电器，亲业电器，杭州的苏和电器，上海的梦都电器，青遇电器，成都永和电器，苏州……

    “这……这些都是电器销售的各地地区霸主。”

    “没错，他们就是比你们更希望朝阳集团倒台的各地区电器零售霸主。正是朝阳集团让他们没有冲出本地的希望，只能困守家乡。而如果朝阳集团倒台之后，这一共三十四家各地的家电销售商就将同时接收你们二十家厂商的存货。”说到这里，吴世道对着廖风笑了笑，“这样一来，廖总的两个问题就都解决了，那廖总是不是也该放心了呢？”

    廖风纳闷地说道：“吴总，现在我相信你们确实无意进军家电业，但是我还是想不通，你为什么要这样做呢？难不成你跟欧阳飞有私怨？”

    吴世道答道：“如果喜欢的话，廖总你大可以这样想。”

    “看不懂，看不懂。”廖风皱着眉头，摇着脑袋，说道。

    但是三十分钟之后，他还是在协议书上签了字，成为了梦想工业进攻朝阳集团的第二十个厂商合作伙伴。之所以说是二十个，是因为在他签字前的十五分钟，肖天已经让海洋集团成为了第十九个合作伙伴。

    2008年2月17日，春节过后的第一个上班日，欧阳飞见到了一个二十几岁的年轻人已经等在了他的办公室。

    “你是什么人？”欧阳飞讨厌一上班，就看到有人坐在他的办公室里。

    年轻人笑着站了起来，对他说道：“陈威廉，梦想工业策略副总裁……兼美好空调，海洋冰箱，福临冰箱，飞鸽冰箱，美河冰箱，陈太厨具，新亚手机，索灵手机，波波手机，长城彩电，飞扬彩电，康康彩电，江山空调，格调空调，梦幻电脑，中庸电脑，香山家居，魅力家居，河润洗衣机、波氏微波炉二十家供应商的联合代表人。”