061 会议

    天气一天天冷了起来。不知不觉，已经到了2000年最后一个月的尾巴。

    二十一号早晨，钟哲跑完步回来，跟在天台另一边背英语的陆曼曼打了声招呼，“早啊。”

    “早。”陆曼曼也朝他挥了挥手。

    回到屋里，换了衣服后，他拿了一口锅，开始煮汤圆，今天是冬至，在他们老家，把今天叫做“冬节”，按照他们家的传统，过冬要吃汤圆。

    以前小时候，每年的这一天早上，他奶奶都会给每人盛一碗汤圆，对他们说，“吃了汤圆，就长大一岁了。”

    有一段时间，让他很迷糊，冬节大一岁，元旦又大一岁，到了春节又大一岁，自己一年究竟要长大几岁？

    后来上了中学，看了一些书才知道，冬至在古代是一个非常重要的节日，据说在周到秦朝时，都是以冬至为新年的第一天，相当于现在的春节。

    即使后不再作为春节，还是有“冬至大如年”的说法。

    到了近现代，开始沿用公历后，旧历的一些节日都没有成为法定节日，许多传统的庆祝都渐渐消失，现在不少地方都没有过冬至的习惯了。

    他煮了一大锅汤圆，端着到了二楼网吧，把员工都叫过来，说，“今天是冬至，按我们那边的习俗，早上要吃汤圆，大家都来吃一点，有花生馅的，有芝麻馅的，有豆沙，有香芋的。”

    他把三楼办公室的人也都叫了下来，一大群人围在收银台边上一起吃。这么冷的天气，吃一碗热气腾腾的汤圆，正好驱寒。

    “老钟，给我也来一碗。”

    钟哲刚吃了几口，身后有人拍了他一下，一转头，见是张景华，对负责盛汤圆的收银说，“再盛一碗过来。”转头又问张景华，“怎么这么早？”

    “昨晚来这里通宵，老庄他们也在。”张景华说。

    钟哲又冲收银说了一声，“再多盛四碗。”

    他宿舍五个人吃完汤圆，就先回宿舍补觉去了。钟哲让网吧的几个人把东西收拾好，自己跟周胜同上了三楼。

    “网吧的系统更新后，运行得好，到现在还没有出现什么BUG，我觉得是时候可以推出市场了。”周胜同一边走，一边说。

    钟哲说，“谨慎一点，元旦以后再推出去吧。”

    他们说的，正是钟哲策划的网吧系统平台，在周胜同的努力下，提前半个月完成了。最先给智星网吧装上了，来测试这个软件的功能与稳定性。

    从目前的反晌来看，用户挺喜欢新的界面，将电脑里的软件简单地分类后，想要找哪个软件更加直观和方便。

    周胜同问他，“你打算怎么样把软件推广出去？”

    这时，办公室到了。

    “咱们开个会吧，来谈谈这个问题。”

    钟哲把黎雪和四名正式的员工都叫了过来，七个人，就是智星网络的班底了。

    “咱们公司终于有了自己的拳头产品，智星网吧系统，现在，大家来讨论一下，怎么样来推广咱们的软件，谁先来？”

    过了一会，他见没有人开口，正要点名，就叫黎雪举起了手，说，“黎经理，你说。”

    黎雪组织了一下语言，说，“我们跟未来电脑公司的合作模式就挺好的，我们可以跟别的电脑公司也达成这样的合作。”

    钟哲拿起笔，飞快地记下，“还有吗？”

    黎雪说，“还可以联系别的连锁网吧。我暂时就想到这两个。”

    钟哲点名了，“皱胜。”

    皱胜是他同一个系的，算是师哥，可是到了公司里，就是下属了，“我想，我们可以在几个门户网站，或者佰度上面打广告。”

    钟哲摇摇头，说，“我们的潜在客户是开网吧的人，在这些地方打广告效果不大。”接着，他又点了另外两个人的名字，出的主意都不太靠谱。

    直到第四个员工，才给了他一些惊喜，“我觉得，我们可以把软件提供给盗版集团的人，反正我们的软件都是免费的，不如利用他们的渠道，来帮我们推广。”

    “康志浩，这个主意不错，。”

    钟哲赞了一下，最后问向周胜同，“周总，你有什么想法？”

    周胜同有点不太适应这种场合，说，“还是你来说吧。”

    “好。”

    钟哲说，“咱们公司资金有限，推广的方案有两个，一个是跟电脑公司谈合作，至于怎么谈，就看你们四个了。元旦过后，你们就要全国各地跑了，至于要跑哪些地方，到时我会给你们安排。”

    四个年轻人虽然惊讶，更多的是雀跃，招他们之前，就问过他们愿不愿意到外地出差，他们早就有心理准备了。

    “第二个，就是借用盗版集团的渠道了。这一块，周总相对熟悉一些。”

    黎雪这时举手了，“我有个问题，网吧计费系统这样的软件，一般人都用不上，恐怕盗版集团不愿意做吧。”

    钟哲解释说，“这个软件，会用一键安装系统的软件的名义来推广，其实里面包含了网吧计费系统和整个网吧平台。用户可以通过勾选来选择安装或者不安装。”

    每一台电脑都需要装系统，这样的软件的需求量自然是非常大的。通过盗版集团，恐怕用不了多久，就能卖到全国的每一个角落。

    黎雪又说，“还有一个问题，别人通过盗版安装了我们的系统，我们没办法获得用户信息，对公司来说似乎也没有用处吧？”

    钟哲说，“对于这一点，我早有应对的办法，只要不是通过正规途径安装了我们的系统平台软件，在使用两个月后，就会自动弹出信息，让他们登陆咱们的网站申请正版密钥。如果不申请的话，将得不到后续的技术支持。只要申明是免费的，我相信大部分人都会去申请。”

    如何对使用他们软件的用户保持控制？他采用的是日后绝大多数IT公司的做法，那就是在线升级。隔一段时间升级一次，不升级的话，无法享受到某些服务。

    利用版本升级这一招，就能掌握网吧的软件安装。要是没有这一招，日后怎样把新软件装到网吧的电脑里去？

    所以，为了保证每个用户都会按时更新版本，他可是使了不少阴招的。