第九十三章 老姐夫上门
简单的六个字,经过陈轩的解释之后,整个方案的思路完全的贯穿起来,如何破局、如何组局,交代的清清楚楚,明明白白。 简单的六个字,就把意见困扰孟自在很长时间的问题在策划层面解决了,孟自在很清晰的知道,陈轩不是在忽悠自己,这六个字确实能解决自己现在面临的问题。 季和平则震惊于陈轩的思维缜密、计划周全,自己的嘉和商务中心也就罢了,他只不过是提出了和政府合作,引进龙马特超市。 可是豪庭雅阁的情况,他不是不了解,最初孟自在要开发的时候就咨询过自己,确实应了陈轩那句话,免费的建议真的不被人重视。 自己当时就劝说孟自在要慎重考虑,他认为春城至少目前来说还缺少这样的主力消费意识,他认为有钱人还没有完全的享受完市区的乐趣,那里会喜欢这所谓的郊区,一般都被看作荒郊野岭。 孟自在冷了片刻,拿出手机对陈轩道:“陈轩,这样,我这就叫我的法律顾问过来,我们来签订正式的合同。” 陈轩笑着说:“孟董,我只是说了六个字而已,您不再考虑考虑?” 孟自在边拨号码,边对陈轩道:“不用,不用,我还信不着你吗!” 季和平凑近陈轩,小声问道:“陈轩,你是不是个人很缺现金流?” 陈轩也没有客气,点点头,“是的,快餐店那里确实需要周转……” 季和平笑道:“要不,快餐店也让我参合点股份?” 陈轩一口就拒绝了,“季董,算了,那是小本生意,您就别打主意了。” 季和平也不在意,问道:“未来对房产中间,你还有什么打算,如果需要我和老孟介绍生意,那是没有问题的。” 陈轩的嘴角挂上一丝懒散的笑意,“季董,说实话,房产中介现在可能真的需要您和孟董,可是如果一直靠着你们,那……那就没什么意思了,也用不着孟董三百万入资了。” 孟自在已经挂断了电话,“陈轩,那你说说,房产中介你是怎么想的,未来怎么发展。” 陈轩笑道:“孟董,这个告诉您也没关系,反正我也不准备再涨您的股本了……” 陈轩把自己对房产中介的规划简单的和孟自在、季和平说了说。 他的本意是靠着现在中介的不停扩张,承接房产销售只是现在主要模块,未来它面相的是大众消费者。 他规划通过现在的房屋中介,以低价吸引现有的租房群里和自己的连锁房产中介建立紧密的联系,收集整理这些人的资料,作为信息库。 未来陈轩断言,城市的房地产会在三到五年后进入到一个小高峰期,那时候这些人的购买力已经有了,这些人就转化为房地产公司的准客户。 拥有了这些信息资料,经过市场细分和定位,能给房地产公司提供准确的客户信息,陈轩笑言,到时候为房地产开盘组织一次看房集中会,就要收费他们五十万,也许会更高。 而房产中介公司经过三到五年的代理或承接销售,会培养出专业的房地产销售人员,到时候专业的团队,针对各类房地产公司,承接他们的对方销售,呵呵,拥有了专业的人才,就拥有了市场的未来。 陈轩很憧憬的告诉他们,到时候每条街道都有他们的房产中介连锁,春城百分之五十以上的房源信息都在连锁公司…… 孟自在等陈轩说完,毫不犹豫的对陈轩道:“陈轩,三百万的资金我今天就给你到位。” 他说完转头对季和平道:“老季,你有个好儿子,替你省下了两百多万,你赶紧把自己给我划过来。” 季和平终于明白了,自己真是占了天大的便宜,嘴巴笑的合不拢,“老孟,放心,一会儿我就安排资金,给你划两百万过去。” 孟自在一瞪眼睛,“什么两百万,不是说好了五百万吗!” 季和平笑道:“那三百万还费事干什么,划来划去的,我现在负责公司的注册,直接帮你入资了。” 孟自在哈哈一笑,“也好,也好!” 季和平想了想道:“陈轩,房产中间你的规划不小,既然想要做连锁,那就开始吧,我估算着有着三百万起步了,够你暂时的资金需要了,接下来我和老孟还会把你承接我们项目的定金打进来,你规划下,看今年能开多少家店。” 陈轩清楚,现在进行连锁扩张,虽然暂时的生意会很清淡,估计还要承接项目赚钱,仅仅靠租赁是养不活店面的。 可是现在布局却是成本最低的,不仅可以低价拿到很好铺面,而且档口的位置都极佳,等连锁有了名气,到时候囤在手中的这些铺面转手都是一笔大的收益。 “季董、孟董,我把话说到前面,关于房产中介的规划,我暂时只和你们汇报到此,以后我不再就此事和二位沟通。 我其实并不愿意让二位参股,就是担心未来二位对这个项目关心太多,到时候我们因为战略发展的方向有不同意见,呵呵,很难办。” 陈轩的意思已经很明确,他不准备针对房产中介公司的事情和他们进行工作汇报,也不想他们参与房产中介公司的运作。 孟自在哈哈笑着:“老季呀,你就算了吧,人家陈轩能让我们入股就不错了,你还想着让人家向你汇报工作呢,做梦吧。 你这样看着我干什么,你要是不满意,把你的百分之十给我,五十万而已,我给你翻个倍,只要你开口,我立马把钱给你。” 季和平白了孟自在眼,“老孟呀,说这话你也好意思,你的入资钱还是从我这里拆借,你可拉倒吧!” 孟自在收起了笑容,“老季,谢谢你,让我认识了陈轩。” 陈轩插嘴道:“二位,不要这样恭维我,我很容易骄傲的,说正事,我真的缺资金。” 陈轩在刚刚季和平问自己的时候,就感知到,季和平已经有了解决自己资金的方法,人家跑出了橄榄枝,自己岂能不搭一下。 孟自在一摊两支胖手,“陈轩,你是看到了,我现在还要在老季这里拆借,我暂时帮不上忙,如果你帮我解决了豪庭雅阁,到时候你随便开口。” 陈轩笑道:“孟董,我可记住你这句话了。” 季和平主动说:“陈轩,你看这样行不,三百万,年息9%,这是我从银行贷款的利息,三年后本息一起归还,怎么样?”
这个条件足够的好,当时银行的利息也很高,季和平能贷款利息这么低,证明他的个人人脉志愿很是雄厚。 他之所以说三百万,是因为孟自在实实在在的投资了三百万,今天听完陈轩的话,他知道自己在投资这件事情上,确实占了陈轩的便宜。 但商人就是商人,又便宜不占那是傻子,他也不会觉得自己过分,拆借陈轩三百万是为了让孟自在心里痛快,也让陈轩能承些自己的人情。 陈轩也看出了季和平的想法,笑着应道:“那我就不和季董客气了,我们可说好,我现在可没有任何抵押物,全靠我这个人的个人信誉了。” 季和平摆摆手,“呵呵,别人有抵押我还不借呢!” 三个人都很开心,谈判的最佳状态,就是各方各取所需,每个人都觉得自己占到了便宜,如今他们三人就处在这种状态。 这种状态下,三个人的聊天哪里会不愉快,孟自在的法律顾问赶到后,孟自在简单的把意思表达了,当场就和陈轩签订了豪庭雅阁的承销合同,陈轩提出的条件他一个字都没有改动。 季和平暗自盘算着,仅仅这份豪庭雅阁的合同,如果真的按照陈轩的方案执行完毕,那么自己的所谓的投资估计按照百分之十就已经收益翻倍了。 以前他曾经认为房地产已经是暴利的投资,现在想来和资本投资相比,差距还真不是一点半点。 中午的时候,陈轩邀请两人到四姐饭庄用餐,孟自在看了陈轩正在装修的快餐厅,啪啪的拍着额头。 “陈轩,你这肯定又是要玩连锁了,我现在就是没钱,要是有钱,我肯定要入股……” 季和平笑道:“我有钱,可是人家不要呀……” 陈轩只是笑着也不搭话,吃过了饭两人离开,陈轩把小翠儿拉着坐下。 “翠儿,你觉得我们在嘉和再开一家快餐店怎么样?” 小翠儿当即瞪大了眼睛,“哥,当然好了,只是,我们还有那么多钱吗?” 陈轩嘴角卷起了一丝懒散的笑意,“翠儿,以后和哥说话不要再提钱的事儿!” 陈轩正好面对的窗户,说完这句话,脸色跟着就变了,小翠儿望着陈轩不知道发生了什么事情,也不由的望向了窗外。 只见李贵涛、施冰、齐彦伟、王大鹏和他的小雀斑正往饭店走来,他们的中间还有一个身高接近一米八男人,满脸横rou,痤疮很多,走路一步三晃。 陈轩站起身来,对着正在吧台里的陈淑云道:“四姐,张伟来了。” 陈淑云一哆嗦,账本啪啦一声掉在的地上,她向外望了一眼,满眼的恐惧,惊慌失措的蹲了下去。