029 高手过招

    难得啊，居然有人说洪三是小鲜rou！

    洪三乐了。

    一般人都嫌他长得粗糙，他自己也这么认为，虽然他嘴上不肯承认，常常很自恋地说自己长得帅。

    不等小姨开口，洪三说：“我刚来公司不久，听说有机会向沐总请益，所以毛遂自荐，跟着花总过来学习学习，希望沐总不吝赐教啊。”

    这话一出口，花靖蓉深感意外，今天这事儿，确实需要业务部的人跟她一起出面，可是现在业务部根本没有大将之材——总不能叫郭樱来吧？

    实在没办法，她只好叫洪三过来，反正他是她的贴身保镖，也是非来不可的，那就他吧。

    这一路上，她都不好意思说，她害怕洪三怯场，更害怕洪三乱说话，好几次想提醒他，最终还是开不了口。可是刚才洪三这番话，说得极为得体——其实说什么样的话，还不是最重要的，最重要的是你以什么样的口吻来说，以及说话的时候，你的神情、你的肢体语言。

    这些洪三做得很好，不说还真看不出来，他是第一次出来接见客户。

    沐青烟见他游刃有余的模样儿，一看就是面惯了大场面的主，心里也是稍微有点吃惊。

    三方落座。

    沐青烟说：“关于思畅科技最新的科研成果ＷＰ4如何商业化生产这一合作项目，咱们正式做个交流。首先感谢思畅科技，感谢邓总，在众多大型公司之中，选中了鼎峰集团。不管今天的结果怎么样，我代表鼎峰集团，感谢邓总对我公司的青睐。”

    邓如意点头回应。

    沐青烟说：“我希望邓总能够给我这次机会。我的理由有很多，但是不想在这里细说，因为细说的话，三天三夜也说不完。”

    邓如意听她这样说话，微微一笑。邓祖荣也表示大开眼界，忍不住咧嘴而笑。洪三也被她别致的开场白给吸引住了。

    见过人说话，没见过人这么说话的。

    她的话语之中，裹着一种霸气。

    洪三刚进隆泰的时候，在公司的客户资料里面，看到过鼎峰集团的介绍。鼎峰集团是他们最重要的一个合作伙伴，所以他做为新进来的业务员，一定要有所了解。

    鼎峰集团主营生物药品开发，拥有三项技术方面的专利，别的不说，光靠这三项专利技术所衍生出来的产品，鼎峰集团就可以在这个波诡云谲的商业时代立于不败之地了，另外鼎峰还涉足房地产、酒店、物流、影视娱乐等等，是梁州城举足轻重的一家企业。

    邓如意说：“你说嘛。”

    沐青烟美目流盼，扫了一眼在座各人，用她一惯走心的声音说：“第一，鼎峰有钱，凡是鼎峰看中的科研成果，都会大量的投入财力去搞研发，这可以说是鼎峰的制胜法门，相信邓总也有所耳闻；第二，鼎峰有人，就梁州城来讲，恐怕再也找不出第二家公司，汇聚了如此之多的权威人士、前沿精英，大家都知道，鼎峰是美资企业，公司的各位董事，在美国拥有相当广泛的人脉网络，其中不乏顶级科学家，论资源的丰富，鼎峰可以说首屈一指，这些还不是最重要的……”

    洪三心想：“她说的这些优势，隆泰集团根本比不上，小姨危险了。”

    沐青烟那两瓣唇儿，飞快的翕张着，一个个字儿、一句句话儿从她嘴里冒出来，听她说话绝对是一种顶级享受，这不仅仅在于她的声音好听，还在于她高超的演讲技巧，总是可以抓住人心。

    沐青烟说：“最重要的一点，还在于鼎峰集团一直所坚守的分享原则以及回馈社会的文化理念，如果把ＷＰ4交到鼎峰手里的话，不仅思畅科技有钱可赚，还可以因社会得到福报而享有极大的赞誉，这对思畅科技品牌的塑造，非常有利。”

    说到最后一点，沐青烟两眼放光，看得出来，她对鼎峰集团可以说有着绝对的自信，或者说她对自己的公司死心塌地，无比地忠诚。

    邓如意说：“沐总说得真好，我想听听花总怎么说？”

    花靖蓉心里叫苦不迭，刚才沐青烟拔了头筹，抢先陈述了理由。也许是对她太过了解的缘故，沐青烟的讲述，跟她所做的计划报告，基本上是同一个思路。如果此刻，她再按照原定的计划，来讲述隆泰集团财力人力、文化理念方面的优势的话，且不说这些能不能比得过鼎峰集团，单是这种鹦鹉学舌的方式，就很容易惹人反感。

    高手过招，一招见分晓。

    花靖蓉也是多年的职场精英了，遇事不慌，脑子转得飞快，她本来想打开手中的文件，此刻干脆合起来，放在一边，不去看它。她说：“沐总刚才说了鼎峰集团的一些优势，说得非常好，也的确是事实，能够在这样一家文明而又前沿的公司里任职，确实是件非常令人羡慕的事情。”

    沐青烟说：“花总客气了，隆泰集团也是相当不错的。”

    花靖蓉笑容不变，说：“鼎峰集团有三项专利技术，隆泰集团别说三项，连一项都没有。”

    沐青烟说：“鼎峰集团向来重视科研成果，所以跟其它公司有本质的不同。”

    花靖蓉说：“如果隆泰集团能够拥有一项自己的专利技术的话，那么我敢说，我们公司，上至董事长，下至扫地大婶，都会觉得无比地光荣，我敢说，公司上下会把目光集中在一点，努力地研发，使其实现利益的最大化。”

    沐青烟笑容一滞，她听出来了，花靖蓉说着说着，就回到主题上面来了，她读书那会儿，写作文喜欢玩“卒章显志、篇末点题”这套花样，想不到今天又用上了，看似东拉西扯地说话，说着说着就把重点给抛出来了。

    洪三心想：“高明啊，小姨，轻轻松松就将对方的优势贬成了劣势，将自己的劣势转化成了优势，这份头脑、这份心思，可不是一般的花瓶美女比得上的。”

    邓总先是无动于衷的样子，后来还是不禁点了点头。

    这是一个非常重要的信号，花靖蓉接收到了这个信号，她说：“所以，如果ＷＰ５交到我们手里的话，那将成为我们公司成立以来，唯一一项专利技术，公司上下都会倾尽全力，实现它应有的价值。”

    呵呵，又是一章。每码一章，心里都无比的兴奋，因为又有人来订阅了。别急，稍后还有一章。加油。求订。