第九十章 闹闹走了
杨树站起身来踱步之后，又回到办公桌前伏案起来。 他先是把之前老人交流的细节与关键词提炼出来；又细细的分析着里面的逻辑关系；接着把沟通框架制定出来，再把细节与流程的顺序整理清楚，最后连成一套体系。 终于，杨树让这套体系形成具体的文字与表格。可以考核，可以复制，可以传递价值，形成一套标准，初步可以按照这套标准“流程化疯狂，疯狂流程化。” 这套体系的标准的框架、流程、步骤是这样的： 一，客户分析 二，约见客户 三，顺应心理 四，项目解析 五，处理意见 六，说服成交 七，买单收钱 八，转介绍 九，自我总结 杨树把这套体系称为九九归真。意思是销售要经历八十一难，才能成交，才有所得。 考核标准也非常清晰： 一，每天准备20位客户进行分析，筛选10优质客户，每位记1分。 二，约见5位客户，每位记2分； 三，能投其所好，顺应心理的，每位记3分； 四，能切入到产品并阐述清楚的，每位记3分； 五，能解决完意见的，每位记3分； 六，能说服成交的，每位记5分； 七，能让客户打款收钱的，每位记10分； 八，能让别人转介绍的，每转介绍一人记3分； 九，每天能自我总结的，记5分。 随后，杨树为每一个项目都进行了术语的大致编写，与银行取款机和移动客服一样，比如：您好，请问有什么可以帮您？每场销售环节需要成交动作三次。随时请求转介绍等等。非常的有标准、有套路。 这样一来，以后杨树只用看分数就大能能分析整个公司的运营情况。而每一位团队长也能根据表格管理自己的队员。每一位队员想偷懒怕是也偷不了了。 杨树非常得意的拿起本子，横看竖看，嘴角不禁笑出声来。 正在此时，肖潇进来了。 “今天我已经把方案做出来传给村长了。接下来先启动承包的工程，建筑队与装修队的已经联系好。闹闹已经把电影学院的一些同学参与进来帮我们规划与设计。”闹闹非常条理的报告道。 “村长那边已经谈过很多次，应该没问题。他已经组织村民让我们承包那些闲置的土地，而且大部分村民都已经同意。只是建筑队、装修队与电影学院的磨合情况却是有些担心。”杨树说道。 “我一直搞不明白，为什么不要美院的？他们可是专业做园林、景观设计。偏偏一定要电影学院的。”肖潇疑惑道。 “美院的学生要么太商业，要么太个性，要么太文艺。一个个又还自以为是，目中无人。而电影学院的学生不一样，他们有娱乐精神，更懂得市场与人性，设计出来的东西定然比美院的更有互动性。”杨树解析道。 肖潇一愣。感觉有些天马行空，不切实际。撇了撇嘴，调侃道：“原来还有这层理论，倒也只有你树老板想得出来。只不过怕是要为难建筑队与装修队了。” “不怕！反正即将放假了。不过两层房子而已，又不用打地基。恰好在这三个月的时间完成。”杨树笑道。 “明天平安夜。该准备的已经准备好，你记得准备一下。圣诞老人的衣服放在你房间里的。回去自己试一下吧，如果穿不了，早上可以拿去换。”肖潇提醒一句。 “好的！我们明天内部的“寻找私处”游戏赛，也不知道会成什么样。他们肯定想不到最后一张牌在我这儿。嘿嘿……”杨树皎洁一笑道。 “想不到堂堂树老板也如此贪玩。真是少见。”肖潇调侃一声。 “谁不贪玩？只是有的比较闷sao而已。”杨树笑道。 “按你的指示，闹闹会带他们一干同学过来。”肖潇调侃说道。 “那就好！没有一些新鲜血液怎么行？免得我们这一帮兄弟们玩着多没劲。”杨树笑道。 “那我回去了。晚上还要赶一份新闻稿，明天早上发。”肖潇说完就出去了。 杨树又拿出刚才的本子仔细研究起来，看能不能更优化一下，取名更通俗易懂一些。 …… 第二日。平安夜正好敢在周五，以圣诞为主题的“寻找圣诞老人”吸引着外面众多的游客。同时，私地疯狂内部“寻找平安夜祝福”的内部联谊赛也玩玩耍耍的进行着。 私地疯狂一时间人数爆棚，迎来了有史以来最高峰，巅峰数值已然达到2万人同时在玩。 一时间餐馆、咖啡厅、茶馆等各个场所爆满，很对商家门口都临时加了许多桌凳。幸亏是金门在海边，尽管进入12月份，依然不算寒冷。 尽兴之后，所有的疯狂玩家学员全部在基地吃起了流水席。流水席前搭建的舞台上，酒吧驻唱、十佳网络直播的妹子、电影学院的走秀、美术学院的现场写生均一一精彩的表演着。 而一些外来的游客看到这一幕也不禁感叹：这个树老板真是好大的手笔，这样的氛围非常好。年轻一些的游客竟然还打听起这里还醋不需要招人。 时间一分一秒的过去，圣诞老人终于出场了。只是不是一个，而是上百人。穿着打扮都一模一样。只有其中的一个是真的，也只有真的圣诞老人才有最后一张牌。 这时，“寻找圣诞老人”进入到一个高潮，都各自在寻找。这样找实在是太难了，刚找到这个，上个圣诞老人又混迹在人群中，数百位圣诞老人穿梭来穿梭去，实在不好辨认。 这时的杨树还在办公室里与馒头喝茶，最近一直忙着应酬各大领导与洽谈合作的老板以及投资人，已经很久没和馒头碰头。至馒头从老街基地过来后，两人就一直在交流目前商城的运营情况。 “差不多该你登场了。”两人把商城的一些情况分析得差不多后，馒头说道。 “不急，才过去15分钟。半个小时再出去。”杨树讪讪一笑道。 “那好吧！”馒头应了一声。 “肖潇提出要走，你怎么看？”杨树显然是想留下来问一下这个问题。 馒头先是一怔，随即撇了撇嘴，说道：“她的这种事情总是强求不来的！”显然馒头也多少知道肖潇目前的一些情况。 杨树顿了一下，还是问道：“那她的股份怎么分配？你是怎么想的？” 馒头依然是一副无所谓的样子：“你说了算。本来之前的钱就是你帮她出的，股份也是你分给她的。” 杨树认真说道：“那怎么行！这事肯定是要商量的。” 馒头沉吟片刻，说道：“那你说怎么办吧！” 杨树其实也想留一些现金在手上，万一有马舒的消息，以便应急。思索片刻后，正色道：“要不然你全部拿下来。” 馒头眉头微微一皱，问道：“她提出的是200万？” 杨树点了点头，说道：“200万应该是很低了。” 馒头说道：“按她10%的这个比例，相当于估值2000万。的确有些低了。” 杨树分析道：“没办法！她这个情况肯定是急着要现金的。” 馒头想了想，认真说道：“这样吧。一时间我也拿不定主意，等我思考几天。反正她现在也还没走。还有十来天呢！” 既然已经通了气，随即杨树面色一松，玩味的笑了起来：“好！那现在就该我等场了。” …… 杨树悄悄的从舞台后面进入到圣诞老人的群体里，接着把所有的卡片发给了其中的10个圣诞老人手上，每人手上100张。这样一来，一找到有卡片的“真圣诞老人”后，都能得到卡片。 随着一声：我终于找到了……顿时让大家又起了兴致。不过一会1000张卡片全部被找完。 随即开起晚上的午夜狂欢，放着轻快的音乐，跟着节奏摇摆起来。酒管够、美女、帅哥管够，足矣。 一年下来，疯狂玩家经历了许许多多非常有经历的事情，有困难挫折，有欢声笑语，各自找着自己的知己，自己好弟兄，自己另一半倾诉着自己的心声。谈着现在谈着未来。 随着大屏幕上轮流播放着往日的照片，从第一位学员，第一次招聘，第一次比赛，第一届大学城网络新力量高校联谊赛，第二届几十辆车的壮大场面，再接着搬家到私地疯狂，最后做酒吧、咖啡店、火锅店……最后到“寻找私处”，让这儿彻底火爆起来。这一幕幕凝聚了无限的友谊与爱。 特别是老学们看着这些照片，回忆起曾经的记忆，在音乐的烘托与杨树的一声声介绍下，眼睛都有一些湿润。新学员们也是内心翻滚，一干游客也不禁眼眶泛红。 随后杨树一句“苦尽甘来”，又把气氛推向高潮…… 几旬之后，肖潇兴许是要离别，多喝了两杯，醉了。杨树倒是非常理智的点到为止。 狂欢之后，这一次是杨树照顾肖潇去休息。 肖潇非常伤感的说道：“不知道这一去还能不能回来？” 杨树一愣。原以为肖潇只是换些现金，办完事情就回来。可从话语中听意思是都不想回来学校读书。略些意外的问道：“你不回来上大学了？” 肖潇苦笑一声：“不知道。只能走一步看一步！” 杨树诚恳道：“我建议你留一些股份在公司，这样万一以后有什么事，也可以回来继续赚钱。” 肖潇顿了一下，坚定道：“不用了，现在这点钱还不知道够不够呢！如果再回来，就算没有股份我也会干下去的。我相信我们树老板不会亏待我嘛！”后面两句的声音有些玩味。 杨树淡淡一笑道：“如果到那边不够，你尽管开口。” 肖潇认真说道：“有你这句话就够了。” 杨树一时间也不知道该说什么好。只能回应一个简单的微笑。 肖潇深吸一口气，小声道：“谢谢你，杨树！” 杨树一怔，嘀咕道：“我收下了！” …… 临近学期结束，这段时间公司没有什么大动作，依然保持原来的运行模式。把销售术语与考核标准让大家适应，同时私地疯狂的农家乐园工程正式开工。 每天的事情就是叙旧，聊天、喝酒。终于金门大学的学期考试结束了。同学们陆陆续续的回家。而私地疯狂却迎来小高峰，很多外地的同学慕名而来，由于人手问题。最经典的“寻找私处”游戏暂时取消，倒是让很多前来一玩为快的人们非常失望。对此，杨树也没有多少办法。因为这种游戏只能每周玩一两次，天天玩就没有意思了。 最伤感的还是肖潇要走，临行前的晚上，疯狂玩家的四人静静的喝了一顿酒。这顿酒出可出了大事，馒头这小畜生竟然在酒醉金迷下把闹闹给上了。 肖潇的股份按照之前的出资比例分了。闹闹那份自然是馒头出的。 学期结束后，肖潇也终于走了…… …… 杨树过年又没有回家，因为要管理这边建筑、装修的一干事情。 有的人就是这样，当他们在的时候你感觉不出轻重。当有一天不在了，才感受到他们的重要。离开了肖潇，杨树总感觉少了些什么，方案自己写，什么琐事自己处理，就连平常倒垃圾、洗衣、扫地都不会了。 杨树暗叹一声：希望此行，你能一切顺利吧。