第一零一章 影子总裁
丁雨曦的两个方案，可以说是双管齐下的猛药。 跨界合作的关键，是保持龙凤珠宝的品牌名字，和它一贯传统、稳重的风格，甚至要在传承、复古上再下功夫。 国人的珠宝黄金消费，很大一部分集中在婚宴的场合上。而“龙凤”这个名字也恰好充满着传统婚姻嫁娶气息。所以丁雨曦认为，跨界合作的对象，最好是婚宴中的其它元素，比如婚礼中女性的传统礼服。 现在的婚礼宴会中，许多新娘都会更换两套以上的礼服，其中就包括一套中国传统礼服，也称龙凤群褂，由古代的凤冠霞帔演变而成。而不少父母，也喜欢穿一身喜庆的唐装出席子女的婚礼。 这些礼服群褂如果制作精良讲究的话，用的都是上好的绸缎面料，请几十年经验的老绣工，用金丝银线手工绣上龙凤吉祥的图案。一套的造价好几万是常事。 丁雨曦认为，既然龙凤珠宝已经形成了华贵、传统的既有印象，干脆就在这一点上做到极致。 如果和传统婚庆礼服跨界合作，推出统一风格元素的婚宴服装和珠宝首饰，再搭配推出手包、鞋子一类的配件，就能强强联合，形成捆绑销售。既解决了顾客自行搭配的苦恼，又能迎合高端客户追求完美的消费心态。 文昊杰认可地点了点头。 以往龙凤珠宝都是走高端客户的路线，如果想扩大消费市场，又不想降低品牌定位的话，主打婚庆确实是一条路子。毕竟绝大部分人都对一生只有一次的婚礼相当重视，即使是中等收入的家庭，在这上面所花费的钱也不比精英阶层的人少。 “但是作为一个珠宝品牌，不能只专注做婚庆题材的珠宝。这样会压缩了龙凤珠宝现有的规模，同时也提高了经营的风险。” 文昊杰站在老板的角度提出了质疑。对此丁雨曦早有准备，她自信一笑继续说到。 “这就是我第二个方案所要解决的问题了。我建议龙凤珠宝兼并一个年轻的珠宝品牌，让这个珠宝品牌弥补龙凤创意不足、价格过高的缺陷。” 丁雨曦认为，与一个主打年轻市场的珠宝品牌合并，可以很好地带动龙凤珠宝这个老品牌，为它注入新鲜的血液，也可以扭转龙凤在顾客眼中的固有印象。 “那么你建议哪个品牌呢？”联想到丁雨曦之前拜访过安星，文昊杰心里多少能猜到丁雨曦的计划了。 “我建议兼并现在年轻市场里占第一位的印象珠宝。” 印象珠宝正是安星自创的珠宝品牌，由于其款式创新，售价处于中上游，受到很多年轻女性的追捧。 “我知道，昊天其实是印象珠宝的投资人之一，而且出资不少。可是一直藏在幕后无人知晓。我们可以加大对印象珠宝的投资，然后宣布把印象纳入昊天的管理范围，成为龙凤的姐妹品牌。”丁雨曦提出了自己的明确方案。 文昊杰深深地看着丁雨曦，暗暗惊叹丁雨曦年纪轻轻，就能拥有敏锐的市场洞察和大胆果敢的判断。难怪她在法国，所接的项目都能取得成功。开始他还以为只是运气，他请丁雨曦回国其实另有目的，现在看来他是捡到宝了。 “你的方案，目前听起来还不错，能有针对性地解决龙凤珠宝眼下的问题，也具有可cao作性。”文昊杰对丁雨曦的汇报首先给予了肯定。 然而就在丁雨曦松一口气，以为已经过关的时候，文昊杰继续说到：“可是，印象珠宝一直与龙凤珠宝撇清关系，是我大哥在最初投资印象珠宝开始就定下的策略，你知道为什么吗？” …… 离开文昊杰的办公室，丁雨曦神色凝重，快速思考着文昊杰刚才提出的问题。 关于跨界合作，文昊杰比较认可，接下来需要细化方案。 是和专业的婚庆礼服生产方合作，还是利用昊天本身雄厚的服装设计生产能力，自己打造一条龙的服务链？ 丁雨曦觉得，昊天能自己一手包办是最好的，肥水不流外人田。但是这涉及不小的资金和精力投入，说服公司管理层的难度会比较大。 和外部的专业婚庆礼服制造商合作不是不行，但要选品质过硬，又愿意和昊天合作的厂家才好。 这些问题都比较好解决，只要细心做好数据分析和市场调研，丁雨曦有信心可以交出令人满意的方案。 然而与印象珠宝的并购方案，才是丁雨曦要头疼的。 文昊杰说，最初昊天投资印象这个珠宝品牌，是因为当时的总裁很欣赏安星，觉得她离开昊天设计部，会有更大的发展，因而以资助的方式，帮助安星创立自己的品牌。 昊天一直只在背后以财力资助，从不出面干涉印象的发展，是因为总裁希望给这个品牌最大的发挥空间，完全不受昊天集团或者龙凤珠宝的影响。 如今证明，最初的策略是对的。印象的起步虽然看似没有根基，却可以很快地抢占年轻消费力市场，就是因为没有任何负担。 现在印象珠宝已经初具规模，培育了一批忠实的消费群。市场的跌宕更新，却把龙凤珠宝这样的老字号品牌挤到了尴尬的位置。 丁雨曦所提的方案，对昊天的龙凤珠宝无疑是有利无弊的。可是对印象来说却有很大的风险。万一并购以后，市场不买账，破坏了印象珠宝在年轻人心中的地位，那么这个刚起步的品牌就会遭到致命打击。 这样的结果与投资印象的初衷是相违背的。这就是为什么龙凤珠宝近年来每况愈下，文昊杰仍然坚持不把印象收回来经营的原因。 他没有完全否定这个方案，但要求丁雨曦要在百分百不拖印象后腿的情况下进行。 这就给了丁雨曦一个大难题。 回到自己的办公室，丁雨曦坐在电脑前出神。 让印象珠宝保持独立发展的策略，是昊天国际集团总裁文昊宇制定的，目的是不让昊天这艘巨轮拖慢了印象这条快艇。 丁雨曦想，这样做能快速培育出一个年轻的珠宝品牌，却没有给昊天国际带来什么实质的好处。如果不是最近得知安星是个百合，她差点要以为昊天的总裁和安星有一腿，才会这么不求回报地支持她的品牌了。 这个总裁到底是什么样的人？ 丁雨曦最近频繁研究昊天的发展状况，发现近三年，昊天国际的整体战略，都是在沿着这个总裁五年前制定的框架思路走的。 即使三年来，这位总裁从未上过班，也没有出席过任何的高层会议，集团依然在他的方针下稳步发展。 好神秘啊，这个总裁就好像影子一样。丁雨曦的好奇心被完全激起。也许找到方案的突破点，要先从这位总裁身上花功夫。 灵机一动，丁雨曦便有了主意。身边有一个充满八卦因子的助理，好处不是一般的多啊。她心安理得地，把挖昊天总裁文昊宇个人资料的任务，丢给了郭亚楠。 …… 郭亚楠坐在集团的资料室，盛夏的天气里，仍然觉得背上凉飕飕的。不是因为资料室空调开太大，而是她正在调查的事情或者说人，是整个集团人所共知的禁忌。 在公司工作三年以上的员工都知道，昊天国际真正的总裁叫文昊宇，是现在副总裁文昊杰的堂兄，也是上一任昊天总裁的独子，文家名正言顺的继承人。 可是，自从三年前文昊杰忽然空降到昊天集团出任副总裁，一个月后就受到任命，全权接管昊天集团的一切事务。而原本的总裁文昊宇则像凭空消失一般，再也没有出现过。 虽然现在文昊杰的职务仍然是副总裁代行总裁职务，可大家都认为，文昊杰继承昊天国际的机会是，99.99%。 自从文昊杰当权以来，所有人便自觉地没有再提起文昊宇了。大家心里都默认为，这场豪门争产事件中，文昊杰最终篡位成功。而文昊宇，很可能已经被驱赶甚至灭口了也说不定。 连文昊宇的首席秘书崔杰，后来都突然宣布离职。只要还想在昊天继续工作的人，都会识趣地避谈这个失踪的总裁。 这些事郭亚楠虽没有亲眼见证，可凭她的八卦因子，在进入昊天的半年里，就已经把各种消息汇集整合了。 现在老板让自己翻查文昊宇的资料，了解他的个人情况、管理集团的一些重大事件和举措，郭亚楠觉得，这简直就是逼她去走高空钢丝。 不过既然已经选择了应聘丁雨曦助理的职位，郭亚楠就知道，她和丁雨曦是一荣俱荣、一损俱损的关系。就像她面试向丁雨曦承诺的，她会跟着她一起冲一起闯。 以她对丁雨曦的认识，她不是使阴招陷害自己下属的人。有不满她会直接指出，甚至换人。现在让自己翻资料，多半是工作中遇到了难题，需要收集这些资料，帮助克服难关用的。