第67章 另辟蹊径
不得不说，这样的高额利润，让吴明有点坐不住了。 开什么玩笑，老子辛辛苦苦研制出来那么多有效的药方，结果做成成品药之后，居然只能靠着走量来获得利润。 顾长风这家伙，拿着老子的药水稀释之后随便调点香型，就能卖出天价来，这也实在是太没有天理了。 吴明正在满脑子想着这件事情的时候，黄小毛笑嘻嘻的跑了回来：“行了搞定了，总价再给咱们减两千，送真皮座套，送车窗贴膜，导航，外加三次免费保养，商业险打个九折……哎，吴明，吴明！” 黄小毛说什么，吴明根本就没有听进去，黄小毛愣是在吴明脑袋上拍了好几下，吴明这才反应过来：“啊，你说什么？” 黄小毛皱起眉头：“我说你小子是不是中邪了，怎么回事儿啊叫你也不答应，想什么呢？” 吴明这才回过神来，对着旁边那个销售小姐说道：“不好意思啊，那个，你先忙去吧，我跟我朋友说点事。” 销售小姐走开之后，黄小毛一脸兴奋：“知不知道老子刚才跟大牛那个混蛋砍价，直接给咱们省了好几千块……哎你怎么还在走神啊。” 吴明揉揉眼睛：“车的事情我没兴趣听，你就好好听我说，刚才我看见那个小姐用的化妆品了，是什么知道吗？” “我哪儿知道这些？老子从小到大最懂的化妆品就是郁美净，棒棒油，你跟我说化妆品，那不是对牛弹琴嘛。”黄小毛说。 吴明瞪圆了眼睛，拉着黄小毛低声说道：“仙姿水！就是那个仙姿水，我用润灵药卖给顾长风的那个玩意儿，咱们每次从销售额毛利润里面抽取百分之五，但是人家现在零售价是多少你知不知道！” 黄小毛皱着眉头，伴着指头算着：“我妈用的擦脸油一瓶儿大概是个十块，我算它比我妈用的贵十倍，一百吧。” 吴明直接给了黄小毛一根中指：“人家说了，一千多！” 黄小毛也震惊了：“你说什么？一千多？！” 吴明点点头：“我现在虽然不能说顾长风跟我溜jian耍滑，故意瞒报销售额，但是他的批单价是两百多一瓶，然后买到专柜去，就买到了一千多。 但是这里面我想了想，的确是有猫腻的，你想啊，那些专柜很多都是厂家直营，顾长风用低价把仙姿水卖给他们公司旗下的营销公司，也就只给我们按这个低价算提成。 然后营销公司在直接把这些东西用高价分销出去，等于是赚了一大笔啊。” “妈的这个顾长风也太不仗义了，老子找他去！”黄小毛说着，直接站了起来。 就在这时候，大牛跑的呼哧呼哧的拿着一张提车单过来：“哎哎哎你们俩跑什么跑啊，先把这个填了，今天就有现车能提，要不然你们俩得等好久。” 黄小毛一拍脑门：“对，先把这事儿办了。” 说着，黄小毛就跟着大牛办好了提车手续，刷卡付钱，直接就开着车子出了门，吴明指着摩托车：“这玩意儿怎么办？” 黄小毛一拍脑门：“大牛，摩托钥匙给你，周末回家的时候给我骑回来！” 说完，黄小毛就开着车，直奔市区顾长风的公司，吴明坐在副驾驶座上，看了半天才意识到，赶紧大喊一声：“你小子瞎搞什么！” “不是说去找顾长风吗？”黄小毛问道。 “去你的，现在找顾长风有个屁用。”吴明说道：“别说人家顾长风虽然是耍了点小手段，但是为人还算不错，毕竟没有做太多原则性的事情。 而且我们现在和顾长风还是合作关系，药厂能正常生产，多亏了顾长风帮我们罩着，你现在去找人家，是想跟我们为数不多的合作伙伴撕破脸皮吗！” 黄小毛楞了一下：“那你今天说那么多是什么意思啊！” “老子已经想明白了，让我买药，永远就只能赚这么一部分钱，真正的钱在有钱人手里，老子就要转有钱人的钱。”吴明说道。 “我还是没听懂，你说明白点。”黄小毛说。 “开车，回村里，我要研究一下，咱们要开始准备做化妆品！”吴明说道。 两个人先回到了电商公司，第一件事情就是拉着大熊进了办公室，然后用视频跟白斌取得了联系。 “老板，好久不见。”白斌一如既往的油嘴滑舌“今天这么着急的找我过来，什么事情啊。” 吴明说道：“你先说说你那边事情搞得怎么样了？” “小case。”白斌打了个响指：“吃饭洗澡三温暖，客户已经被我变成好兄弟了，最快下周就能签单，我们在月底之前得准别好两千公斤十二年生品相的人参喽。” 吴明大吃一惊：“你小子怎么现在才告诉我，这么重要的消息！” “切，这算什么大生意，两千公斤而已，按照现在市场价两百块一公斤，也就是四十万多点儿的营业额，犯不上那么激动。”白斌轻描淡写的说着，好像这真的就是个小生意似的。 吴明说道：“行了，说正事儿。” 说着，吴明就把今天自己和黄小毛去4s店，结果遇到一个也在用仙姿水化妆品的女孩子，从而得知了仙姿水的零售价竟然这么高的事情。 白斌听了一阵子之后，一直都在摸着下巴：“大熊，你有什么想法？” 大熊嘿嘿一笑：“行了，这种事情当然要问你了，我不过就是个按部就班的人，你才能像出奇谋妙计，你说吧。” 白斌点点头：“化妆品这个行业，是公认的暴利行业，但是这个行业说实话，并不是很好入行，老板，说句你可能不爱听的，以你现在的实力，并不具备进入这个行业的条件。” 吴明忽然之间皱起眉头“行，你说说，为什么我现在没有进入化妆品行业的条件？” 白斌说道：“很简单啊，事情是明摆着的，高端化妆品能赚钱，这个道理谁都知道，但是现在国内能够被大众认可的所谓高端化妆品，也就那么几而已。” 吴明皱起眉头：“所以呢？为什么我们就不能跻身高端化妆品的生产制造厂家？” 白斌哈哈一笑：“顾长风他们的公司，创办了将近二十年，如今在国内各大商场几乎都有自己的专柜，但是还是不敢自称是高端化妆品厂家，甚至连一线产品这样的名字都不敢加上，难道还看不出原因吗？ 化妆品，卖的不只是产品，更是身价，现在一线的诸如兰蔻之流，他们全部都有着各自的根基，你现在匆忙起步，根本就没有可能迅异军突起。” 吴明长叹一声：“难道这么赚钱的买卖，我们只能看着别人做，用我们的工作区换取他们的利润？” 白斌想了想：“这么说吧，一定要想办法进入这一行，倒也不是没有办法。” 吴明一下子就来了精神：“行，你说来听听。” 白斌说道：“说起来也简单，无非就是一句话，放下身段。” “什么意思？老子现在总是喜欢摆身段吗？”吴敏问。 “我倒不是这个意思，我的意思是说，不要总觉得老子的产品天下第一，放到市场上那就是天下第一的产品。”白斌说：“走低端大几个人众路线，最起码这一条入门的门槛相对较低。 等到积累起了自己的渠道，然后把公司进行拆分，再走高端路线也不迟。 举个例子，现在国内最赚钱的方便面厂家，你觉得会是谁？某师傅？错了！国内最赚钱的方便面厂家，其实是一些内地三线方便面厂，他们的产品主打乡镇，性价比高，销量其实并不比所谓的方便面巨头差多少。” 吴明眼前一亮：“行，就找你说的做，按你的说法，我们现在应该怎么做。” “很简单，注册一家经销生产化妆品的公司。”白斌说道：“然后研出几款产品，这些产品不需要很高端，也不需要很精致，但是要有非常明确的定位，还有相对好的效果，这样的话，相信是一条捷径。” 几个人继续商量了一番，基本上达成了这么几个共识。 先不着急装逼，就走中低端路线，注册一款大众水准的化妆品品牌，至于产品，吴明这边根本就是有现成的东西，只要稍作改装，就可以通过相关部门的检查，成功推向市场。 在此之后，就通过电商平台进行销售，试探一下市场反应，然后在大规模的讲线上线下统一推进。 商量好了之后，吴明说干就干的性格让他直接没有心情去想其他的，接下来的几天时间，全部都是在家里度过的。 吴大山和周兰香两个人，就觉得儿子好像又回到了之前的状态，每天两耳不闻窗外事，只是窝在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。 不过这样的搞也好，至少臭小子每天都在家里陪着老两口子，也让他们感觉到心里有了寄托，这段时间，的也算是温馨自在。 不过短短一周之后，吴明带着一脸的疲倦走出自己的房间，除了疲倦之外，脸上还绽放出了满足的笑容：“我终于完成了。”