第一百一十二章 谈判

    丰田公司的业务代表和陈兆军美智子等几个人坐下本上一个商务谈判的雏形就出来了。大家相互进行了介绍，日本方面的人员配置非常清楚整齐，来的人除了一个席执行官的高级助理以外，还来了一个商务拓展部经理和一个总会计师，当然，律师是必不可少的。看来日本方面是打定主意，一次谈成这个事情，所以把几个相关的能做主的人都给带来了。让日本人很意外的是，兆军房地产公司方面，美智子在介绍人物的时候，先是介绍了陈兆军，接着就跳过了在他身边靠后一点位置上坐着的刘骏，直接介绍到了公司的律师和她自己。丰田公司的人都知道美智子是日本人，按理来说她是不会忽略一个如此重要的，紧跟着公司总裁坐着的人的，可是偏偏她就忽略了，这是为什么联想到进门的时候打招呼的情景，除了刘骏以外，大家都打了招呼，再看看刘骏膀大腰圆的样子，丰田公司的人似乎明白了什么。商务拓展部的经理佐佐木在便签纸上写了点什么，让后将它推到了ceo高级助理行库太郎的眼前，行库太郎漫不经心的看来一眼，动作很轻的点了点头。

    陈兆军他们当然也看到了这个动作，但是这都是一些商业谈判上惯用的手段了，无非是下级给上级或主要负责谈判的人一些必要的提醒，说起来是无可厚非的事情。

    行库太郎先生，听说贵公司希望购买我公司几块土地，不知道是这样的么为了加快谈判的进度，陈兆军索性直接用日语跟丰田公司地人进行谈判。

    陈兆军并不知道。他的这个举动又一次让日本人感到吃惊了。日本人刚才已经私下断定，陈兆军是有中国官方背景的。这一点也从他当年是公派留学生，后来又突然回国的事情上得到了佐证他们没有能够打听到被列为了机密的陈兆军回国的真正原因。再加上还有一个中国政府给他派的警卫人员。日本人没有办法不往这方面想。但是，陈兆军用日语直接跟他们对话这件事让他们感到很意外，他们都知道，中国的政府官员在正式场合是绝对不会用除了中文以外地语言来交流的，这也是国际惯例了。难道说中国方面对这次接触是希望用一种非官方的形势看一看中国这边摆出来的阵势。行库太郎坚信自己的判断。如果是这样，中国方面期望得到的就肯定不是钱了。

    陈兆军先生。正如您所说的，我们公司在进行新的扩展计划地时候，现贵公司拥有的两块地产正好处于我们的规划范围内，所以我们考虑跟贵公司用什么方法谈判，将这两块地产转让给我们公司。行库太郎变得谨慎了许多，他觉得今天的事并不是能用钱摆得平地了。

    你们的意思我知道，我也明白是怎么回事，但是我现在并不缺钱。所以我希望我们能有一个更好的解决途经。陈兆军也开始绕了起来。谈判的场面见得多了，怎么都学会了一点。

    从陈兆军的这两句话，行库太郎听出陈兆军并比想要钱。他想要其它的东西。这就更坚定了行库太郎的想法，陈兆军的背景是国家从他刚才说话的态度来看。他是在待价而沽。行库太郎清楚，光凭兆军房地产公司地两块地，并不足以让他说出这样的话来。那么他另外所持的是什么

    陈君，您是不是认为我们两个需要一个相对独立的空间，先商量一下我们的条件行库太郎是从陈兆军的态度中判断陈兆军并不想在这个环境下谈判地。

    陈兆军一听这话，也觉得是一个好主意，大家私下里谈一谈也许更方便些.

    我同意你的建议。陈兆军点了点头。他现在开始喜欢起行库太郎起来。这真是一个非常机灵的人。其实陈兆军忘了一点，行库太郎要是不能干，也不可能成为丰田公司的bsp;你看咱们就在这谈好么陈兆军对这边的公司也不熟悉。只好这样建议着。

    没有问题既然到了别人的地盘，又是自己提出要单独谈的，当然是由陈兆军安排。

    这两个人的对话大家都听清楚了，于是美智子引导着其他人到旁边的办公室去。正当她想叫刘骏的说话，陈兆军阻止了她。刘骏刚到美国，又不会说英语。让他一个人在外面陈兆军有点不放心。

    他不会日本语地。陈兆军跟行库太郎解释着。

    行库太郎点了点头，一点都不意外刘骏会被留下来。刘骏不会日本语的事大家都看得出来，最关键的，还是行库太郎主观上对刘骏身份的认识。

    陈君，我很想知道，你认为对这次的事，我们该咱们进行比较好不知道从什么

    始，行库太郎开始对陈兆军用上了这种比较亲密的敬

    其实我想这事和很好解决，咱们可以用合资的方式，利用你们丰田的技术和管理经验在中国建一个汽车生产企业。你想一下，按照中国目前的展趋势，我敢说，在未来的几年内，中国将成为世界上最大的汽车消费国，这对我们大家都是有好处的。陈兆军开始投下诱饵。就等着行库太郎上钩了。

    哪知道行库太郎苦苦的一笑：陈君，您说的这些我们也知道，可惜的是，由于我们上一任领导在这方面考虑不足，所以在跟中国方面谈判的时候，我们才被甩在了德国大众的后面。行库太郎抬着头盯了一会天花板叹了口气接着说：哎，我真佩服德国大众公司领导层的远见，他们不但拿出了最先进的桑塔纳级汽车，派出了最优秀的管理人员。还用一美元地价格将我们丰田公司的流水线远远的甩到了后面，因为这个原因，我们丰田公司的领导层整个进行了调整。从这几年桑塔纳在中国的成绩就不难看出，当初我们的确是走错了一步。现在我们是后悔了，可是中国的门已经关上了。行库太郎无奈的说。

    陈兆军听地一头冷汗，他可不知道当初有这么一件事，看来以后谈判的时候，还是要抓住一点关键的东西才行。

    行库太郎先生。我的意思是，我们是不是能考虑在中国生产丰田动机，到时候逐步实现中国化陈兆军连忙换了一个方法，反正他的地都是挣来的，能换一点东西就行。

    陈君，我们丰田公司的动机生产一直都是由于管理和员工素质决定了它的品质地，在我们的动机工厂里，80的工人具上的文化水平。况且由于专利方面有很多牵涉到第三方，所以我没有办法决定这个事。行库太郎说地很实在，可是他不知道，由于他擅自关上了这道门。令丰田公司进入中国的计划又不得不往后推了几年，他自己也为此被炒了鱿鱼。

    陈兆军并不介意丰田关上了这个门，本来按照他的计划，他就是准备跟斯巴鲁谈引进整个汽车生产流水线的，动机当然也包括在这其中。虽然丰田的车卖得不错，都是从高端来看，斯巴鲁似乎更有竞争力。最起码陈兆军是这么看的。

    既然是这样，我也就不好说什么了。我看不如我们换一种方式。我用我的土地跟你们换一点东西怎么样陈兆军试探着说。

    这个没有问题，您希望要多少辆丰田车行库太郎最感兴趣的就是听到这个话。其实他一直就知道。丰田公司的皇冠轿车一直在中国走私车里排到了前面。应该说是目前中国最受欢迎地轿车。

    不不不，我不想要你们的汽车，我想要数控机床陈兆军原来学过机加工，知道这些东西本质上的区别。

    行库太郎一听就知道了陈兆军的意思，这下，他更肯定了陈兆军的身份了。他知道陈兆军说的是日本生产地精密数控机床和精密数控多功能机床。这些东西当时是严格限制对中国出口的。一般民用没有必要用精度那么高的设备，如果中国有了这些东西，用在军事工业上，中国的潜艇就没有那么容易被美军现了。

    陈君，您这就是为难我了，您也知道，本身我们公司不是生产精密机床的企业，就算是，恐怕也不能买的，您应该知道。这些东西是限制出口的。行库太郎解释说。

    你说这些我都知道，我现在就想要搞一个汽车生产厂，放着这些钱不挣太可惜了，所以设备是必须的。陈兆军也不着急，他已经想过了除非丰田公司不从他的地上过，哈哈，好像不太可能。

    行库太郎想了一会：您想一下我们是不是可以这样cao作，先由我们公司出面买下机床和设备，然后贵公司于美国的办事机构，再从我们公司将设备买走。然后该怎么处理就是你们地问题了。

    那么我想问一下，我是不是能够利用一下贵公司的船进行一下海运呢陈兆军也知道这个问题的处理难度比较大，如果把行库太郎逼急了这个事情就没办法办了。

    行库太郎想了一会：这个事情问题应该不是很大，关键是我们的货物应该如何交接的问题。

    陈兆军想了半天：要不这样吧

    美智子和丰田公司的人都已经不耐烦的时候，陈兆军和行库太郎说着笑着走出了会议室，刘骏歪歪扭扭的跟在后面，一看就知道是睡了一觉的结果，谁也不知道陈兆军和行库太郎谈了些什么，不过从他们的表情可以看出，这两位对今天的谈判还是很满

    份土地转让协议，将原属于兆军房地产公司名下的两块土地以非常低廉的价格转让给了丰田公司。不过大家都知道，要是这样的价格，丰田公司地确没有必要派除这样一个级别的谈判队伍了

    两个月以后，在南中国海海域。两条大型驳船从一艘巴拿马的滚装船上卸下了几个非常大的木箱。在一般人眼里，这不过是一次普通的走私而以。可是他们不知道的是，在距离这两艘驳船大约两海里的海面上，中国人民解放军海军的两艘驱逐舰正在进行着军事演习。两艘军舰上地最高领导得到了一个军委出的命令，一旦两艘驳船进入中国海域以后，将由军舰担任护航任务，安全的将驳船护送进港口。没有人告诉海军官兵他们护送的是什么，也没有人告诉他们出了问题应该怎么处理。仿佛这是一次简单不过了的任务。可是要是跟他们说这是一次关乎中国海军命运的任务，估计这些中国海军的热情就完全不一样的

    私下地谈判就是与正常谈判效果不同，大家签订的合同也很复杂，不过双方都知道，在合同上的义务没有履行以前，这份合同完全是一个君子协定

    陈兆军跟丰田告诉谈判的时间维持得非常久，以至于当富士重工地人来的时候，陈兆军连午饭都没有时间吃。

    让客人等着不是一件礼貌的事情。可是陈兆军更是一个不会为了工作委屈了自己肚子的家伙。于是，富士重工的人一边怪异的看着陈兆军大口的嚼着饺子还一边说不好吃，一边进行着谈判。不过即便是这样，这次谈判给富士重工的人的印象也太深了。这完全取决与陈兆军在谈判初地时候。信手画的几份汽车外观图。

    这次来到美国与兆军房地产公司进行谈判的不过是富士重工斯巴鲁汽车部的一个经理。来的时候，董事会给了他非常大的权限，可以说只要能顺利地将地买下来，他想怎么cao作都可以。可是等他跟一边吃饭一边信手写写画画的指点江山的陈兆军接触了两个小时以后，他觉得这个谈判任务已经不是他能胜任的了。

    对不起，陈兆军先生，您说的东西我需要跟董事会汇报，由他们决定该如何跟贵公司谈判。您说的许多事，已经不是我一个部门经理能够回答的了。富士重工的斯巴鲁汽车部经理。真恨不得有一台摄影机，这样他就可以拍下陈兆军讲的许多东西。他相信，有了这些东西，斯巴鲁想不上一个台阶都难。关键的是，就在刚才，他亲眼看见丰田公司地ceo高级助理从陈兆军的办公室出去。他不知道陈兆军跟他说了什么。但是他知道，如果丰田接受了陈兆军的理论，你们本来就处于优势的丰田公司将更上一层楼，形成对富士重工的完全压制。他不知道，富士重工的斯巴鲁汽车部在这样的压力下是否还会存在。于是他才会说出刚才的话。

    陈兆军本来就知道光凭一个富士重工的斯巴鲁汽车部经理是没有办法解决他需要的问题的，之所以跟他灌输了一大堆理论上的东西，无非就是想引出他背后的富士重工的能做出决断的人来。反正他现在也不急，再过两天，洪都摩托车有限公司的几个主要负责人将抵达美国，许多具体的事。也就是跟富士重工谈判的事还是需要等他们来了以后才能定的下来的。

    没关系，我想我们要解决的问题远比你们富士重工要购买我们兆军房地产公司土地的事情要大，这两天我们会从国内来一个团队，到时候，一些具体的事我们可以详细的谈。陈兆军很轻松的说，的确，今天跟丰田公司商量的精密机床的事，只有不出意外，已经完全值得了。斯巴鲁的事能解决就好，如果不能解决，影响也不大了。完全可以看成是这次生意的添头

    陈兆军想得轻松，可是不代表富士重工斯巴鲁的人看得轻松。那个斯巴鲁汽车部的经理看陈兆军根本不很着急与斯巴鲁的谈判，联想到见到的丰田公司的人，他不知道，陈兆军是不是跟丰田公司的达成了什么协议。但是有一点他明白，一担陈兆军说的东西得到了丰田公司的认同，那么丰田公司肯定会变得更可怕。

    不知道从什么时候开始，美智子现，隐隐约约的，一直有人盯着陈兆军等几个人的行踪。她不知道这是为什么。