第一百九十六章 减少中间商广铺货
“那你耐心等一下，我再催催他们，让他们尽快弄好，给你传过去。”左瑞清说道。 “好，你可得快点，越快越好。” 江美溪说完，就挂断了电话。 左瑞清随即拨通了江美溪哥哥的电话，将江美溪的要公司资质的资料，并要参加滨西市土地拍卖会的事给他说了。 “她要什么就给她好了。” 左瑞清就等来这么一句不疼不痒的话，他纳了闷，江美溪哥哥的态度似乎来了一个一百八十度的大转弯。 这兄妹俩在搞什么，怎么态度变来变去的，当初不是说好了让江美溪在滨西保持低调嘛。 左瑞清不明所以，只能按指示办。 很快滨西这边的分公司就收到了总公司发过来的资质资料。 “你马上安排人将这些资料整理一下，该签字的签字，该盖章的盖章，弄好后，尽快送到滨西市政府。”江美溪吩咐彭佳帅道，接着又补充了一句，“你就别去了，这段时间你只处理公司内部的事物，不要在滨西市抛头露面。” “我知道了。”彭佳帅答道。 他刚把这些资料交给公司里的其他人，手机就响了起来。 一个并没有标注来电人姓名的号码出现在彭佳帅手机的外屏上，彭佳帅瞅了一眼，迅速躲到一个无人的角落，恭敬地接起了电话：“老板，有什么吩咐？” “美溪在滨西这边肯定不会老实行事，我也不可能事事都管着她，跟沈氏集团起冲突也是不可避免的，我也想开了，该是沈氏还债的时候了。你的任务就是保护好她，就是豁出去你的性命，你也得保护好她，明白吗？”手机那头传来江美溪哥哥的声音。 “您放心！”彭佳帅像是接到了不容违抗必须完成的命令，眼神刚毅，身板直挺地说道。 “我知道，让你一个人保护美溪，任务有点重了，而且她也很任性，不一定让你跟着。” “老板，这些小困难，我能克服。” “我已经派了一组人过去，他们会暗中保护美溪，这样可以减轻一些你的压力。” “谢谢，老板体谅。” “不是你谢谢我，而是我该谢谢你才对。好了，我不多说什么了，具体怎么做，你该知道的。” “是，我知道。” 彭佳帅若无其事地回到公司里，见江美溪正坐在办公室里出神。 “你在想什么好事呢？”彭佳帅推门说道。 “我在想...你坐下来。”江美溪示意彭佳帅先坐，自己慢慢跟他说。 彭佳帅坐定，江美溪说道：“我倒没想什么好事，我就是觉得咱们楼上的林志涛挺有才的，年纪那么小就组建了这么一个公司。” 江美溪和林志涛只见了一面，就无法忘却。 “那还不是背后有陈宽？”彭佳帅说道，“如果没有陈宽，他怎么可能开公司？” 陈宽和志涛之间的关系，只有很少的几个人知道，而且一直处在极度保密的状态中，可在彭佳帅和江美溪这里，好像这是路人皆知的事。他们是何方神圣，为什么可以了解的这么清楚。 在他们眼里，志涛是真正地没有任何秘密。 “你这话可说错了，就算没有陈宽，这个林志涛也可以自己成立一家公司，只是要比佳通高科小上很多，需要些时间经营壮大罢了。” 江美溪毫不怀疑自己看人的眼光，第一次见志涛，她就发现这个志涛有着太多的与众不同，他的一些内在的气质不是一般的人所具有的，他的举手投足间都有一种难以抑制的亲和力在里面，这种亲和力让人不自觉地想要去接近，无防备地去接近。 难道，林志涛有毒？ 彭佳帅对江美溪的判断不置可否，说道：“林志涛，他总有过人之处，不然不会凭空得到全盛集团的三成股份，而且‘红色7号’电脑病毒风波中，明显是被沈氏集团诬陷，却能轻松地化险为夷。” 志涛呢，肯定是有过人住处的，这点毋庸置疑，但是在“红色7号”风波中化险为夷，那完全是省公安厅贾厅明察秋毫，和志涛没什么关系。只是彭佳帅将这件事的帽子也扣在了志涛身上，为他又增添了一个光环。 “我还真想跟他好好交个朋友。”江美溪望着天花板说道，若有所思。 彭佳帅感到江美溪的眼神中似乎释放着一种粉色的东西，这种东西说不明也道不白，总之有些暧昧。 “咱们还是先把该做的事做了，他随时都在楼上，你要是想交朋友，直接给他说就行，他是个很坦诚的人，说话不绕弯子，要是不想跟你这个美女交朋友，他当即会说明，也不怕打击你的自尊心。”彭佳帅在过去和志涛的交谈中，已经发现了这一点，并且判断地特别准，志涛就是这样一个直来直去的人，如果不是特殊需要，他说话都很直接。 彭佳帅隐隐地有些担心，江美溪不会这么快就对志涛情愫暗生吧。 唐飞就在灵北市呆了两天半，便带着十万套杀毒软件光盘成品回到了滨西市。志涛不得不为这十万套杀毒软件租了一个大仓库，并重金请仓库保安日夜看守。 志涛这才意识到，产品的仓储也是个大问题。 “我看每张就定在一百五十元为宜。”唐飞说道。 志涛把唐飞、邓云轩和谭肖叫到自己的办公室，和他们商量杀毒软件的定价问题。 唐飞想着靠低价进一步打开市场，所以他开出的价格比较低。 邓云轩可不想自己设计出的东西卖这么便宜，直接将价格提到了两百元。 谭肖是邓云轩的好伙计，很想支持邓云轩，但是他要比邓云轩清醒得多，这么高的定价，会让很多客户望而却步：“杀毒软件的定价既不能像邓云轩说的那么高，也不能像唐飞说得那么低，在这两个价格之间，我们应该再折个中。” 谭肖所说正和志涛的意思，志涛附和道：“我觉得谭肖说得对，我们应该暂时把我们的产品定在中端，这样将来我们进可攻、退可守。我们如果直接将价格定得太低，这样给消费者的印象就是低端，将来我们冲击高端，提价的时候，很可能由于他们的思维定势，我们遭受失败。要是定价过高，我们十万的货可能就会积压。我们要有耐心，慢慢蚕食这个杀毒软件市场！” 杀毒软件的最终定价定在了一百七十元，而这里的一百七十元里，直接给销售商提成五十元，杀毒软件成本及仓储大概是二十元，而毛利润应该在一百元左右。如果这十万套都卖出去的话，那就是一千万呀。 “价格就这么定了，那唐飞，你安排人去铺货吧，咱们先在滨西市试水，咱们的杀毒软件就往最底层的经销商那里上货，比如电脑大卖场，电脑专卖店这种地方。不要中间商！” 志涛这一句，倒是把唐飞给吓到了，这要是直接往最底层的经销商那里铺货，可是个很大的工程量。 “这个，现实嘛？”唐飞怀疑道，他手底下的销售部可没几个人，要是滨西市每家卖电脑的商户都走遍，非跑断腿不可。 但是志涛有他自己的想法，不让中间商层层赚差价，才能让最底层的销售商得到最大的利益，这样他们才有劲头和兴趣卖佳通高科的杀毒软件。一张软件提成五十元，他有信心这是所有杀毒软件中，底层销售商赚的最多的。 “唐飞，你要是觉得销售部的人手不够，可以从滨西经贸大学再找些学生，就当是勤工俭学，这些临时人员，如果自己卖出一张杀毒软件，咱们给他提成六十元，但是他要是让底层经销商卖的话，那他提成十元，因为五十元我们得给经销商。还有，我们的定价是最低价，如果经销商能把杀毒软件往高价卖，那多出的钱自然全是他的。” 志涛给唐飞出了个主意，而且希望自己这样的办法，可以极大调动经销商卖杀毒软件的积极性。 “你这是要掀起一场声势浩大的人民战争呀。”唐飞开玩笑道。 “为了争夺市场，我们这虽然不是最好的计策，但是应该是最管用的。”志涛说的底气很足，但是依然有些惴惴不安，不知道那些底层经销商是否买账。 “那我就按你说的办！”唐飞明白了志涛想这么费力销售办法的初衷，便欣然接受了他的安排。 “还有，咱们销售部的人的提成跟那些你要找来的大学生的提成是一样的，一张十块。”志涛忽然想起了这事，总不能让销售部的这些主力光干活没犒赏，这不行。 “好的。” 唐飞刚要走，志涛又叫住了他。 唐飞无奈地笑着，说道：“志涛，你有话能一次说完，好不好？” “不行，我就是一次性想不全，所以一次说不完。”志涛笑道，“你从仓库拿二十套杀毒软件给我，再了就是先往孙胜文那里放几十套，这是我们唯一一个不用费嘴皮的经销商。” “孙胜文那里，我早想到了，但是你要这二十套杀毒软件做什么？”唐飞好奇地问道。 “你到时候就知道了，现在先别问。”志涛表现得很神秘。 唐飞狡猾一笑道：“好，给你二十套，但是你得买，到时候从你薪水里扣。” “我去，你这家伙连老板的薪水都惦记！” “这都是为了公司，你这要拿公司财产干私事，这可是违反公司规定的。” “那我拿，就按成本算！”