第四十六章 出人意料的广告案
在姚爱军把谈判条件丢出去的第三天，小霸王公司的张经理再一次找上门来。 与之前在班主任办公室谈的不同，这次张经理把谈判的地点选择在了一间茶楼。这间名叫“雅和居”的茶楼位于市中心阅江大厦的顶层，俯瞰整个南城，是此时南城市最高的建筑。一般来这里品茶谈事的人，多半都是跑政府机关要批文的商人，以及来南城游览的“老外们”。 张毅戈也是个狠人，花了三天时间对姚爱军全盘摸底后，发现姚爱军此人用“少年天才”来形容绝对不过分。90年代初期，正是全国流行“超智教育”的全盛期，作为沿海发达城市出来的张毅戈也多多少少接触过一些这方面的理念，知道这类超智儿童的情况往往不能用常情判断。 于是他选择把姚爱军当做一个正式的谈判对象，邀请到了“雅和居”的包间。 “雅和居”这里，姚爱军倒是第一次来，四下打量了一番，的确别致清幽，汲取了很多后世私家会所的理念，在当时的确是南城首屈一指的会客处了。 心下也对这位张经理刮目相看。能这么快调整心态，认清局势，愿意与一个十来岁的孩童平等详谈的人绝对不是普通人。 待两厢坐下后，张毅戈叫了一壶阳羡茶坐定。等茶的时候，张毅戈先跟姚爱军聊上了：“听说姚同学祖籍江南，我先叫一壶宜兴阳羡，这可是三国时期江南吴国的国茶。” “张先生太客气了。我一直跟着父母到处走，倒对江南物产没什么印象，张先生博学呀。”花花轿子人人抬，姚爱军张口就把人捧上了。 张毅戈见他接了梗，知道今天可以谈下去。心下一宽，也不想表现的过分急切，等差的功夫就天南海北的和姚爱军聊上了。 张毅戈并不是中山市的本地人，却跨越了大半个中国去沿海发展，自然是有足够眼力和阅历的。随便拿点风土人情、物产风貌都能聊上一些，风趣生动又不会显得夸夸其谈。 姚爱军听的入神，也对张毅戈的感官拉近了很多。 等穿着旗袍的服务员将茶盘拿进来的时候，两人已经在天南海北的调侃中熟稔了起来。 张毅戈在中山市待了许久，南方流行喝功夫茶，此时虽然茶具不同，倒也不在意。熟练的刮沫、汤杯，斟了两碗色泽明澈的茶汤，登时茶香四溢。 “好茶！”姚爱军这样并不在意喝茶的人，也不禁被茶香吸引。清香悠远。 张毅戈微微一笑，将一盏茶碗推至姚爱军手边：“雅和居的茶叶还是很地道的。姚同学若是有空来我们中山市，张大哥带你去吃茶。我们那边的吃法与江南一带又有不同。还是别有一番意思的。” 话头带到中山市，也就离主题不远了。姚爱军就着茶盏轻呷一口，若有所指的问道：“中山市离咱们南城很远吧。张大哥怎么突然想到来南城呢？” “中山市是我们公司发展的基础，但江淮省自古都是全国教育重心所在。来内地拓展市场一直是我们的目标。这次来南城也是很巧合的事情。说起来和姚同学很有关系。” 原来，张毅戈之前一直是跑省会城市开拓市场的，几天前来江淮省的时候，找了几个大学校友吃饭，碰巧里边就有参加省体育中心记者招待会的一位。说到教育广告，还有什么比“别人家的孩子”这种最招人眼球的吗？于是那位校友就热情的给他推荐了集“大赛纪录刷新狂魔”和“跳级智优生”于一体的新出炉的天才儿童——姚爱军啦。 更巧的是，因为之前的年龄风波，姚爱军刚刚在媒体上刷了一波脸，若是放到十年后，也是一个小网红了。这就更具媒体传播的价值。 于是张毅戈就惦记上了，连夜跑来南城市，直接找上学校堵人去了。 没想到姚爱军根本不是个好忽悠的，别看人家年纪小，但人家心眼儿大啊！ 谈到这程度，张毅戈也知道不该把人当小孩儿了。将自己的需求，广告效果的目标，产品的定位，都一一细述给姚爱军，用极为诚恳的态度表达了希望合作的想法。 姚爱军想了想，这对自己只有好处没有坏处。 成名要早，这是毋庸置疑的。人的名树的影，名声出去了，集中来的眼光和资源都只有更多。 况且，穷文富武，练跳水也是一个烧钱的职业。小到外出训练的食宿路费，大到出国比赛培训，甚至是专属团队建设等都需要大量的财力支持。尽管现在看来有些为时尚早，但为了日后不受制于人，建立自己的训练场地也是迟早的事情。这些都离不开钱财。而就目前来说，他还只是个彻彻底底的“无产阶级”。 小霸王学习机最早是山寨日本红白机而来的游戏机，只是游戏机普遍不能被中国式的家长接受，为了打开市场才改成了集合打字键盘与一体的“学习机”。在转型档口的小霸王继续确立起自己“学习机”的形象，而自己恰好是这段时间“德智体全面发展”的典型案例，与“学习机”的定位不谋而合，这也是张毅戈找上自己的原因吧。 姚爱军想思前想后，这的确是个天上掉下来的机遇。于是也很认真的开始和张毅戈商讨具体的合作方案。 一开始张毅戈是想给笔钱，一次性做一支广告推出去就可以的。 但有着后世怎么多年媒体营销轰炸经验的姚爱军，怎么能接受这么粗糙的方案呢？ 姚爱军从书包里拿出纸笔，一样样、一条条的写给张毅戈看。 一开始张毅戈并没有当回事儿，毕竟沿海地区的营销理念一直超过内陆地区很大一截，就算在超智的天才，也不可能全知全能罢？ 但随着姚爱军口中的产品定位、营销理念、推广手法、制造舆论……一条条，一件件写下来的时候，他还是忍不住震惊了！ 老天！什么是天才？原来世上真的有人生而知之！ “所以，你看。我不建议咱们广告这时候出来。最好是等到明年5月。”姚爱军在一张写满方案的纸中间划了一条线。 “明年5月是一年一次的全国十佳少年评选。如果没有意外，我肯定会作为江淮省代表。这是一个曝光集中点。我们可以在这之前把广告先拍好，等这个事件后推出。” “6月底，小升初考试。我必然会拿到本市的小升初状元。这时，广告可以第二波发酵。” “8月，是明年的全国大赛。同样，冠军不会从我这里丢掉！” …… “所以，我们前期的方案只需要让产品低调的进入各大生源集中的城市，等广告效应起来后，让用户知道去哪儿买就可以了。” 看着姚爱军侃侃而谈，张毅戈只有震惊的份。这得有多大的自信，才能这样一条条的归纳出这么劲爆的方案？ 张毅戈摸了摸脸苦笑，人都说沿海的人敢说敢闯敢拼，眼前坐着的这个才是真正的小疯子！他看着姚爱军问道：“你这个方案全盘计划都是围绕着你定制的，没有一点容错性。万一你这里出了意外，等于近一年的推广方案都泡汤了。我们不可能下这么大的赌注！” 姚爱军轻笑，他当然知道对方不可能这么轻易的相信自己。于是他提出了另一个方案。 “张大哥，我们可以考虑这样的方案。前半年的渠道推广期，本身你们也是要做的。这块投入本身就不可少。广告我可以提前帮你们拍好，也不收费。从5月开始，如果十佳少年评选没有问题，我们的协议才正式生效。并且，我以上阶段条件，每实现一个，代言费提高5%。”