第三部 非凡业绩 第二十一章 大业务
第三部非凡业绩第二十一章大业务 回公司的路上，赵宏与胡福奎商谈了扩大钢结构部的事情，得到了他的同意，轻轨钢结构件都是大件，数量很多，原有厂区的作业面和堆放场地远远不够了。 与胡总在车间里转了一圈，找到钢结构部长熊瑛，三个人就在车间大门口商谈起来，说到了有关轻轨项目。 “熊部长，刚才我与胡总商议了一下，准备将钢结构部划为分公司，钢桥、钢结构房屋的业务量越来越大，车间和外场都不够使用了，而且我们的码头靠在应天河边，能进来的运输船吨位太小，不便于大型构件运出。” “确实如此，熊瑛，我们是应该借机扩大，我让顾主任到东港开发区管委会去，最好是靠近江边的土地，一次到位，建两千亩的规模。 熊瑛，分公司总经理由你担任，你身上的担子可就重了。”胡福奎也补充说道，做企业就要借势扩展，做强做大。 这时，徐洪发拿着一叠单子走过来找胡福奎签字，等签完后，赵宏叫住他，商量道：“胡总，老徐，我还有个想法，不如再成立一个服务公司，将原材料采购、业务承接、设备常规检查、外来承包队的管理等交给这个公司. 以后施工的项目越来越多，设备虽然属于生产厂商的，但我们负责安装后，也要定时去检查，看看设备的运行情况、有没有按规定做保养、cao作是否规范. 另外，外包队也需要严格按照协议施工管理。” “可以啊，赵总的意思是想今后走集团化的道路，我看非常有远见。今后无论哪个部门有机遇，我们就扩大成分公司。 比如锅炉、热交换器和振动磨机属于定型产品，就可以划分为分公司，我先写个报告给市委。” 胡福奎听了赵宏的意见，十分赞同，两位部长也都觉得眼前一亮，公司的发展之快，超乎他们的现象。 感觉到手机震动，赵宏掏出一看是外地的号码，接通后说道：“你好。” 电话那头有个比较兴奋的男子声音：“喂，是赵宏吗？我是屈健安，是你学长啊。” “哦，我想起来了，陕省压缩机的屈总，潘校长的高徒。”赵宏在学校见过他一面，很爽快的一个西北汉子，四十出头的样子，家境不错，进陕省压缩机厂后从技术员做起，到总工程师再到总经理，而该厂属大型国有企业，规模比南江安装公司大十倍，有三万名员工。 “哈哈，居然记得我，跟你说个事，美力克通用电气公司在国内寻找合作供货商，商务部向他们推荐了我们厂，昨晚通用电气公司发来传真和招投标书。 尤尼斯总裁亲自给我来电，提到了你，因为工期比较紧，他建议我们在国内再找合作单位，提到了你们公司，我们可以合作，对吧。” “可以啊，求之不得的好事，我想想。”赵宏从前世的记忆中想起这事，接着说道：“是不是酋长国的硅酸盐项目啊，三十多亿美金的超级项目。” “神了，这都能猜到，是不是看过报道？事情是这样的，通用电气公司总承包，交给我们做低温压缩机、分离器和部分罐体管道，尤尼斯说他了解你那边正在为西气东输配套，管道加工肯定没问题。 你是不是来我这儿一趟，然后我们一起去美力克敲定这事，他们给我们的总价接近十五亿美元啊。”屈健安也是第一次接到如此规模的大业务，与世界五百强中排名前十的企业合作，资金、信誉还是有保障的。 “那好啊，屈总，我估计今晚尤尼斯也会给我电话，双方差了十三个小时，真是不方便联系。 我安排一下，明天的飞机过来，上机前给你电话，不见不散。” 挂上电话，赵宏兴奋地对三位公司领导说道：“好消息，与通用电气的合作项目，估计有个三四亿美元的业务，是中东酋长国的。” “那也太多了吧，安江制药的二期工程马上要开工了，我们吃得下吗？”胡福奎心中默默算了一下，至少二十多亿华元的业务，对于南江安装来说，怕是要吃撑了。 “吃不下也得吃，过了这村就没这店了，等合同敲定，我们再找合作方，比如常新市的陆海工程公司，虽然外方和建设方会派监理来驻厂，但我们可以请人上门，就算少赚一点也行，这可是打响名气，乘机做大的好机会。” “对，赵总说得有理，有个事，赵总，那个钢材市场有两跨钢结构大厅即将建成，我们是不是可以将材料库腾出来，把钢板型材预处理、切割下料放在那边，这样不就可以多出两跨加工车间了。” “可以是可以，等事情定下来再说。胡总，明天去安西，顾清源跟我一起去，让他也多见见世面，两三天的时间。 安江一期工地要收尾了，你多幸苦一点，帮我去看看，特别是罐体最后连接件的高空作业，一定要搭好脚手架，佩戴保险带，关键时刻别出差错，部优工程的奖牌就在眼前了，别前功尽弃。”赵宏希望施工中做到尽善尽美，小心无大错。 “行，我会每天都到工地上的。小孟出差，机票我让老顾帮你订，有事我们手机联系。”胡福奎当即应承了。 五点下班回家，路过监控基地的门口，被警卫员拦住了，赵忠勇派人送来了十箱黄桃放在警卫室里。 赵宏心想，龙京回来后，也没去看望老人家，估计他也是挺想自己的，于是打电话给后勤处长王庭，让他将九箱黄桃分给基地的领导，自己留一箱尝尝鲜。 掏出手机，给赵守礼打了个电话，说是去吃晚饭，调转车头，驱车前往赵丁乡。 晚餐很丰盛，赵守礼特意将赵四海一家也喊了过来，喝着赵丁乡特产的血糯酒，说起今年乡里的情况，蔬菜、水果、鱼塘、养猪、稻田收成都很不错，除了每个月领的生活费，每个劳力年底估计能分红八九千，比普通工人要多三五倍以上。 赵宏到来，赵忠勇和赵守礼心里高兴，兴致很高，多喝了两杯，红光满面。赵四海则向爷爷和父亲汇报公司的组建，招聘工人，跑工地，跑设备。他每天都很忙碌，眼见着一座大型钢缆企业即将建成。 晚饭过后，赵四海一家稍微休息一下就离开了，赵宏陪着赵忠勇、赵守礼在客厅喝茶，说些家常话。 果然如赵宏所料，七点半，尤尼斯来电话，热切地说起合作一事，再次邀请他去美力克通用电气公司参观，并签署捐赠接受协议。 赵忠勇和赵守礼听了赵宏讲述前因后果，老脸笑开了花，夸赞他有本事，竟然能够算计到老外的头上。 正如华夏的成语：投桃报李。美力克人也是比较精明的，高能电池狠赚了一笔，公司股价也大幅上扬，赵宏说到过还有性能更佳、价格低廉的太阳能光伏板项目，他们还想从中分一杯羹。 电话接二连三，刚挂断，赵梅来电，服饰公司土建已过半，其他事项要商议。赵宏放下电话，与爷爷和大伯告辞，回到家中，取了五本装订成册的画稿，驱车到白梅她们的住处。 白梅在六月份带了一位叫应秀春的小姐妹来到南江后，就与赵梅、林凤娇、薛方晴住在赵丁乡丁家村空余的别墅里，那边离建设工地近。 赵梅开门将赵宏迎进别墅，五位姑娘都穿着居家的睡衣，尽管是素颜，但也各赚胜场，坐在明亮的客厅里看电视、看书。 茶几上的果盘里摆满了各种零食、水果，环顾四周，装修比较简单但又不失温馨，家里各种物品器具摆放的整整齐齐。 “阿哥，第一次上门，要不要烧煮鸡蛋给你吃？”赵梅打趣地问道，南江的习俗是新女婿第一次上门要吃水扑鸡蛋。 “梅花，小心爱琳meimei找你算账。”林凤娇热情地拉赵宏坐下，请他吃水果，白梅端来冲泡好的绿茶。 “谈正事，看看我为你们准备的。”赵宏将画稿分给白梅等人。 翻开看了几眼，五位姑娘都被画稿吸引了，林凤娇见画稿的模特都是以柳爱琳为原型的，抬头看着赵宏，眼睛里冒着雾气，羡慕地说道：“哦，爱琳meimei太幸福了。” “赵宏，这些花了不少时间吧？”白梅觉得这些画稿就是时装设计摹本，稍加改进，完全可以撑起一家服饰公司几年的时间。 “两年多的积累，原稿可得给我留着。 说一下服饰公司的规划吧，银杏叶服饰公司，专做女性服装，包括皮装、随身包、帽子等，分为三个部分： 一是银杏叶服饰，主要是大众客户；二是银杏叶定制，做奢侈品，为富裕阶层服务；三是银杏叶商厦，总部在南江，品牌全国连锁经营。” “哦，前两个好理解，我们还要做商厦？”赵梅疑惑地问道。 “是这样的，前段时间有个专利卖了出去，弄了点资金，除了改造城南区，还准备建一个大型超市和一座商业大厦，就取银杏叶大厦这个名字。 当然不会只卖我们的服装，还要招商，引进其他品牌，包括化妆品、首饰、箱包、男装、童装、鞋帽、家电等等，准备将商厦并入银杏叶服饰公司，也为今后做大上市做准备。”赵宏大致地一番讲述，却描绘出一幅美好的画卷。 “啊，这是公司的商标吗？”应秀春的那一本翻到最后两页，看到了两幅彩绘简图，问道。 “是的，下面黄色的一撇象一只手的侧面或者土地，代表根基，上面绿色的一大一小两片为银杏叶，这是大众品牌的商标，另一幅的一撇为蓝色的，叶子是金色的，是定制服饰的商标。” “赵总想得可真周全，我要有你这样的男朋友就好了，我做你小三吧？”应秀春口没遮拦，调笑地说道，引得其他几位娇笑不已。 “应姐是很漂亮，身材一级棒，做小三就可惜了。” 门铃声打断了应秀春下面的话，赵梅开门一看，是周怀玉。 “周大哥，请进。”赵梅一点也不见怪，弯腰夸张地做了个请进的手势。 白梅站起身，柔声说道：“你坐，我去泡茶。” 看到赵宏在场，周怀玉倒是有点惊讶，打过招呼，见到女孩们手里的画稿，也就明白了。 “唉，好男人怎么都被人抢了？我恨呐。”应秀春的性格开朗，带有点淘气，拍着沙发大声喊道。赵宏立刻明白，原来周怀玉与白梅在恋爱了。 “秀春也思春了，指南针证券金融部里有几位都是单身，你要不去浦海看看？凭你的身段容貌，只要勾勾小指，眼睛放电，男人还不上钩吗？”薛方晴对她打趣道。 “真的，薛meimei，帅吗？有钱吗？有车一族？白姐，我们去一趟吧，帮我参谋参谋。”应秀春见薛方晴直点头，眼睛放光了。白梅端着茶杯过来，她急切地提议道。 “你这小妮子真的是春心荡漾了？”白梅也不避嫌，轻轻入座，坐在周怀玉的身边，两人深情地对视了一眼。 “赵总，我好可怜的，原先还有白姐陪我，现在她也名花有主了，就剩我孤家寡人一个，没有人来抱抱我、讨好我，好凄惨的。”应秀春双手捧着心口，装出可怜的样子，向赵宏诉苦。 赵宏笑笑只当不懂，大城市出来闯荡的女生，不像南江这种小城市的女生早早地嫁人，应秀春老家在临杭，都26岁了，家里肯定十分着急。 “好啦，十月一日江大哥结婚，那场面肯定是俊男帅哥一大堆，到时一起去，让他给你介绍七八个。”赵梅的话总算安慰了应秀春“破碎”的心灵。 “我只要一个，像赵总一样帅气强壮，最好还是高学历，还要有文艺范，钱是多多益善，会哄我开心，家里……”应秀春像发花痴一般，仰着头，掰着手指在提男朋友的要求。 “别理她了，花痴鬼。赵哥，城南区可不小，这次倒底弄了多少钱？”赵梅问道。 “一百多亿。” 在场的都不知内情，赵宏也是昨天才知道具体金额的，一时间大家都愣在那儿：“什么？一百多亿！大丰收啊！” 应秀春遽然骤停，举着手张大了嘴巴，惊呆在那里。 周怀玉好长时间才平息内心的激动，问道：“赵总，那重工装备公司要准备开工了吧？” “那当然，公司与实验室一起筹建，我过些天去美力克，将实验室的仪器设备拿回来，年底你还要去德意联邦一次，采购一些大型设备回来，我会将总清单列出交给阿伟的。” “唔唔，太有钱了，赵总，赵哥，发点奖金吧，我一个月才两千多，距离买车还遥远着呢。”应秀春回过神来，对赵宏讨好地说道。 “年底肯定给你封个大红包。其实，只要你们的服饰公司走上正轨，钱会像流水一样流过来，私人轿车根本就不算回事。应姐作为公司创始者之一，准备负责哪些方面的事情？” 赵宏问到正事，应秀春立刻变得正经，说道：“我主要负责对外联络，时装发布，家里有点人脉可以利用，羊城、临杭等地比较熟悉，就是国外没路子。” “慢慢来，一个品牌要得到大众的认可，除了质量和价格，还得有好的宣传手段和恰当的时机。再说一个事，面料你们准备从哪里进货？或者说有没有定点加工你们所需面料的企业？” “赵宏，我与赵梅了解过，也跑了几家单位，有几个比较靠谱的企业，临杭的丝绸、吴江的宋锦等属于高档面料，可以为银杏叶定制服务。 东云乡红豆村的纺织印染厂与洋呢厂被私人老板收购了，正在扩建，我们与他们商谈过，将来主要就在他们那边采购。”赵梅和白梅做过市场调查。 “老板是端木蓝吧，他们是不是要成立海蓝集团？” “是的，我们面谈时提到过专做女性服饰，他当场就说的今后就专做男士服饰，要和我们比一比谁做得好。”赵梅说道。 “端木家兄弟二人都不错，他弟弟端木蓝更是个知进退的人，可以和他们多交往。”说起端木家兄弟二人，这一年也是广受南江人称赞的人物。 南江市最东面与张熟市在沿江交界处是东云乡，山峦起伏，丘陵河道密布，其中有个村叫瑞木村。 据说，明朝大迁徙时代，迁到此地的是以端木为姓的族群，百年发展后成为一个大家族，可是后来清皇朝进关后大肆杀戮，南江的人口锐减，端木家族有人加入反抗队伍，更是难逃厄运。 后来有些人为了避难，改姓瑞或木，而现在真正姓端木的就他一家，赵四海的媳妇瑞熙就是瑞木村的人。 端木蓝是第一批大学生，84年大学毕业后在龙京结交了几位有实力的官家子弟，帮他们打理钢材倒卖生意，很快就积累了人生的第一桶金，他也很识时务，知道这不是长久之计，做了三年有了数百万后功成身退，避免掉入到泥坑中。 离开龙京回乡，叫上务农的哥哥端木海来到浙省绍兴，做起了小商品生意，一个主内一个主外，生意越做越大，最多时拥有两个大型商场和上百家店铺，还有首饰、化妆品、洗簌用品、眼镜、服装、零食等七家加工企业，生意做到国外。 赵宏捐款二十亿为家乡父老建别墅的事情传到他耳朵里，也引起了他的兴趣，他觉得自己有钱过好日子最多算是光宗耀祖，不算风光，只有像赵宏那样的举动，才会真正被家乡父老永记，树碑立传。 93年夏季，他与大哥商议后，一狠心将那些店铺、加工厂逐步卖掉，带着十三亿华元的资金回到南江市瑞木村。 回家乡第一件事就是出资五亿为瑞木村的所有乡亲建造联排别墅，然后捐款修路、建蔬菜大棚等，在南江市乃至苏省引起了轰动，被大家广为传诵，闲下来的兄弟二人决定在家乡创业，筹建海蓝集团，先专做面料和服装。