第三十八章
正在这时，店小二来通报：“玉锦苑的赫连老板来了。” 赫连冲进来，见到宋春娘不免惊讶，但是很快就恢复了正常神色，笑着寒暄：“宋大小姐好久未见。比试那日在府衙匆匆一别，也不知你后来如何了。” “挺好的，不过是在家里休养了几日。赫连公子呢？听说玉锦苑生意少了些，我还想专程上门道歉，把你连累了。” “宋大小姐严重了，那日的谣言纯粹就是无风起浪，怪不得谁。也是借了这几日的清闲，我又上了京城一趟，探到了我们西域送来的一个公主深得当朝皇帝喜爱，现在京城兴起了西域服饰装扮，就在京城借了一家相熟的成衣店卖了一些货，很受欢迎，赶紧回来加班加点备货再送往京城。这不就来你这进布料了。” 这么快就把生意做到京城，赫连冲时机真是碰得不错。 “能在京城做出生意很不容易，恭喜赫连公子。”宋春娘诚心祝贺，“不过，玉锦苑你打算怎么处理？抑或就这么放着？” “对待明显失实的谣言，最好的办法就是不理睬。我相信，过不了多长时间，谣言散去，玉锦苑的生意就会恢复如常了。”赫连冲说得自信满满，又关心道，“宋家布庄多少也受影响了吧？大小姐有何应对措施？” “嗯，退货不少，还有不少生意也黄了。”宋春娘毫不避讳说道，“我和张掌柜正在想办法解决。” 赫连冲沉思片刻问道：“大小姐可知道梅州安家的生意如何？” 宋春娘刚刚解了禁足，还没打听各方面情况，转头看向张德，“张掌柜可知道？” “周大人出面，安家上下被梅州府衙处罚，虽然免于牢狱之灾，但是罚了不少银子，伤了元气，加之声誉大为受损，已经不成气候。现在正忙着处理铺子，打发老仆人呢。”张德忙不迭把了解到的情况一一说来。 “安家处理的店铺和老仆人可有人接手？”赫连冲又问道。 “安家虽然规模不如咱们，在梅州也算是数一数二的大布庄了，他们家处置店铺，别的小布庄也无法一一消化，挂牌盘点出去的不过一两家，剩下的还在待售。至于那些老仆人，除了极少数被接收，其他都被打发了。” “宋大小姐，我建议宋家布庄出手把安家的店铺和老仆人都接下来。摆出高姿态接收安家的烂摊子，既收买了人心，也能营造好的舆论。你觉得如何？” 宋家目前最大的麻烦就是舆论和形象，因安家而受损的形象，再从安家建立，可谓是成也萧何败也萧何。 赫连冲的这个方法，真乃是绝处求生。 “赫连公子所言有理，”宋春娘不禁赞道，“只是，我们宋家布庄原也曾打算在梅州开分店，可是都没能打开局面，便不了了之了。安家的店铺就算盘了下来，以后的经营也会是个问题。” 赫连冲想了想，建议道：“回到老问题，宋家布庄要不要跟玉锦苑更为深入的合作？我们一起在梅州开一个布庄和成衣共存的店铺，从选择布料到制作成衣一条龙服务，加之我们特色的衣服款式，在梅州肯定受欢迎，这一点，此前已经得到了印证。” 赫连冲第一桶金就是在梅州挣的，玉锦苑的服饰必然在梅州受欢迎。这个提议可谓是万无一失的法子。从一个商人角度而言，这么好的蛋糕能跟别人分一杯羹，必然有原因。 出于审慎，宋春娘问道：“赫连公子，玉锦苑完全可以独自在梅州开分店，你为何还要跟我们合作？” “如果我说，是因为宋大小姐你呢？”赫连冲仍是带着惯常的笑意，可是眼中却透着一丝不明的意味。 宋春娘被赫连冲的答案砸懵了，第一次在谈生意的时间脑子转不过来，“你是啥意思？” “我觉得咱俩很契合，可以在生意上多合作。” 原来只是做生意伙伴啊……这个答案也算是意料之中，可不怎的，宋春娘有点失落。 赫连冲瞧出了宋春娘眼中一闪而过的落寞，笑着又说道：“当然，也是想借此机会与你多接触。传言都说咱俩关系匪浅了，咱们好歹也多走近一些才算对得起散布谣言的人啊？” “赫连公子都说是传言了，哪里当的真。”宋春娘脑子一片浆糊，都不知自己在说些什么。 赫连冲扬了扬眉毛，薄薄的嘴唇透着些许促狭，“那可不尽然，有时候传言是隐匿于事实的真相，只不过当事人没发觉，反而是第三者看出来了，你说是不是呢？春娘？” 宋春娘脑中警铃大作，这赫连冲不愧是西域人，说话做事如此直接，这番话说下来，可不就是在与自己表白？还直接该了称呼叫春娘。天啊，这也变得太快了吧…… 宋春娘反应不过来了，呐呐地不知说什么好。 而比她更尴尬的则是张德大掌柜。万万没想到会在这种状况下碰上有人跟自家大小姐表白，把他尴尬得手脚都不知往哪里放好了。 还好马上就来了两个客人，解除了眼前的尴尬。 来者正是杨兼和孟潭。两人没想到赫连冲也在这里，见了礼之后，赫连冲就跟宋春娘说道：“春娘，既然杨公子和孟公子有事请教，我就不打扰了。”说完就要告辞离去。 “赫连兄请留步，我这问题不光要请教宋大小姐，也要请教你呢，正好你在这，我就一并请教了。不知赫连兄方便与否？”杨兼出言相留。 赫连冲并不着急，便留了下来。 杨兼所问的问题，是关于一本杂记里记载的梅州所产植物荸萝，当地人时有采集下来制成线布，做成衣。但是，这种布粗糙，不透气，用得也不多。偏偏梅州盛产此物，当地人要开垦耕地，还得费劲把荸萝都拔了烧了才行。对于梅州人而言，这种植物如同鸡肋一般，做成衣服自用，出卖都不合适，还费时费力除干净了种别的作物。 杨兼所想的，就是有没有办法把这种植物做的料子改进改进，能利用起来，这样便可以提高梅州人的收入水平，还可以省却许多功力。 关于杨兼所说的这种植物，宋春娘也听说过，早在数年前宋家布庄想进军梅州时，就考虑要不要利用它。只可惜，试了几种方法也没改善，就不了了之了。 杨兼再次提起，宋春娘也就实话实说，坦诚告知自家布庄尝试的结果。 杨兼并不意外宋春娘的回答，自己都能想到多加利用，做为行业领先者的宋家布庄又怎么可能没想到呢？不过，既是上门来讨教，杨兼想要传达的并不只是这些，“宋大小姐，我有幸看到一本古书，上面谈及了一些植物的特性，其中就有荸萝，我仔细研究了书中所说，又亲自去了一趟梅州实地了解，发现在制作成纱线的过程中，可以适当的填入相克的作物，可能就会改善纱线的材质。” “哦？”宋春娘没想到杨兼已经做过尝试，而且似乎还有不错的效果，“杨公子所加入的是什么作物？” “类似于椹果，芍花之类的汁液，但是这般做出来的纱线又有别的问题，颜色很不均匀，而且没法上别的颜色，所做出来的料子不好看。” “不知杨公子可带有荸萝的布料子？” “有。”杨兼从衣兜里拿出一小块布，“这是我上次去梅州，找了个人做的。” 宋春娘接过来一看，确实颜色不齐整，底色不均匀，而且还有或深或浅的细纹，看起来似乎脱了色似的，不过，布料子摸起来倒是柔软细腻，比之前的好了不止多少倍。 “颜色不均匀，可能是在浸泡荸萝的时候，汁水附着不均，如果在浸泡的时候能经常搅动汁水，或者浸泡之后用刷子刷一遍荸萝的表层可能会有所改进。” 宋家有自己织布坊，对于布料的制作过程，宋春娘多少有些了解。 “宋大小姐所说的方法我都有尝试过，可惜效果不佳。这块布已经是试过多种方法之后效果最好的了。” “对于织布，我也是门外汉。如果杨公子不介意，我可以拿了这块布到家里的织布坊，让工人们帮忙看看。” “那就再好不过了。”杨兼由衷道谢。