第一百七十五章 谈判
“噢，那快请进吧！”我对门外喊道。 “吱呀”一声，门开了，迪克-斯坦福走在前面，在他的身后则跟着一个高大的白人中年男子，身穿着一身藏青色剪裁合体的Hug的西服，鼻梁上面架着一副金丝眼镜，头发一丝不乱，面部表情一丝不苟，脸上带着那典型的德国人的严肃与认真，上嘴唇处还留着两撇八字胡，整个人看上去给人的感觉就好像是一个职业经理人。 “主席，这位就是宝马公司的代表，宝马公司运动部的主管，马里奥*泰森博士！”地可-斯坦福主动替我们介绍道：“这位就是我们车队的新任副主席，李晓彬先生，这位是车队的新任主席，李晓婷小姐。” “噢，泰森先生，您好，您好！真是久仰了，很高兴见到您。”我满脸笑了起来，从桌子后面绕到了前面，和马里奥*泰森握了握手。虽然说我也明白所谓的“泰森”不过是个姓氏而已，本质上和中国的姓王，姓李，姓张没有什么区别，但我面对这个人的时候总是感觉有些乖乖的，总能想起那个咬人耳朵的强jian犯。 “呵呵，应该是我久仰你们才对！”马里奥*泰森握着我的手轻轻晃了晃，岩石般严肃的脸上也难得地流lou出了一丝笑意：“我是该叫您李先生呢，还是叫您Kingofdevil先生？” “呵呵，叫什么都没关系啦。我还是我，不是吗？”我笑道。 “哈哈，这句话说得真好！”马里奥*泰森大笑了两声，把目光转投到了小丫头身上，笑道：“这位美丽的女士就一定是全球男歌迷们地梦中情人，Queenofangle小姐喽？果然名不虚传，和我想象的一样美丽。不，比我想象的还要美丽几分。” “是的。我就是，泰森先生，很高兴认识您！”小丫头听到看上去如此严肃的马里奥*泰森居然也对自己说了这么多的恭维话，自然十分开心，也是淡淡地一笑。 “好了，泰森先生。”分宾主落座之后，我对马里奥*泰森说道：“在正式谈判开始之前。有一件事情希望您能够答应我。” “噢，您说吧，什么事情，能做到的我一定会答应您。”马里奥*泰森说到。 “哦，其实也很简单，就是无论谈判成与不成，我不希望您把我和我meimei地身份暴lou出去，我们两个人都是很怕麻烦的人。之所以出唱片只不过是想让自己地生活过得更好一些而已，我们可不想整天被记者和粉丝们包围，一举一动都暴lou在镜头之下，所以还希望泰森先生能帮我们保密，不要把今天的事情说出去。”我说道。 “哦，原来如此啊。简单，您请放心吧，我一定不会泄lou出去的。”马里奥*泰森笑道：“替你们保密我也是为了自己的安全着想啊。” “嗯？什么意思？”听了马里奥*泰森的话，我、小丫头和迪克-斯坦福都愣了愣，不明白保密我们的身份跟马里奥*泰森的安全有什么联系。 看到我们三个人地表情，马里奥*泰森笑道：“要是被你们的歌迷们知道了曾经有眼福见过你们的真面目，那他们还不得嫉妒死我啊！” “哦？哈哈哈哈！”我们三个人都是一愣，随即反应了过来，全都笑了出来，都被马里奥*泰森这个德国式的冷笑话都笑了。一时之间。屋子里面原本因为即将举行谈判而略显严肃的空气一下子变得活跃了很多。 “好了，泰森先生。咱们开始谈一谈正事吧。”笑过了之后，我收起了笑容，说道。 “嗯，是该进行谈判的时间了。”马里奥*泰森也变得严肃了起来，说道：“李先生——我还是这么称呼您吧先恕我冒昧，我想问您一下，您打算把这支Q.A车队做到什么程度？换句话说，您给车队制定的目标是什么？” 马里奥*泰森也很聪明，他也早就看出来了，虽然说名义上这支车队的主席是小丫头，副主席才是我，但实际上真正地权力还是掌握在我的手中，小丫头也要听我这个做哥哥的。所以他没有问小丫头，而是直接问了我。当然了，我和小丫头不分彼此，无论谁作决定，都是一样的。 “呵呵，我早就说过，对于像Q.A车队这样有着辉煌历史的老牌车队来说，目标永远是指向冠军的，即使是第二名也是不可接受地。”我笑道：“过去如此，现在我在全面了解了车队的情况之后，更加坚信这一点。未来我们也会以此为目标而努力的。” “很好！”听了我的话之后，马里奥*泰森点了点头，笑道：“永远做到最好，这也是我们宝马公司的价值观。在这一点上我们是一致的。我们宝马公司也不想赞助一支没有上进心和竞争力，只知道混日子的车队。不过我还想问一句，您打算用多长时间完成这个目标？” “呵呵，泰森先生，既然我们都有合作的诚意，那我也就没有瞒你们的必要了，索性实话实说好了。”我笑道：“根据我对于车队目前现状的判断，以及参考其他车队，尤其是那些主要地竞争对手，我想我们要在短期内实现这个目标还是比较有难度地。我想，要在三到五年之内把车队带到最高领奖台上还是比较现实的。” “哦？李先生为什么这么说呢？难道是对自己没信心吗？”马里奥*泰森听了我地话之后，饶有兴致地问道。 “不不不。不是没有信心，恰恰相反，我对于能够在未来重现车队历史上地辉煌这一点深信不疑。而之所以得出这个结论，只是客观分析自己和对手情况的出来的结果。要知道，人贵有自知之明，妄自菲薄固然不好，盲目自信无疑会更加有害。”我说道。 “能不能说说您是怎么得出来的这个结论的呢？”马里奥*泰森又问道。 “是这样的。”我说道：“首先。从车队的内部来讲，我们今年刚刚与雷诺公司分手。引擎换用了功率不足地perte发动机，可以说是伤筋动骨，严重影响了成绩。即使将来能够与贵公司达成合作协议，恐怕要想磨合成型也需要一段漫长的时间。再说车手方面，我们刚刚放走了维伦纽夫和弗伦岑，明年将要启用蒙托亚和巴里切罗两位新人，这两位车手虽然说都是实力派地车手。但是他们同样也存在一个要和车队磨合的问题。更重要的是，这两位车手的实力还远远达不到能够与迈凯轮的哈基宁和法拉利的舒马赫相抗衡的地步。” 顿了一顿，我又说道：“再看我们地对手，不论是迈凯轮还是法拉利，他们都在未来的几年之内在赛车和车手方面保持着稳定，所以说他们的成绩不可能会有大幅度的下降。在这种敌强我弱的形势下，要想从他们那里抢到总冠军，难度极大。” “那么您为什么又对车队的未来如此有信心呢？”马里奥*泰森又问道。 “一方面。我对能够与贵公司达成协议充满信心，同样也对贵公司的实力充满信心，如果Q.A赛车能够搭载宝马引擎，并且顺利渡过磨合期的话，那毫无疑问可以使赛车地性能更加完善。而不瞒您说，我们车队已经开始启动了重新建造一座现代化的一比一比例的风洞的计划。到那时，我们车队将成为F1唯一一支拥有两个风洞的车队，凭借这个优势，我们车队在空气动力学方面无疑将大大领先于我们的对手。到那个时候，我们地赛车性能与对手相比不但不占劣势，反倒会有极大的优势。” 我又说道：“另外在车手方面，我们已经网罗了一大批非常非常有潜质的年轻人，相信他们的天赋不会在舒马赫、哈基宁以及维伦纽夫、达蒙*希尔等人之下。未来两三年之内，他们会迅速地成长起来，等到他们挑起大梁的时候。我相信我们在车手这一环节上也不会落在下风。” “嗯。很好！”听了我的话之后，马里奥*泰森满意地点了点头。说道：“看来李先生为人很坦诚，而且无论对于自身还是对于对手都有一个清醒地认识。既然您跟我实话实说，那么我也就不瞒着您了。我们公司在之前对你们车队曾经作了一份详细的评估，公司的高层一致认为，Q.A车队在最近几年之内将无法与迈凯轮和法拉利相抗衡，但是凭借原有的雄厚底子，如果当家人能够有一个长远的规划和正确地发展方向地话，几年之内应该可以重新崛起。所以我们公司才会希望能够与贵车队进行全方位的合作。今天我听了您地分析之后，确信了一点，那就是Q.A车队有了一个有先见之明的优秀的当家人，我对于我们未来合作的前景充满信心。” 惭愧！我在心里默念了一声，我哪里是什么有先见之明，分明是因为知道了历史的运行轨迹，才会这样的。不过这样倒也好，先震慑一下宝马公司和马里奥*泰森，省得他们以为我是个好糊弄的白痴。这样至少在谈判的时候可以占得一定的先机。 “嗯，看来对于合作我们都有着共同的目标。”我笑道：“下面我们是不是该来谈一谈具体的问题了？” “正有此意！”马里奥*泰森点了点头，说道：“先来说说冠名权的问题吧，首先我们公司希望能够在达成合作协议之后，拥有车队的冠名权。” “这个没有问题。”我笑道：“将来车队的名字可以改成宝马-Q.A车队。” “嗯，好，这个名字没有问题。看来我们在这个冠名权的问题上没有分歧。”马里奥*泰森笑道。其实冠名权给了他们也没有什么，事实上大多数媒体在报道地时候还是会把车队简称为“Q.A车队”，而不是“宝马车队”的。只有在非常正式的场合才会使用全称。 “下面我们来谈谈赞助金额和收购股份的事情吧。”马里奥*泰森说道。刚才那个冠名权只题，后面的这个才是重中之重：“我们公司希望能够收购车队百分之四十的股份，同时每年给车队提供三千万美元的赞助费。” “哦，这可不行。”我笑道：“股份可以转让给你们一些，但是百分之四十无疑是太多了。要知道。我们在收购车队地时候曾经和威廉姆斯爵士达成过协议，绝对不会改变车队独立车队的地位。不会把它变成厂商地附庸的。现在您提出要收购百分之四十的股份，毫无疑问这个数字足以威胁到了车队的独立地位。要知道，如果真的转让那么多股份的话，我和我meimei每人手里的股份就只剩下了百分之三十，宝马公司就会成为车队最大地股东了。” 马里奥*泰森听了我的话之后不以为然地撇了撇嘴，说道：“可事实上，你们两个人是兄妹。有什么重大决定的话肯定是会站在一起的，那样我们的股份就没有优势了。其实我们之所以要收购车队的股份，只是希望能够参与一部分车队的决策，而不是仅仅作为一个引擎的供应者。您明白我地意思么？” 怕的就是你这个。我心里想着，又说道：“我说过了，转让给你们一部分股份是没有问题的，但是我希望能够少一些。百分之二十怎么样？” “不不不，李先生。百分之二十太少了。这样的话我们公司将在车队里面没有什么地位可言。”马里奥泰森耸了耸肩，说道。 “要不这样吧。”我沉吟了一下，说道：“我们双方各退一步，百分之三十怎么样？如果还无法达成协议的话，很遗憾，我们的合作恐怕就无法达成了。要知道。有实力为我们车队供应引擎地公司绝对不止宝马一家。虽然说没有了你们我们的成绩恐怕要下滑一些，但是毕竟我们还要遵守对威廉姆斯爵士的承诺。” 其实百分之三十才是我真正的底线，之前的百分之二十只不过是试探一下。 “呃……那好吧，我个人也觉得百分之三十这个份额是可以接受的。”显然，马里奥*泰森不打算让谈判破裂，思考了一下，说道：“不过最终能不能成，我不能做主，还要请示一下公司的总部。” “这个自然。”我点了点头，心里却在暗笑。虽然马里奥*泰森这么说。可是基本上代表已经成功一半了。 “至于每年三千万的赞助金额，我想应该少了吧？宝马公司能不能再提高一些？”我又说道。 “少了吗？”马里奥*泰森皱起了眉头。说道：“按照我们实现的评估，综合车队的无形资产以及在世界范围内地影响力，再加上参与这项运动能够给公司地品牌带来的增长，这个数字是正好地，似乎不应该有什么出入才对。” “呵呵，你说的那是以前。”我笑道：“可是自从我们两个人收购车队以来，车队在全世界范围内的影响力绝对是做火箭般的迅速上升，甚至连带着整个F1运动的名望都增加了不少。而这一点，不客气地说，都是因为我们两个的原因。要知道，我们两个在世界范围内的影响力恐怕还无人能够比肩，而收购车队形成的名人效应则是无可估量的。因此，维廉姆斯时代车队的品牌是远远无法和现在相比的。” 见到马里奥*泰森还是不大相信的样子，我对迪克斯坦福说着，拿出了一份文件，清了清嗓子，说道：“泰森先生，根据调查，在两位主席完成收购的这一个月时间内，车队的各种相关商品的销售比去年同期增长了百分之三百四十七。根据尼尔森公司的调查结果显示，车队的知名度在世界范围内增长了百分之四千五百，尤其是在东亚地区，增长率至少在十倍以上。” “怎么样？泰森先生，如果宝马公司能够赞助车队的话，我想带来的品牌效应恐怕远远不止三千万美元吧？所以说这个赞助金额绝对少了。” “那您觉得应该是多少呢？”马里奥*泰森问道。 “要我说，至少要翻一倍，六千万美元才行。”我笑道。 “六千万美元！”马里奥*泰森默念了一遍，思索了一阵，这才说道：“我想这件事情我还是要请示一下公司，调查一遍之后，才能得出结果。”