正文_第457章 出差
早晨孟听云走进了我的办公室，手里拿着一叠报表。Ｗｗ 她还没开口，我就猜到应该是这个月的销售业绩报表。 我接过来一看，现果然没错，让我欣慰的是，经过我的策略调整，新贵的业绩最近这段时间有了明显的改善，但当我再看到城市人家的业绩的时候，我不由得惊呆了，6梦琪这块依然保持着前段时间的高歌猛进，势头不减，这个业绩，已经和新贵拉开了不小的差距。 孟听云说道，“孟总，现在怎么办？” 我皱着眉头，“你的判断呢？” 孟听云说道，“于总，其实你的立体拓客和优惠策略已经玩的极致了，在现在这个市场环境下，滨海的公寓客户已经挖掘的差不多了，就是再继续深挖，我估计起色不会很大了。” 我点点头，“我同意你的意见，公寓的客户基数有限，现在这个业绩，应该是极限了。” “没错。”孟听云说道，“不过即使这样，如果抛开城市人家，咱们新贵的业绩还是遥遥领先于其他项目的。” 我摇了摇头，“这个业绩，以前还可以拿来骄傲，但现在明显不行了，城市人家已经领先咱们太多了，看来我们得想别的办法了，现在的情况既简单又复杂，简单是我们的问题显而易见，就是因为滨海本地的目标客源不足，我们需要其他的客源，而复杂就复杂在，像新贵这样的高端公寓，只有一些有钱的白领阶层和学生阶层买的起，而这个客群你根本不好找团购，更无法从外地补充，谁会大老远的在滨海买套公寓？除非是投资性质的，但现在这个市场环境下，这样的投资客很少。” 孟听云笑道，“于总，你分析的没有错，但是不是也有点太悲观了？” 我打量了一下她，现她带着一点深藏不露的笑容。 “这么说，你有办法？”我问道。 她从身后拿出一张报纸，笑道，“看看，这是什么？” 我接过来仔细一看，不禁激动的拍案，“这是真的吗？这太棒了！” “这报纸可是政府的喉舌，这上面的新闻真实性不必怀疑。”孟听云说道。 这太好了！上面报道的是位于江岛佳宜科技公司，要搬迁到滨海来了。江岛是隶属于滨海，但又独立的一个小岛，上面由于环境优美，而距离港口较近，交通便利，所以成为了好几家跨国企业的滨海分部，佳宜科技就是其中之一，他们的员工很有钱，此次搬迁至滨海，自然也要重新置家，所以他们是最对我们胃口的目标客群。 “你说这样的机遇，值不值得咱们去？”孟听云说道，“如果谈的好的话，能谈的下团购，那简直倍儿棒！” “当然值得去，”我说道，“其实上次你说过团购的事后，我就考虑过那里，除了这家大型企业外，你别忘了，那里可是有好几所高端学校的，他们的学生毕业以后，有很大一部分会来滨海工作，这帮人不就是咱们的目标客群嘛。” “看来不得不去了，这报道早晨才刚出来，我想盯着这么可口的一大块蛋糕的一定不止咱们，所以咱们最好是早些动身。”孟听云高兴的说道。 我突然反应了过来，这么一说，似乎是我和孟听云要去出差呀。江岛虽然是隶属于滨海，但来回怎么也得四五个小时的船程，尤其这种事儿，一时半会儿肯定谈不下来，所以必然是要住下来的。 这可不行，上次刘夏和郭晓婷的误会都还没有完全的冰消雪融呢，绝对不能再做这种傻事，万一有点什么牵扯，让柳如月知道了，那可真是又解释不清楚了。 但我就现在这么拒绝她，我担心会打消她的工作积极性，毕竟这个消息是她带给我的，完了我和李海去的话，确实是对她有些不公平。 我心念一动，说道，“那就这样，咱们抓紧时间，你和李海今天下午就动身。” “那你呢？”她问我。 “我肯定是走不开呀，项目肯定得留人呀。”我说道。“工程上还有一堆事儿呢。” “不行，我才不要和那混蛋一起去呢，又猥琐，嘴还碎，跟个老婆娘似的，我才不要和他一起去！”孟听云抗议道。 “都是为了工作嘛。”我说道，“节点要紧，你就克服克服，万一别的项目要是捷足先登了，那咱们后悔都没地儿哭去。” “你少来这套！”孟听云说道，“于总，我觉得现在该着急的人应该是你，而不是我，如果错过了这个机会，你那副总裁，嘿嘿，你自己想想看。” “说实话呢，我真的不是为了那个副总裁。”我说道，“我只是单纯的想跟她较量一下。” “你应该在乎的。”孟听云说道，“那个副总裁，除了年薪比你现在高以外，可还有公司的股份。” 我一愣，股份？我似乎这才明白，为什么孟老三和孟总都想在这个位置上安插上自己的人。 我猜这也是孟总对我寄予厚望的另一个原因了。 现在看起来，这个副总裁我恐怕必须得赢了，不光是要给自己争口气，而且是要帮孟总这一把。 想到这儿，我觉得让他们俩去确实有点不合适，两人都有情绪，尤其孟听云这样的大小姐脾气，说不定什么时候就爆了，万一耽误了机会，让竞争对手钻了空子，那可就太可惜了。 孟听云的意思很明显，就是让我跟她一起去，但我不能这么做，我突然想，如果是我和孟听云，再带上几个其他的同事，那就好多了。 “那行，”我故作慎重的说道，“那既然如此，我也不能勉强你，那就这样，你在咱们项目组再挑两个人，加上小丁，咱们五个一起去。” 孟听云很不开心，“啊？咱们是谈业务，没必要带这么多人去吧？再说，江岛就那么大点地方，打车就是了，没必要再开车带个司机过去吧。” 我笑着解释，“带其他同事我有别的用途，你想想，虽然咱们新贵有长海的招牌，但这个事儿咱们一定得抢先机，所以明天一到，我们分两组行动，我带一个同事去谈学校，而你，带人去佳宜。至于小丁嘛，佳宜那边还是开车去，打车去的话，他们会低看咱们一眼，合作的事儿就不好谈了。” 孟听云很不情愿，据理力争，我当然没有妥协。 最后她大概是现无法说服我，站在那里，气喘吁吁，忽然间我看到她魅惑一笑，“也行，那就这么定了。”