第301章 农村包围城市
想要让杂志销售量大涨就必须出奇制胜，找到真正喜欢这本杂志的受众。 的办刊方针限制了它面对的读者，它不是纯文学杂志，也不是通俗杂志，它先天面对的读者就是那些退伍军人、那些想要创业致富的农民和工人，又或者是那些关心基金会运营情况的普罗大众。 可能等将来随着的运营，刊登的内容越来越丰富，会吸引那些不是受众群体的读者，可是作为一本刚刚创刊的杂志，想要保证销售量，就只能靠那些潜在的读者。 抱着这样想法的戈文脑海中浮现的第一个念头就是主席坚持过的那些路线—— 从农村包围城市，走群众路线，星星之火可以燎原。 戈文打了个响指，然后问北岛：“问一下，创刊号一共印了多少册？” “创刊号不敢多印，就印了七万册。” “那年前咱们通过邮政送出去的杂志是多少册了？”戈文追问道。 “七万册，怎么啦？” “都送出去了？”戈文有些难以置信起来。 “也没有，现在基金会这边应该还剩了三千册左右吧。当初想的是，等创刊号头炮打响后，会有一部分读者会写信或者是打电话来订购杂志，所以预留了一部分。没想到现在的情况会变成这样……”北岛有些欲哭无泪。 “呼……”戈文送了一口气。 手里面有杂志就好！ “我觉得吧，咱们通过卖杂志，这个思路有些问题。你不觉得的读者更多的都在农村吗？不说别的，咱就说创刊号上刊登的那篇关于鹌鹑养殖的文章，就会让一些懂行的农民抢着购买。那可是江东畜牧场的经验之谈，还有那些政策解读、成功案例……”戈文掰着手指头向北岛介绍究竟有那些内容会吸引农民们购买杂志。 随着戈文的解说，北岛的神色越来越敞亮起来。 “对啊！江东畜牧场不是和上海周边的一些农村合作养鹌鹑嘛，我听卫建国他们说过很多次，下乡指导那些退伍老兵的人员严重不足……我怎么没想到呢！”北岛有些懊恼起来，“我们可以把杂志卖给那些对创业致富真正感兴趣的人！” “没错，利用陈红军他们的渠道来销售杂志，既帮助了那些农民，又能将杂志卖出去。”戈文点了点头。 “陈红军他们有什么渠道？”北岛有些不理解了。 “笨呐，你想啊，现在江东畜牧场已经打通了长江三角洲的鹌鹑销售市场，还指导那么多农村的退伍老兵养殖鹌鹑和小鸡共同致富，如果每一户养殖鹌鹑和小鸡的老兵都买一本，那的是多大的销量？还有啊，这退伍老兵可不是光长江三角洲有，北方、更南边，只要咱们能把杂志宣传出去，这写可都是以后固定的读者群啊！”戈文有些恨铁不成钢的看着北岛。 说到底，戈文就是打算利用陈红军、卫建国的人脉以及退伍老兵基金会的招牌来推销杂志。 而想要做到这一点，却并不容易。 理顺了北岛的思路之后，戈文便拉着北岛去找陈红军和卫建国，当陈红军和卫建国知道戈文的想法后，都是有些吃惊。 尤其是当戈文说要这的创刊号要免费送给那些退伍老兵时，别说陈红军和卫建国不理解，就连北岛也是哆嗦着用手指着戈文说不出话来。 卖杂志卖杂志结果变成了免费送杂志，所有人都感觉有些荒诞。 杂志都送人，岂不是赚不回本来了？ 于是戈文不得不耐心的说出自己的考虑。 第一期杂志是送的，不过却不代表以后的杂志还白送。 说白了，这就是后世的一种广告手段，要想赚钱就要舍得投入。 不见后世超市或者是商场经常搞得一些活动吗？先免费让你品尝或试用，当潜在的购买者觉得好吃或者好用时，自然会成为你的回头客。 利用第一期杂志来吸引那些潜在的读者群，只要杂志内容出色，真的有指导意义，那么必然会吸引真正的读者购买第二期杂志。 这是戈文在判断了创刊号的文章质量后才下的决定，不然他烧的？ “可是，有这钱，我们为什么不去打广告？”北岛还是有些不理解。 一边的陈红军和卫建国却是眼睛一亮。 戈文一边感叹这两人的商业头脑，另一边也是对北岛的单纯感到有些无可奈何。 看来北岛也只能做个总编了！ “广告？在那儿打广告？报纸？你知道那些老兵们，还有那些想要发家致富的人都喜欢看什么样的报纸？你知道吗？电视？现在家里面有电视的家庭可都是在城市啊！广播嘛，倒也可以，不过只能在中央人民广播电台上打广告，因为只有中央台的信号才能覆盖整个中国，可是光靠广播里耍嘴皮，你觉得大家会信吗？” “可是我们的杂志不是都送到各地的新华书店了嘛！”北岛喃喃道。 “那就再印三万册！”戈文豪迈的挥了挥手。 “……” 对于戈文暴发户式的豪爽，在场的三人都是无言以对。 于是在戈文的坚持下，创刊号又刷刷刷的印了三万册。 然后在长江三角洲地段和陈红军的江东畜牧场保持着联系的退伍老兵们都收到了一份免费的杂志。 而三角洲之外，戈文让北岛从陈红军这边联系着又招聘了五个机灵的退伍老兵，然后交代给他们工作内容后，就将人赶了出去。 五个人分成五组，全国各地的跑销售。 就和后世的销售一样，每到一个地方五人就打听当地的退伍老兵们的分布情况，然后上门免费赠送一本杂志，捎带着做一些关于老兵们的采访和调查，这是想考虑以后能不能在杂志上用到。 说白了，戈文这是把五人既当销售又当记者的使唤和培养。 送杂志并不是简简单单的把杂志送出去，而是要向那些领取了杂志的老兵们介绍上海退伍老兵慈善基金会的情况，介绍上海江东畜牧场带动周边老百姓共同致富的经验，介绍杂志的内容到底有何实际指导意义。 当然最主要的就是推行一下杂志的订阅方式方法。 为此戈文还特意让北岛从印刷厂印刷了好多名片，名片上除了这五个业务员的名字、职务，除了杂志社的联系方式和的订阅方式外，当然也少不了基金会的联系方式。 虽然现在基金会一穷二白，但是如果真的有退伍老兵寻求基金会的帮助，卫建国、陈红军他们只会力所能及的帮忙，绝不会置之不理。 而这五位招聘来的新人也是信心满满，这五人都是城市兵，让他们去养鸡、养鹌鹑、种地，那就是在折磨他们。现在这份工作，工资稳定，劝说人订阅一年的杂志还有另外的提成，杂志选用了他们写的调查报告也会另外有稿费，这样的工作虽然辛苦了一点，需要全国各地到处跑，却也让他们开阔了眼界，见多识广，所以几人都是心甘情愿，积极性相当高。 除此之外，戈文还想了一个损招，他专门找负责印刷杂志的印刷厂利用印刷的边角料弄了一些日历，从一些外文杂志上摘选了一些风景和人物图片印上去，日历的效果相当不错。 边角料能值几个钱？掏的也就是个人工费和机械费而已。可是那“订阅一年杂志免费送日历一部”的销售口号却能让很多贪图小便宜的人订阅一年的杂志。 不到半个月的时间，成果显著，光是长江三角洲地区愿意订阅杂志的退伍老兵们就有一万多人，而这里原本就是江东畜牧场的根据地，很多农村里的老百姓本来就眼馋村里退伍老兵的致富之路，见老兵们人手一本杂志就跟风购买。于是仅长江三角洲地区，杂志的订阅量就达到了近三万册，很多还是一订就是一年。 那五个销售新人的业绩也很厉害，隔几天就给杂志社打来电话，要求赶紧再寄一部分杂志过去，他们手头上的杂志已经发完了。杂志社里的电话前也必须有人在守着，不然很容易就错过打电话来订阅杂志的读者。 等这五个销售新人陆陆续续的返回来，把登记要订阅杂志的人名一统计，好么，直接超过了五万册。 真正的战果辉煌！ 而这还仅仅是个开始。 随着那些退伍老兵们抱着怀疑的态度，尝试着根据创刊号上的指导来养鸡、养鹌鹑获得成功，随着当地老百姓看到老兵们凭借着一本杂志就能发家致富，越来越多的人被带动起来。 一本杂志有这么神奇？！ 随着一期一期的杂志从邮局寄到了订购者的手中，可以想象，打电话或写信来订阅杂志的人会越来越多。