第三十五章 探讨
我喜欢这样的气氛，或者说我喜欢在这样的气氛之下和一个有故事有气质的女人享受这种安逸的时光，一杯咖啡一根蜡烛，一曲钢琴曲《雨的印记》回荡在小店内，我们面对面的坐着，服务生送过来一根红玫瑰插在桌面的花瓶里面，礼貌的说道：“请慢用。中文” “谢谢。”叶秋玲的优雅深深的让我沉醉，她的一举一动一颦一笑都让人为之动容，包括她对服务生说“谢谢”的时候，都带着一种贵族气质。 “今天这场活动真的是赶的太急了，我时差都没倒过来呢，我得喝点咖啡提提神……小超你不见吃点什么主食么？一杯咖啡就够了？” “我不是很饿，喝一杯咖啡应该就可以了，你要是很累，我送你回去吧，你这样撑着身体能熬得住么？” “也不差这一会儿了，这个给你。”说着，叶秋玲把那个档案袋隔着桌子递给我，“里面是尾款，早就应该拿给你的，前段时间我出差在外，也没什么空，你看一下数目对不对？” 我看都没看就把档案袋放在了一边，“不用卡了，肯定不会错的。” “你都没看怎么知道不会错呢？” “因为我相信你啊。”这句话我是发自内心的，我的确很信任很信任她。 叶秋玲“扑哧”一下就笑了，对我说道：“打开看看吧，里面还有给你的礼物呢。” 还有给我的礼物？会是什么呢？我挺好奇的，打开档案袋仔细寻找起来，里面除了现金就是一个更小的信封，“这个信封是？” “这是乔吉拉德昆明演讲会的入场券，他是世界级的销售大师。” “我知道，这个人卖过汽车，他把自己的名片发给餐馆的服务员，服务员说自己不买车，乔吉拉德就告诉服务员说：你以后会买的。然后那个服务员就把名片收起来了，当服务员第二次来上菜的时候，乔吉拉德又给了她一张名片，那个服务员说：我已经有了。乔吉拉德告诉服务员：可以给你的父亲。当服务员第三次上菜的时候，乔吉拉德又给了她一张名片，这时候那个服务员说：这一张我送给我的母亲……” 叶秋玲见我还知道乔吉拉德的故事，她更开心了，对我说道：“看来我这个礼物送的很对，我相信听了他的演讲，你一定会有不小的收益。” 我当时心里有点郁闷，我并不认为听一个销售员讲课是什么幸福的事，即使他是乔吉拉德也一样，这一份礼物还不如从美国带回来一台苹果电脑来的实惠。不过……叶秋玲毕竟是好心，我还是尽量装作很喜欢的样子。 “现在汽车这个行业竞争太大了，以前之后我们中致远一家凯迪店，现在另外几个汽车集团也在昆明开始销售凯迪拉克这个品牌的车型了，竞争一下就变得很激烈，最近的销量锐减，新赛威这款车型做了大量宣传，销量还是没有达到预计的数量。” “我觉得吧……”我想发表我的看法，又担心说出来被叶秋玲嘲笑，犹豫了一下还是把嘴巴给闭上了，言多必失，说的不好不如不说。 “怎么不说了？”叶秋玲一脸期望的看着我，“你想说什么？” 我尴尬的说道：“我担心自己说的不好，被你嘲笑，毕竟我对汽车销售什么都不懂。” “呵呵！”叶秋玲笑着说道：“别客气，咱们不是在随意的聊天么？又不是探讨什么学术大事。” “那我说啦，说的不好你可不要笑我，首先我觉得吧……你的广告投放的有问题，新款赛威的广告我也看到过很多，尤其是新车上市嘛，做的宣传大一点，这无可厚非。就拿公交车站上的广告牌来说吧，新赛威这款车的图片很大，在左下角写了你们店的地址电话，你觉得有问题么？” 叶秋玲皱着眉头看着我，她的表情告诉我，她在认真听我说话，“有问题么？”叶秋玲疑惑的说道：“我不觉得这有什么问题啊？其他几家凯迪店也都是这么做的广告，那张新赛威的图片是凯迪拉克中国给的官方图片。” “也就是说，其他几家做广告的时候也都用同一张图片来做宣传，那么……作为受众，我只能告诉你我看到这个广告牌的时候，第一感觉是这车真好，很漂亮，最后才会留意一下最下面的地址，电话我是完全记不住的。买车的人不可能是看到一张图就去买车，这一点你认可吗？在买车之前他一定会去网上查阅一些关于这款车的资料。”360搜索.追尾豪车，女神步步逼婚！更新快 “没错，每个打电话给我们店销售顾问咨询车况的时候，我们的销售顾问都会问对方是从哪里获悉我们的电话，大部分都是来源于汽车网站。” “那就是说，他们在广告牌上至看到了新赛威这款车，而不是看到了凯迪4s店，买车的人都知道，想要买srxatxctx或者是xts都要去凯迪拉克4s店购买，当他们在百度搜云南凯迪拉克经销商的时候，会出现好几个，这时候他在点进去哪家就不一定了，对不对？” 叶秋玲若有所思的点点头，表示认可。 我继续说道：“既然是几家店都在给新赛威做宣传，不就是想让顾客来自己的店里买车嘛，那我的意思就是，在做广告的时候，把云南凯迪这家店深深的印在受众的脑海中，广告牌上可以放着大大的云南凯迪这几个字，其余的部分在放几款车型，这样做的目的就是要让看过的人记住云南凯迪的名字，当他们想买车的时候，就直接去百度云南凯迪在哪了，而不是先搜车型，再找4s店。这……这是我自己的一点想法。” “我以前怎么没想到呢！”叶秋玲像是发现了我的价值一样，兴奋的说道：“小超你还有什么想法，一起说出来，我觉得你说的很有道理，这是以前我认识上出现了错误。” 没想到我把自己的一点想法分享出来，竟然得到叶秋玲这么大的认可，“其他的……我暂时就没有什么好的建议给你了，等我以后有什么想法，我第一时间拿出来和你分享。” “小超……你有没有想过离开广告公司……“ ... ...