215.啪嗒啪嗒小算盘
在商言商，做到极致。 当然，这是含蓄一点儿的说辞，撕下遮羞布换成直白的说法，就是利益最大化。 阳一文化和越州电视台这一次的合作，具体条款是罗戈敲定的，并没有杨一什么事。所以在看到了电视画面上的这一幕后，他也是假装没有看到身边方君子那种似笑非笑的神色。 你这是什么表情，老头儿？ 杨一的眼神忽然就懵懂起来，看着电视里面正达到了**，一边颁奖一边变着法子推销杂志的罗戈，满脸我什么都不知道的模样，让方君子很是玩味的笑容没有起到任何作用。 而这个时候，现场的幸运观众们，几乎是人手一本的，这也算是这次活动的推广和福利——这些观众们可都是参加过市场调查，算是武侠小说的忠实爱好者了。现在给他们送上这样一本颇具纪念价值的首期杂志，不愁不把他们发展为忠实消费群体。 有性急一些的观众，就已经迫不及待地翻开了杂志，想要看看这样一本大张旗鼓造势的杂志，到底能给他们带来什么样的惊喜。而就是随手翻阅了几张后，几乎所有人都在上面找到了自己感兴趣的内容。 或者说是以前的武侠杂志根本没有注意过的营销手段——八卦。 杨一前世所经历的社会，有一个网络词汇，叫做人民群众喜闻乐见。好吧，直说了吧，就是八卦。再换一个乡土气息更加浓厚的形容词，就是家长里短流言蜚语。 其实在现在这个阶段，杂志界已经有过一个成功的先例，那就是香港的壹周刊。而后世为人熟知，大家公认的这本杂志大获成功的因素，居然就是以下的三点。 ——无图无真相，有图才能抓人眼。 ——好狗胆，绝对不怕招惹是非……又是为了抓眼球。 ——语不惊人死不休……还是为了抓眼球。 或者说，壹周刊的创办人，已经把抓住大众眼球列为了杂志最高目标，各种突破天际的爆料，各种一再刷新下限的标题党文字党，让普通民众对八卦的喜好，得到了最大程度上的满足。 如果不是这样，这本杂志怎么会在港岛取得如此之大的成功？又怎么会在相对排外的南岛成功登陆并站稳脚跟？ 说到底抓住人心就等于抓住了市场，壹周刊的成功，就在于针对性的满足大众的通俗市场口味，及时更新老百姓更关心的八卦问题。 而换到了武侠杂志的cao作手法上，杨一自然不会和这样的杂志试着比划脑残中二程度，也不会为了金钱和利益连底裤都不要。 不过糟粕的东西还是要坚决坚定摒弃掉得。 虽然关于党的文艺工作者的两个倾向问题，杨一可是……咳咳，杨一可是半点都不知道里面写的是什么东西。 但是他知道后世的华夏大地，因为人杰地灵物产丰富，所以将会诞生一只名为“河蟹”的强大神兽，据说是连什么神上之神ao啦，众神之王宙斯啦，梵蒂冈扛把子耶稣啦，以及同族远支的长老三清掌教都能轻易干翻的狠角色。 他才不打算好不容易把一本杂志办红火之后，就收到江南省新闻出版局的停业整顿通知。 不过除开在内容上面做文章之外，壹周刊所运用的cao作手法，杨一觉得还是可以大大学习一番。 这叫什么？引进先进成熟的营销手段，最大程度上增加杂志的影响力。 所以很多到场的幸运观众，在翻开了书页后，第一时间居然就看到了无数的新鲜话题。 比如杨一特意cao刀，一连变换了十多种“网络体”的武侠小说评论，从咆哮体，淘宝体，凡客体，红楼体，走进科学体，感动中国体…… 想当初杨一在炮制出这一片洋洋洒洒大五千字的评论文章后，整个新武侠传奇的火线杂志部，从主编到最下面的文字校对，十个人里面有十一个笑瘫在了办公桌上。惊为天人的有之，无语膜拜的有之，总编和几个版块栏目编辑，更是见鬼一样的眼神盯着杨一。 只不过是后世里面网络上常有的吐槽而已，不过杨总会把真相随便说出来么？ 以后这些东西都要叫“杨一体”有木有！ “杨总，鬼才啊！” 以上这句评价，大抵就是编辑部全体职员们对于杨一这篇评论的真实感觉。 而有了这一篇评论珠玉在前，其他的编辑们也是想象力和灵感爆棚，再加上杨一的指点，于是一篇接一篇对于小说里面武功技法的讨论，兵器的比较，又譬如陆小凤的灵犀一指能不能夹住小李探花的飞刀，或者是一剑西来天外飞仙，对上无招不破的独孤九剑…… 甚至还把男人们永恒的话题，各部武侠小说里面，女主女配们的智商情商身材美貌，甚至是心机和贤惠程度都拿出来比较分析。还弄出了后世里面烂大街的智商榜，美貌榜之类的东西。 奈何读者就是买账这些东西，不少拿到杂志的人们，已经在暗暗揣摩杂志上的分析，诸如小龙女美貌四星半，双儿的贤惠度满值五星还要再加上特别注明，是不是和自己的感觉相符合。 这种新武侠小说，混合八卦小品，文章评论的组合方式，简直就是亮瞎了读者们的氪金眼。只从他们那一脸满足的表情来看，就知道胖总和杨一的这本杂志算是一炮打红了。 那边的电视里，在给获奖作者颁奖完毕，作为纪念品的杂志创刊号也都分发到观众手中后，第一期的武林风晚会就算是到此结束。只不过电视台这边，还有着大量的收尾工作需要处理。 当然，和大头子方君子是没有什么关系的，此时他正和杨一边聊着这一档节目的成功，边等待罗戈的到来。作为合作双方的头脑们，在得到最终收视率的那个时候，就明白晚上不来一次慰问人心的宵夜晚宴是怎么都说不过去了。 “小杨，这一下你们罗总该是要笑开花了吧。”方君子冲着杨一眨眨眼睛，大有你好我也好的玩味蕴含其中。 男孩“嗯”了一声，点点头又摇摇头：“还可以吧，不过到时候还是要看销量说话。” 销量说话，这就是杨一在耍太极拳了，说到底他是根本就不在乎这本杂志能带来多大的经济效益，最差只要能维持收支平衡就可以，不需要盈利。如果只依靠销售额，就能够维持开支的话，杨一甚至不准备在上面刊登广告。 做的战略目的，大过于对盈利的要求，这种事情杨一会随便对人说么？ 虽然按照罗戈的说法，方君子算是值得一交的人物，可是像这种公司战略目标，还有自己那个说起来有些可笑的梦想，总不需要件件事情都见人就交代清楚吧。 “销量？你们还愁销量！”方君子笑着反问，然后又指了指他特意定格下来的画面：“你看看这些观众，拿到书后都是爱不释手的样子，说明你们这个杂志的确是有几分真材实料的。到了这个份上，你还要谦虚就没有什么意思了哟。” 呃……您也装了氪金眼么？ 杨一嘴角抽搐两下，万万没有想到方君子的观察力，居然是细致入微到了如此程度，怪不得有意把画面暂停。 这个时候，方君子的助手已经安排妥当了晚上庆祝的地点，回到台长办公室的时候，还没来得及说上话，就又被自己老板派了出去。 干什么？去找一本。 方君子实在是好奇了，这本杂志到底有什么了不得的地方。 杨一把头别到一边直撇嘴，亏得这货还有脸，一开始说什么自己也是资深武侠迷云云…… 三年级在土产仓库淘书；五年级学会了躲在被窝翻；初一跑到外面和同学擂肥，只为了凑钱买一套三联版…… 资深武侠迷，又是阳一文化的合作者，还会没有看过么？作为合作方，杨一可是给电视台方面赠送了三十本崭新的杂志，虽然不够人手一册，可是方君子要是想看，也绝对没有分不到手的说法。 多半还是看了刚才观众们的反应，这才激起他的好奇心罢了。 “工作忙，你们送过来的杂志，前段时间也没顾得上看……”方君子笑着打哈哈。 对于这种信口雌黄的能力，杨一也只能深感佩服，技能点加到满级了吧？不去当道观寺庙里面解签的师傅还真是可惜了。 领导的直接助理总是干活儿最卖力的人，出门不过两分钟，就送来了方君子为之好奇的东西，台长饶有兴致地抄起来一看，立刻就被这本杂志的别开生面所吸引住了。 只是别开生面而已，并非前无古人的创新。 里面的内容不是他见所未见闻所未闻，相反，作为一个电视台的领头羊，这一本杂志里面，除开正经用来连载小说的内容部分，其他的东西他都见过。 不是在武侠杂志，而是国内为数不多的娱乐杂志上。 只不过这里面杂七杂八的内容，其挖掘深度，就连专业的娱乐杂志也比不上。 而且有些东西，根本就是只流传于市井街坊的侃大山瞎扯淡。 但是杨一的杂志，却把这些内容综合起来，活生生地展现在大众的眼前。这就难怪从镜头反馈回来的画面里，那些观众们都兴致盎然地翻着杂志，明显都是很喜欢的样子了。 做电视和做杂志，两个行业间的跨度也许有些大，但却也有一些相通之处。比如在对受众心理的揣摩，已经自身的内容定位上，而恰恰在这上面做到了足够好。 一路翻看下来，很明显，方君子对于上面连载的小说是没有什么兴趣的，压根就是直接略过。看他这个样子，如果杨一问起他说他自己是武侠爱好者的事情，这人多半是不会承认。这位电视台台长反而是对版块栏目方面格外注意，而这恰恰也是一本杂志能否在受众群体里站稳脚跟的关键。 内容为王而已。 知道这个道理的杂志人不知凡几，可是真正能做到这一点的，十之一二都没有。 “小杨，你这个杂志啊……” “怎么了？”杨一抬抬眉毛。 方君子看着杨一，倒是有些越看越喜欢的架势，又想起某位幼即聪颖的历史人物——“年十岁余，论及辞赋数十万言，善属文”。 也许现在说这句话未免有些早了点儿，不过加上这小子行事大方有礼，却又强出一些恃才放旷的人物。方君子的好感愈发上来，想了想，又一次试探道：“小杨，听说你现在跟着季老在学习，学校那一块儿的事情，怕是早就顾不上了哟？既然这样，你总是有一些自由活动时间，不会像一般的学生那样没有人身自由吧？” 嗯？杨一不回答是也不回答不是，只一个劲儿拿眼睛瞅着方君子，一副防贼的模样，倒把台长气得哭笑不得。 念头闪了闪，方君子暗忖自己再摆出一副老狐狸给小鸡拜年的热情态度，难免会让这小东西更加惊觉，到时候打草惊蛇反而不美，就马上闭口不谈刚才的话题，继续翻阅起杂志来。 不过心里面的小算盘噼里啪啦打得愈发麻溜，已经是打定主意，等到罗戈过来以后，再从胖总那边下手。台长倒也不奢望能够把杨一绑到身边，只要偶尔能套出些新鲜点子，那就也算值回票价了。 杨一一看方君子笑而不语的眼神，就知道这老家伙又在算计什么东西了，和那些买房的时候连售楼小姐带房子一块儿打包的煤老板，又或是左手五个金戒指右手也五个金戒指的包工头不一样，文人算计起人来才是最让人头痛的事情。 而电视台台长，显然也在文人的范畴里面。 并且杨一这才反应过来，按照自己的“职业规划”，似乎以后需要打交道的一些人物，都属于满肚子坏水的文人系列啊！ “那个，您问我学校的事情，是有什么问题么？”杨一老老实实认命了，方君子上下打量牲口的目光，让他全身都是鸡痱子。 笑容瞬间绽放，一张本来算是老书生型的清矍脸庞快要皱成了菊花：“也没什么，就是觉得小杨你的脑子好使，能不能什么时候，也帮着我们电视台策划一两个栏目。不用像你这本杂志一样面面俱到，只要给一个大体的方向就好。” 方君子这也算是长远投资了，虽然他不知道杨一是怎么折腾出来这么一本杂志的，也对男孩能不能把相同的手段用到电视栏目上面，还尚有疑虑。 不过杨一能够给出方案最好，就算不能，也不妨碍方君子照旧会对杨一高看一眼。 得之我幸，不得我命，如果说到心态，方君子无疑是配得上一台之长的身份。 “一个星期，三份策划案，我要的报酬就是所有通过审核的节目，里面三分之一的广告时间要无偿给我，广告时间必须得平均分配，不能是边角料。”杨一直视着方君子，再也没有了刚刚人畜无害的童真小孩模样。 方君子本来也没有抱着太大的希望，之所以对杨一提出那样的要求，倒是三分感慨七分随口一提。可是现在杨一忽然开口，倒是不啻抛出了炸弹一般，让也算是久经风霜的方台长瞳孔遽然一缩：“一个星期就给我三份策划案？小杨你倒是信心十足。不过这个东西，要是打不倒预期的收视率，那些广告时间……” “达不到9%的收视率，我一秒钟的广告时间都不要。”杨一斩钉截铁。 “好，就这么说了！”方君子马上拍板，生怕说得晚了，杨一掉过头来又矢口否认。 一个小孩子可以没脸没皮耍耍赖，到时候他可没法强求。 “行，今天礼拜六，下个周末前，我把东西给您。”杨一知道方君子这个时候正在暗笑，可是那又怎么样，方君子在笑，他自己笑得更厉害。 别人缺乏好的创意，杨一可不缺。 他自己是打定了主意要在文化产业这条路上一条道走到黑，那么其他方面的先知先觉难免就会浪费。可现在，这不就是瞌睡碰到了枕头么，起码超女快男之类的节目，大概确凿是要提前问世了。 超女之类的选秀，几乎可以肯定是要占据一个策划案的，剩下的两个，就上相亲和鉴宝好了，如果不行，反正芒果台番茄台还有ccav一大排节目列表放在那里呢，轮流给他选就好了。 这些自己用不上的东西，到时候换回来的可是十足真金的广告时间，用一寸光阴一寸金来形容可是丝毫不为过。 后世芒果台一场超女的淘汰赛，两个小时节目下来广告收入就要超过三百万，现在三个节目各三分之一的广告时间…… 方君子和蔼地笑了，老头儿觉得自己占了大便宜，杨一可是言之凿凿说定是9%的收视率。 杨一也天真羞涩地笑了，越是高收视率，到时候阳一文化越是赚得多，拿自己用不上的电视节目创意，来换取高收视率的节目广告时间，怎么看都是稳赚不赔的事情。 手机用户可访问观看小说，跟官网同步更新.