第108 并购，再并购

    第108并购，再并购

    春秋与hao123没有业务合作关系，与创办hao123的李兴平也没有情感联系，于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元，春秋直接翻倍提升到2600万元；如果百度真的开价5000万元，春秋继续溢价开出7500万元；如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资，春秋就为hao123估值18亿人民币。言而总之，春秋拼命堆高百度的收购成本，即使最终无法得手hao123，也要将百度搞到资金链断裂。

    一句话，来烧钱吧！

    论资金，春秋有5亿弹药。

    论态度，百度方面令深鹏分公司经理刘计平与hao123接触；魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。

    与此同时，hao123创始人李兴平有其优势，也有其局限，他始终没有将hao123发展壮大的主观能动意愿。

    时代发展到2004年后半年，导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前，265等类似网站就有了一堆；春秋安全浏览器附带推广导航之后，雅虎的周鸿祎也迅速跟进，推出了yahoo-tool。各大公司密集杀入导航领域，肯定压缩hao123的用户群，进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎、春秋等巨头对垒的自信和底蕴，觉得似乎已经无路可走，渐渐滋生将hao123变现的想法。

    李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动，就在这关键时刻，春秋收购团队风尘仆仆赶至广东，打断了百度与hao123的快速牵手。

    春秋的收购团队是非常专业的团队，甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格，聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日，转折点突然出现。

    李兴平非常厌烦经营活动，碰到税务、工商之类的事务就头疼，发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税，当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度，讥讽百度虚夸声称非常了解hao123，却连hao123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间，觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路；二则春秋报价远高于百度，遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件，把hao123售予春秋。

    事实证明，收购成熟的hao123就是比从零开始建设节省时间成本。

    春秋收购hao123完毕，结束hao123与百度的合作业务，把hao123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措，却导致的流量瞬间跌落25，春秋搜索的流量则暴增75。

    春秋搜索与缠斗了一年时间，春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方，得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购hao123，短短数日时间内，春秋的流量骇然暴增75，愈加证明当时的自主建设导航是一种想当然的幼稚病。

    该收购时，还是收购为好。

    线下方面，魏东生曾经有所忽视，现在也开始补齐。线下合作巴罗万象，非常繁琐，譬如：系统商、网络商、网吧等等。

    系统商指番茄花园之类的盗版dows系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家、春秋安全浏览器等软件，购置电脑的用户、刷系统的用户，都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。

    魏东生其实挺反感这样的捆绑销售，觉得软件预装也是一种流氓行为。

    但是，系统预装和流氓软件还是有区别的，最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。

    为什么这样说呢？

    瞧瞧微软，ie、outlook、office、dia等等，都预装在dows系统里。微软的ie，当年之所以能够干死网景制霸浏览器市场，靠的就是捆绑销售。用户最初或许不适应这种捆绑，慢慢地就会习惯成自然接受了ie、office的存在，届时反而觉得不装ie和office不是完整的dows系统。

    再瞧瞧苹果，电脑里也都预装一批无法卸载的软件。

    其它厂商，也是一样。

    预装软件早已经是系统商的不成文的潜规则。

    魏东生不满意这种现状，却又没有能力遏制这些处于产业链上游的系统商。与这种潜规则斗争，等同于与微软、苹果、戴尔、惠普、联想等公司公开决裂，而微软、苹果和3721、百度绝对是两种不同的概念。魏东生有资本肛3721和百度，却无法与微软和苹果对垒。莽撞冲锋陷阵，肯定会引来粉丝们的反驳：“我们就是喜欢，碍你们什么事儿？”

    这样的斗争，非是智者所为。

    魏东生无法改变行业生态，只能适应潜规则，并尽己所能减少预装软件的流氓程度。

    中关村电脑城之类的商家，春秋遵循行业潜规则与之合作，预装软件却允许用户轻而易举卸载自己的产品。

    考虑盗版dows系统是侵权行为，盗版系统公司有被微软起诉的风险，魏东生复杂手段注册数家遮人耳目的皮包公司，藏在幕后入股或收购番茄花园、深度等团队。为了避免不必要的非议，春秋遥控的盗版dows系统也遵守行业潜规则，继续运营预装软件业务。但是，春秋始终恪守一条信则，即预装软件都必须是可卸载的，用户有权力卸载惹他们讨厌的软件。

    魏东生无法控制电脑城的商家的趋利行为，只能自律自控，允许用户自由卸载春秋的产品；遥控盗版dows产业链之后，魏东生控制了系统商上游，就迫使软件厂商接受自己的规则，允许用户自由而便宜的卸载推广软件。

    凡此等等，暂且不表。

    网络商方面，由于景民强在华国网通和华国电信的强大人脉关系，无论运营商还是服务商，同等价格情况下都愿意优先与春秋合作。

    网吧方面，春秋网络是一家网络游戏运营商，从开始到现在，都尽量维护与网吧业主之间的友好联系。再加上与腾讯合资成立的春腾游戏，春秋遂以微小代价说服网吧业主把春秋安全浏览器和春秋瞧一瞧搜索引擎设置为网吧电脑的默认配置。

    以5亿人民币为后盾，春秋搜索与上下游商家缔结战略同盟关系。

    然后，一夜之间，江山变色。

    习惯去网吧上网的网友，发现大部分网吧齐刷刷更换成春秋安全浏览器和春秋瞧一瞧搜索引擎；习惯在家中上网的网友，发现网络运营商和网络服务商的某些页面，都新增了春秋瞧一瞧的搜索框。

    巨量投资换来了丰厚回报，魏东生祭出烧钱大法之后，春秋搜索的市场占有率节节升高，每日都在刷新记录。

    另外，商业运营方面，春秋也有所成就。

    中搜、雅虎、google、百度四家重量级选手之间，由于前世印象，魏东生最重视百度的威胁。前面说过，搜索引擎这样的产品，富有富的玩法，穷有穷的活法，百度即使被斩断了hao123导流，仍有办法维持收支平衡。想搞死搞废百度，最高效的办法是摧毁其商业根基，令其未来发展前景一片黯淡同时，本身也陷入赤字囹圄。

    现在的商业模式是走代理，这也是时代特色，中搜、雅虎都是类似套路。google在国外是没有代理的，但是到了国内，也在尝试与代理商合作。与代理商合作很正常，的问题在于，一家名为申海企浪的代理商赫然为百度提供了近三分之一的营收。这样高的比例，申海企浪已经拥有反客为主的威胁。若能策反申海企浪，把申海企浪的业务转移到春秋搜索，本来就穷的要死的百度肯定雪上加霜。

    申海企浪有可能策反吗？

    答案是有。

    代理商毕竟是代理商，不能苛责他们必须忠诚。

    由于搜索引擎行业群魔乱舞，代理商往往与多家搜索引擎同时合作。代理商甚至总结出规律：3721一定会选；百度和google一般会同时选，百度侧重国内，google侧重国外；网易、搜狐、新浪等三大门户之中选一个。

    为何没有春秋搜索的身影？

    因为春秋搜索没有走代理路线，代理商市场自然不会有春秋搜索的影响力。

    商业运营的本质是求财，代理商与百度等搜索引擎之间是合作关系。事实上，除了面向百度的业务，申海企浪也与其它搜索引擎存在合作关系。只要价码合适，申海企浪为什么不能归属春秋搜索阵营？

    面对春秋的0万元报价，申海企浪创始人向海龙毫不犹豫答应了收购。

    于是，为百度贡献三分之一营业收入的申海企浪，摇身一变成为春秋搜索的产业，申海企浪创始人向海龙也变成为春秋搜索开疆辟土的区域销售经理。

    春秋搜索引擎高歌猛进同时，智慧宇宙信息产业的寒武纪2004项目也迟迟有了结果。

    2004年8月15日，肖磊率领团队加班赶点，出乎意料提前完成了寒武纪2004项目的第二阶段研究。为了向国家证明异构式超级计算机的价值，为了向国家证明智慧宇宙信息产业的实力，肖磊翻倍提高了第二阶段目标，导致第二阶段实验品b的性能远超五十万亿次，lpack计算值骇然高达1211万亿次。