正文_第138章 问题
在外面出差的刘总打来电话询问。ＷｗＷ.⒉ “你和孟听云是怎么回事？”他问道。 “什么怎么回事？” “她给我打电话，说要准备接手你的位置，让我做好人事调整的准备，说你也同意了，到底怎么回事？”刘总说道。 “她还真是够着急的。”我冷笑道，“不就是上次我们在会上打的那个赌嘛，如果君临天下的销售额上去了，我就引咎辞职，让她代替我。” “简直胡闹！”刘总说道，“这两天项目的销售额上去了，我才高兴了不到半天，你们就给我整这么一出来。你作为公司的高层领导，说说也就罢了，还来真的啊。” “刘总，你错了，我觉得正是高层领导，才应该对员工言出必行，不能只是说说就算了。”我说道，“如果这次君临天下的销售真的上去了，那说明我的策略确实不如人家，让人家顶替我也是情理之中的事，优胜劣汰嘛。” “你倒心还挺大。”刘总十分不高兴，说道，“我告诉你们，公司的人事我自有安排，你们谁也不许给我瞎胡闹。” 我心里知道，虽然刘总这么说，但是如果我真的输了，那我肯定会走，这是我的性格。 只是我觉得这样实在是输的太没有面子，心里十分气苦，但又毫无办法。 我想了想，确实是感到心有不甘，我决定去君临天下的销售现场看一看，因为以我的行业经验来判断，我实在是很难理解最近这几个购房客户的购房心理。 到了君临天下的营销中心，进去就看到张总在和那天负责管理职业顾问的小伙子在说着什么，面露喜色。 看得出来，有了成交，他终于放下心来了。 这个时候，我不想看到他，想转身先离开，没想到他却偏偏看到了我，将我叫住了，“于总！” 我只好站住，有些尴尬，“张总。” 他笑眯眯的走了过来，“于总今天怎么有空来案场了？” “哦，我去办点事，正好路过，就过来看看。”我说道。 “这才对嘛，你应该多来看一看。”张总说道，“你们广告公司总是这样，一接了案子，除了开例会，就很少来销售现场，其实这是不对的，你们要多来销售现场走走，才能多了解我们的客户需求，这样才能做出精准的广告，有正确的策划，对不对？要不然，你闷在公司里关门造车，出来的策略肯定不对嘛，还动不动就撤换广告，那可是几百万呀，幸亏我没听你的，听了小孟姑娘的，你看现在这不是又好起来了么，差点就多花了冤枉钱。” 我听的很刺耳，他是故意这么说的，但我气也是白气，谁让人家业绩又上来了呢。 “张总，那是你可能不了解我，我这人工作有个特点，就是经常和销售人员沟通，进行客户分析，掌握最真实的客户资料，这样我们的广告才是落地的，不是信手拈来的。”我反驳道。 张总哈哈一笑，转而言其他，“你们公司那孟姑娘，确实是个人才，不可多得的人才，别看人家年轻，但是很有想法嘛，前段时间业绩上不去，我还挺着急，说过她几句，没想到她对自己的想法丝毫不动摇，现在看来，确实是我缺乏耐心，人家小姑娘是正确的，于总，我说句话你可别不爱听。” 我心想，你说了这半天，明明就是全捡我不爱听的在说，这会儿竟然还让我别不爱听，既然你知道我不爱听，那干嘛要说。 当然面子上，我还是笑着对付，“您随便说，没关系。” “我觉得呀，有的时候，你们这些营销上的老手，虽说做的时间比较长，很有经验，但这些经验恰恰也会害了你们，让你们变得墨守成规，没有突破，不像人家年轻人那样有突破性的想法，比如小孟姑娘，你就应该多像她学习学习嘛。你说我说的对不对？”张总说道。 他摆明了是来挖苦我的，我懒得跟他说这些，便随便敷衍了几句。 他也见好就收，并没有继续恶心我，毕竟都是混这个圈儿的，以后抬头不见低头见。 但他临走时候也没忘了大招恶心我一下，他说，“小孟姑娘表现真不错，这样，等这个礼拜过后，我专门去你们公司一趟，好好表扬一下她。” 我笑着点头称是，心里却无比的不舒服，因为这个所谓的表彰会，恐怕就是我的赌彻底输了的时候，那个时候，我必走无疑。 想到这里，我的心情顿时有些沉重，张总走了以后，我找到了负责职业顾问的那个小伙子，他对我很有好感，大概是那天会议上我替他说过话的缘故吧。 “虽然我是这里负责销售的，但说实话，这一次，我还真希望最近没有任何成交，因为我觉得你是正确的。”他小声对我说。 我对小伙子这份真诚很感动，因为你要知道，他是负责销售的，如果没有业绩，虽然主要责任在张总那里，但是先要训责的，肯定就是他，但他却这么说，确实让我有些感动。 “没关系，谁都会有判断失误的时候。你的好意，心领了。”我说道。 “张总刚才对你说的话我都听到了，他是故意说给你听的。”那小伙子说道。“因为他知道你和孟小姐那个赌。” “什么？”我有些惊讶，“他怎么会知道的？” “这我不清楚，大概是孟小姐告诉他的吧，反正他跟我说过，大概是为了笑话你，”他说道，“但其实我听了以后，非但没有笑话你，反而挺佩服你的，于总，要不然你去跟张总承认个错误算了，反正你也说嘛，谁都有判断失误的时候。” 我笑着摇摇头，“你的好意我心领了，我有自己的原则。” 他点点头，说道，“那你以后有什么需要我帮忙的，尽管跟我说，我王一能做到的，一定全力以赴。” “谢啦，我现在就需要你的帮助，你帮我把近期的成交客户资料拿给我看一下。”我说道。 “好。”王一说完转身去拿资料。 拿到资料以后，我更加感觉不妙，因为比我之前听说的还多出两套。 这样的业绩，已经完全足以让我灰溜溜的下台。 我打开看了一下客户的资料，现这些客户的资料上却又很不详细，这让我感到奇怪，一般情况下，成交客户的资料应该是很齐全的，包括工作单位住房家庭成员等等，但这些客户的资料留的却很不全，有的只有名字和单位，手里有多少住房。 我将王一叫了过来询问原因，想知道是不是他疏于管理才导致了这种失误。 “不是这样的。”王一告诉我，“就算是再疏于管理，也不会有这种失误，因为这是最基本的工作嘛。” “那为什么？”我问道。 “因为这些客户基本上都是全款付清，基本不牵扯贷款事宜，所以他们不愿意留，我也就没有强求，这种事领导是允许的，毕竟只要我们卖了房子，其他的都是小事。”王一说道。 “那你的意思，这些客户都要求不不留下详细的资料？”我问道。 他回忆了一下，说道，“是这样。哎，你不说我还没有注意过，你这么一说，我也才现好像是有那么点奇怪啊。” 我点头让他去了，然后翻开那些客户资料，越看越觉得有些猫腻儿，直到我翻到最后一页的时候，当我看到那个客户的名字的时候，我恍然大悟，全部明白了。 我十分开心，终于明白了这些蹊跷的成交是怎么来的了。