第五十一章 好日子
“哦，真的吗？可以给我试试么。”那贵妇打扮的人立马来了兴趣，直接开口向柳清清试用了，对于美容的，女人是抵挡不了。 柳清清将瓶子递过去，贵妇立刻示意要按摩师给她使用。 过了好一会，柳清清询问，“阿姨，感觉怎么样？” 贵妇睁开眼睛，摸了一下自己背部的皮肤，将瓶子放在手里仔细端看，“很不错呢，皮肤用过后滑嫩嫩的，没有感觉到干燥，挺补水的。”接着又问柳清清这精油的品牌。 柳清清怎么可能会放过商机，立刻向贵妇推荐了公司的产品，其中一个服务员从按摩房偷偷走出去，柳清清没有理会，她现在就等大鱼上钩。 过一会，原先那个出去的按摩师回来了，前面还站着一位衣着端雅的女人。 她看着人进去后，先介绍了自己，“我是这家美容院的院长，听说小姐你的精油非常不错呢。” 柳清清装作无知的样子，对着院长一笑，“对啊，这款精油的确不错，阿姨你如果喜欢，我这里还有几个不同产品的可以给你试试。” 贵妇点点头，欣喜的收下。 从按摩房出来，柳清清将步子放的很慢，刚刚那院长没说什么就离开了，肯定不会这么简单。 果然，在柳清清即将踏出美容院大门的时候，有人叫住了她。 “小姐，请停一下。” 柳清清回头，后面的人不是院长还是谁？ 院长没有拐弯，直接冲着柳清清说明意思，“小姐真是有能力啊，刚刚那个顾客可是大夸你的产品。” “谢谢，不过这可不是我的能力。得多亏了这套产品，不然怎么能吸引那位贵妇呢？”柳清清将功劳推给了产品，她现在是迫切希望自己能够做成这笔生意。 “呵。”那院长先是低头一笑，仿佛看穿了柳清清的目的一般，就在柳清清各种不安的时候，她才缓缓开口。 “小姐，不介意的话我们换个地方谈谈吧。这里风太大。” 柳清清虽拿捏不住这院长的心思，但看她挽留自己就知道有戏，但她也不好表现得太过热烈，不然等会谈价格的时候可就不好说话了。 柳清清跟着院长来到一间装潢典雅的办公室，助理上了两杯清茶后离开。 “小姐，在我们这边以这种方式推销的，你不是第一个，不过像今天这样，能让挑剔的黄夫人满意的，你的的确确是第一个。聊聊吧，关于你们的产品。” 院长直接开门见山，倒是让柳清清吃了一惊。不过这样的方式也更适合她，遂将这款产品的功效结合自己的试用心得一并说了出来。自然，中间是润色了不少。 院长半闭着眼听着，说不清是感兴趣还是不感兴趣。幸亏柳清清是学过一些心理书的，知道像她这样历练有成的人最爱耍这样的把式。 最喜欢故作漫不经心的模样，因为这样是对销售人员心理上的一个打击，会让人产生怀疑甚至是处于一种悲观的心里，从而再谈价格的时候处于被动地位，被压的死死的。这种方法对新人是尤其有效，想必这院长见她年轻，便想用这样的方式来对付她吧。 然而可惜的是，柳清清虽不是什么江湖老手，但也不可能是个什么都不懂的新人。她刚开始是被糊弄住了，但随之也就醒转了过来。 柳清清将这款精油介绍完毕，她看了看院长，发现后者依旧是雷打不动的模样，就像这样就结束了一般，再没有丝毫的表示。只不过，她眼光流动时，那藏在眼底的兴奋和充满占有欲的算计还是出卖了她。 “院长，这是销售合同，上面有具体的价格。”柳清清不动声色的微笑着，将包里的合同递给了她。 “什么？！就这么几十毫升的东西你要卖四百块三瓶？！”院长一直昏昏欲睡般的眼陡然睁大，吃人一般的望着柳清清。 柳清清微笑着:“是的，就是这样几十毫升的精油，四百块三瓶。我想，贵院里的精油的价格远高于此吧。” 那院长不屑地哼了一声，“但你也不看看那是什么牌子的，是你这个可以比的么？” “如果不可以比，院长又何必留我下来呢？”柳清清笑的更深了，对于这样的人，她越急你就要越淡定，她如果比你还要淡定，你就得更更更淡定。 那院长瞬间就不说话了，她算是知道自己碰上只狐狸了。她摔门离开，柳清清也不着急，端着茶继续喝着。又过了几分钟，那院长才再次推门进来，拿了一叠现金甩到柳清清面前，“合同我已经看过了，这是定金。明天再送一百瓶过来，我勉强先用着。” 柳清清将早已打开的签字笔递给她，院长接过时脸都白了，这小姑娘明显是早就知道自己会买。这一万三虽然不多，但给的不是那么愉快。 “院长爽快，店里客人一定也多，这一百瓶还不是很快就用完了。”柳清清笑道。 听完这话，院长心里才舒服些，她咳了一声:“你们公司还有啥我这里能用上的产品，都带些过来，明天我抽空试试。若还成，咱们就做长久的买卖！” “包您满意。”柳清清笑容灿烂。 她将这叠现金放进包里，又将已经签好的合同收好。在回公司的路上和经理打了个电话，报告今天的成绩。 “什么？！你今天就已经有单成功了？！”电话那边经理的声音里透着些不可思议，多少年来，做销售这一块就是天差地远的。有的人年薪上百万，有车有房，有的人却在第一步的时候就被社会的冷漠给推了回去。很少有人能在第一次推销的时候就能成功的。 柳清清忍着笑，心想自己还没放大招呢，这只不过才刚开始。遂道:“是的经理，多亏了刘哥传授的经验，不然我一个新人怕是要摸索好些日子呢。” 柳清清也是个知恩图报的，刘哥帮她解围，她也要回报下别人才对。