第二十五章 洗脑之跟进
我发现我已经开始接受这种洗脑模式了。这几天的拜访使我对这些住洋房，开豪车的‘成功人士’羡慕不已。 说真的，我非常想过上这样的生活。 “你来这里有几天了，会不会觉得你朋友很奇怪？”这回跟我讲工作的这个女业务员。她的名字叫什么我记不清楚了。只知道她大概跟我年纪相仿，也是一名八五后。 她大学毕业后在一家外企工作了两年。有了一些社会经验。两年后被同学邀来大连瓦房店做‘直销’‘资本运作’‘连锁经营’等业务。 与我的经历很相似，一开始她也非常反感这行业。那时候她几乎要跟骗她来的那个盆友绝交了。 “你是不是觉得你的朋友都不正常？一个个神神叨叨的。奇怪极了？”她又问了我一遍。 面对眼前这个与我一样稚气未脱的年轻人，我连连回答道：“是啊，好奇怪，怪的要命。” “他们是在对你进行洗脑。”那女孩儿开门见山对我说。丝毫不贷一点隐瞒的意图。 “不是搞传销的才洗脑吗？”我对她的话很吃惊。我更吃惊她竟敢当着夏一与敏敏的面直接对我说这是传销。 “对啊，这就是高级传销啊！”听到她说的这话，我心想难道她以为我已经被洗脑了，要对我摊牌了吗？ 可是她并不是夏一说的伞尖呀。伞尖知道她这样说，会不会对法惩罚？她对我坦白了内情，泄露了行业秘密，为什么一点儿都不害怕？ 那女业务员见我思索起来，话锋一转，笑着继续说：“你现在有这种感觉，是一个正常人的思维。如果你觉得不像传销，那说明你的思维不太正常。我当时也觉得这帮人都傻了，天底下哪里会有这么大的馅饼掉下来？但如果真正深入了解了，你就会看清这是不是合法，是否是真正的国家行为，还是这帮人串通起来演一场戏。” 我真被她搞糊涂了。她这是想表达什么呢？我直接问她，你什么意思。 她紧接着分析说，我之所以有疑虑担心，是因为来的时间太短了，很多东西都不了解。只要耐心一点，就会发现不一样的答案。 还是夏一那一套：耐心一点，如果对他们的行业有疑惑，多留一天考察。 我说我已经考察了好几天了。我觉得你们这一行不是正规行业。 她接着说，其实告诉你吧，前几天都是放烟雾弹，把很多很多吓人的东西给你看，就是看看你有没有胆量和耐心。没有胆量和耐心的人，不好意思，这个国家项目不适合你干，这笔钱不适合你拿。 我一听这个，心里有些不乐意了：感情我这么多天来没接受他们这个行业，是我没胆量？没耐心？ 等我从传销里出去以后，回想起这个女孩儿才意识到她的这番话虚虚实实犹如“杀人游戏”般的心理攻防战。一旦被她牵着鼻子走，你便上了她的当。这也是‘伞尖’一剑封喉放大招的最后一次铺垫。但我当时根本没有这样的觉悟，她的坦诚其实也是对我洗脑的一部分。 “呵呵，我相信你有这样的胆量。你已经走到了现在，所以我不希望看到一个有胆量的人放弃一个光明的未来。”她的语气有着蛊惑的成分，我听出来了。 但是我忽然觉得，这样的蛊惑，我非常受用。 后来我从与她的交谈中了解到，她也是被同学骗过来的，在大连的半年多时间，她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外，“业务”发展得并不顺利。 但她说她没放弃。并以极具煽动性的口吻说：“一个轻言放弃的人，在哪个行业都不会成功的。所以，我也希望你能坚持自己的想法。无论你最终选择我们这个行业，还是抱歉离开。” 说这句话的时候，她显得格外自信。也是她这种自信，使我对她产生了一丝信任。 我问她为什么这么快就当上了业务员。她十分自豪地对我说：我遇到了高人点播，这才有了今天的成绩。 她嘴里的高人，自然也是即将约见我的伞尖，还有什么银行行长，航空公司老总一类的超级大人物。 现在的我并不是对这个行业感兴趣，而是对那个神秘的‘伞尖’感到格外有兴趣。我倒是非常见见这样的人。 当然，我也非常害怕我会被这样的高人洗脑成功。但我想，如果真被他们洗脑了，我也认输了。如果他们洗脑不成功，我就可以从这里出去了。我就可以回家了。 所以我非常想冒这次险。 我为什么会有这样的转变？ 后来我从这里逃出去以后才知道，这个女业务员的安抚我的这个过程，在他们行话里叫“跟进”。是发展下线的工作重心。 在一本盗版行业书上，有着这样的描述：新人在了解这个行业的过程中，思想变化是很复杂的，在情绪上也会忽高忽低。虽然经过一两次沟通，新人的情绪可能平静了不少，但心里肯定还有很多问题。在新人没有进入这个行业之前，不管他的态度和反应是好是坏，跟进工作都不能有丝毫的马虎松懈。 与这女业务员交谈后，夏一并没有安排我与伞尖会面。她可能见我态度有了转变，试着问我还有没有必要见伞尖。 敏敏也在一旁说伞尖很忙，我们最好不要打扰他一类的话。 某些时候，人的好奇心会害死自己。她们越是这样说，我越想见见伞尖。 回到住的地方，我脑海里不断浮现着这名女业务员的影像。那女业务员也不算漂亮。但却像有魔力一样，我的潜意识在她的这些话的指引下，十分期待与伞尖见上一面。 那晚甚至我连做梦都梦到了与伞尖见面：伞尖十分客气的接待了我，并向我介绍着这个行业多么多么暴利，加入他们你又会多么多么赚钱，并会用各种诱惑来想让我加入他们。 我也以为伞尖会像我梦里那样做，但令我想不到的是，在真的见到伞尖的时候他并没有极力拉拢。他也没有说这个行业十分好做。 但是他会用什么方法拉我入伙呢？我在他说了行业内幕以后又会怎样决定呢？ 现在我回家的欲望开始渐渐减弱。我真不想这是真的。