第166章、【邝海生】

    第166章、

    跟张磊预想中大腹便便的样子不大一样，邝海生并不胖，这位电视台副台长不但一点福态没有，反而是个身形清瘦的中年人，戴着一副无框眼镜，面色有点严肃。

    毕竟是副台长，邝海生身上明显带着些官气，进来后目不斜视，径直走向百里清溪，四个年轻人早都已经站起身来相迎。

    “清溪，你父亲还好吧？去年一别，至今没有碰到面，我心里倒是挺挂念他的！”

    “家父现在把公司甩给我们姐弟俩，乐得去云游四方了！邝叔叔，别说您，我都好几个月没见过他老人家了。”

    邝海生笑着叹了口气，“百里兄有福气啊，有你这么个精明能干的宝贝女儿，我要是他，只怕早几年就撒手逍遥去了！”

    百里清溪一笑：“清川，还不见过邝叔叔？”

    百里清川连忙也上前与邝海生握了手。

    “清川我见过几回，清溪，这两位是？”邝海生纳闷地望着张磊和徐韵儿。

    “邝叔叔，这是张磊，是我一个学弟，今天就是他约您过来，这位是徐韵儿徐小姐，他们两位有点事情想找您帮忙……”百里清溪连忙介绍起来。

    跟张磊握手的时候，邝海生忍不住上下打量了一番面前的年轻人，脸上明显愣了一下。在他看来，张磊就是小屁孩一个，一个小屁孩约他一个电视台副台长出来能有什么事？

    跟徐韵儿握手的时候倒是多看了两眼，“徐小姐真漂亮，清溪，看来你们美女都喜欢跟美女交朋友呢！”

    百里清溪也不谦虚，笑着请邝海生落座，倒上一杯清香四溢的新茶：“张磊，邝叔叔忙着呢，百忙之中过来，有什么难事，赶紧说。”

    张磊会意，马上直奔主题：“邝台长，是这样的，贵台现在有一档节目叫，刚刚开播，这是节目简介的一些资料……”说着递上早前准备好的节目简介。

    因为是小节目，张磊担心对方并不了解，所以特地上网找了些相关资料，没想到邝海生却摆了摆手，“这档节目我知道，资料就不用看了，小王他们几个在做……年轻人，这个节目你有什么想法？”

    “实不相瞒，邝台长，我们想独家冠名这档节目！除了冠名，最好还能买断这档节目的所有广告！”

    “你们？”邝海生听了有些意外，用手推了推眼镜，又打量起两人来，“我不懂，到底是你买还是徐小姐买？冠名品牌又是哪个？”

    “邝台长，冠名的品牌是天下笑牙膏……”徐韵儿连忙接口道，见邝海生一脸迷茫，便又笑着解释：“您没听过是正常的，我们只是三线品牌，小牌子。但是我们的牙膏质量是过硬的，名气没起来只是因为还没怎么做推广，所以今年我们想集中投放一批优质广告，提高品牌知名度，京城电视台收视率高，影响力大，是我们的首选……”

    “等等，等等，这我就更加糊涂了，按道理你们冠名也就是了，可是买断广告又是怎么回事？”邝海生越发迷茫了，“你们牙膏要提高知名度，应该要投放不同的渠道才对，既然已经冠名，为什么还要把这档节目的所有广告都买断？我多嘴说一句，有这钱，还不如去买其他优质节目的广告……”

    “是啊徐小姐，其实我也有点纳闷，”百里清川也有些搞不懂，“任何一档节目的广告受众都是相对固定的，也是有限的，冠名广告基本上可以覆盖所有看这个节目的观众。既然已经冠名，你们再把这节目的其他广告资源也买断，这纯粹就是浪费钱！”

    张磊连忙解释起来：“川少，邝台长，是这样的，冠名广告是徐姐的牙膏厂想做，可买断广告是我想做。”

    “你？”邝海生明显不大相信。

    “对，”张磊笑着点点头，“我跟几个同学整了一个广告公司，想试试这种新的运营模式。”

    “什么模式？”

    “就是先把某档节目的广告全部买断，再由我们公司对外分条发售！我们正在物色合适的节目，也是巧，正好徐姐要做品牌推广，看中了，所以我索性就想，把这档节目的所有广告全部买下来得了。”

    “原来是这样……”邝海生点点头，这才听懂了，他抽出一根香烟，放在鼻子底下闻了起来，却没有点上，“这个模式呢说新也不新，以前也有人这么做过，有的确实赚到钱了，有的却连本钱都收不回来，赔得一塌糊涂，因为后期他们的广告根本卖不出去，前期买断的钱就等于是打水漂了。当然了，这个模式对我们电视台来说比较保险，但对买断的一方来说，存在一定的风险——风险还不低。”

    邝海生说着停下来，好像在观察张磊的反应，张磊连忙说：“邝台长，风险越大，回报也越大。”

    邝海生点点头，一双鹰一样的眼睛直勾勾地盯着他，“年轻人，你刚才说你跟同学开了一家广告公司？”

    “对！”

    “好奇问一句，你毕业创业几年了，公司规模多大？我瞧你岁数应该不大。”

    张磊一愣，没有马上回答。

    “怎么了？这有什么不能说的吗？”邝海生又追问道。

    “邝台长，不瞒您说，我过几天才正式毕业呢，公司也是刚刚才注册的，刚起步，就我们自己几号人马。”张磊索性坦白从宽。

    “这样啊……”邝海生摇摇头，对这个回答好像一点也不意外，随后皱着眉头转头望向百里清溪，歉意的笑笑，想说什么却又没开口。

    “怎么了邝叔叔？您是长辈，有什么话但说无妨。”刚才一直在仔细倾听的百里清溪微笑着问。

    “我可以抽根烟吗？”邝海生扬了扬手里的香烟。

    “我这里禁止抽烟，不过您是特例。”百里清溪看一眼旁边的弟弟，“清川，身上有打火机吗？快给邝叔叔点上。”

    百里清川应声“好嘞”，正要帮忙点上，邝海生却朝他摆摆手，示意他坐回去，“算了，我还是不坏你这里的规矩了，不抽了。”

    “邝叔叔，烟不抽可以，茶可要多喝点，”百里清川把打火机收起来，殷勤地给邝海生又添了茶水，“还有，冠名广告这事你可得给我个面子，便宜点卖给徐小姐，她可是我的好朋友！”

    他说“好朋友”的时候脸都不红一下。

    邝海生看了看张磊，这才一笑道：“这茶是好茶啊，刚才在电梯里头就闻到茶香味了！清川，冠名广告倒是好说，只要广告语别太差就行，价格反正按市场价再给你们打个折扣。”

    一听这话，徐韵儿顿时面露喜色，今天总算没有白来，不过听邝海生的语气，似乎还有下文。

    果然。

    “可是广告买断的事情就有些让我为难了……”邝海生说着茗一口茶，望向百里清溪。

    百里清溪淡淡一笑：“邝叔叔，这个其实也就是您一句话的事。”

    邝海生把手中茶杯放下，歉然一笑，“清溪啊，本来你开口了，邝叔叔能帮的一定帮。可是你知道邝叔叔这个人有一些原则——说好听点叫原则，当然也有人骂我老顽固的，我都晓得。我呢，对广告的要求很高，现在台里每一条播出的广告我都会亲自把关，这是我三十年来一直坚持的老习惯，因为我坚信，广告也是电视节目的一部分，如果一个电视台垃圾广告太多，会直接拉低这个电视台的整体形象。”

    他说到“垃圾广告”的时候，有意无意地看了一眼张磊。这样的年轻人他真是见多了，通过人脉和关系，抢占了一些优质资源，然后就开始粗制滥造垃圾广告大肆捞钱，完全不考虑广告传播效果，也不注重社会影响，他生平最鄙视这种人。

    “邝叔叔对垃圾广告的看法我非常赞同，京城电视台有您坐镇，也是我们广告业之福。说句实在话，我们京城的广告业之所以蒸蒸日上，一直走在全国最前列，跟您老关系大着！”见话风不对，百里清溪连忙奉承一句。

    “这倒太抬举我了，”邝海生心里虽然大为受用，不过还是没有退让，“只是现在有个问题，如果我把广告卖断，到时候合同一签，白纸黑字，要播什么广告，我这里可就没有一票否决权了！”

    他说着特地朝张磊看过来，“到时候什么烂广告都往我们台里送，不播还不行，这种事我可没法接受！”

    百里清溪连忙摇摇头：“邝叔叔您真是多虑了，这样的事情我敢保证不会发生，张磊，你说是吗？”

    “那必须的！邝台长，您之所以会这么想，应该是因为您不了解我这个人！我这人别的本事或许没有，对广告，跟您一样，那也是精益求精的！”眼下有求于人，张磊只好尽挑好话说。

    谁知道邝海生两道浓眉一挑，似乎有些不悦，“年轻人，不是我倚老卖老，我虽然不是广告业的人，不过单就电视广告而言，过我眼的广告绝对比你多！”

    言下之意，你一个小屁孩凭什么跟我相提并论？张磊一时有些无语，这位主还真不好伺候。

    气氛一时有些僵，好在百里清溪还算镇定，从容笑道：“邝叔叔，你不相信张磊，也要相信我的眼光是不是？张磊对广告的理解很独特，确实是我这两年中见过的比较拔尖的广告人，要不是这样，我也不敢轻易帮他约您出来！”

    听她这么说，邝海生倒是意外起来，忍不住又多看了张磊两眼。在他印象中，从来没有听过百里清溪这么夸奖某人，难道自己真看走眼了？