第四章 跌跌撞撞签了约

    在那一刻，成功学大师陈安之大爷曾经的一句关于他创业故事分享的一句话出现在我的脑海里，陈大爷的大意是，只要有好的项目和必胜的决心，钱——不是问题。

    我认为他的话对我启发很大，只要有必胜的决心，再加上勤奋的能力和优质项目的支撑，钱哪里能阻止一个人的创业热情？钱不够，可以去广大的社会资本市场里找嘛，总会有慧眼识珠的“天使”注资的。

    这么一想，我的心情有所好转，至少没有之前的那么失落。要知道，我已经大学毕业有一段时间了，没有找到一份价值和价格都较好的工作，所以才决定自主创业、捞取“第一桶金”。事已至此，怎么能因为资金不够而放弃呢？

    不过，当我带着一张只有两千多块的银行卡来到公司考察时，我并没有想过要这么着急的签加盟合同，马总裁的快速节奏，让我有些猝不及防。

    我有些力不从心的看着马总裁交到我手里的加盟合同，却一个字都没有看进去。

    “小霖兄弟，有什么问题吗？”马总裁似乎看出了我的犹豫，“兄弟，据我了解，你所在的城市已经有几个伙伴看重了。既然今天大家这么有缘，你也对公司的发展充满信心，咱就像个爷们儿，马上签合同，你也好立即回去开展市场，如何？”

    一听这话我就慌了，已经有几个伙伴看重了？这不是直接与我产生了竞争关系了吗？看来这个项目真的是迫在眉睫，我得赶紧拿个主意。

    “是啊小霖，我们的项目属于朝阳产业，前景真的很好。但是我佩服你创业的勇气，所以才强烈推荐给马总的，于情于理上我们都更倾向于和你合作。”张总监的安慰让我倍感温馨。

    “马总，我……说什么好呢。”我确实不知道该怎样表露我的情况和真实打算，于是只好旁敲侧击的进行表达，“马总，说真心话，能遇到张总监和您，能遇到这么好的项目，我三生有幸。我也很认同公司的经营理念和发展前景，很想和公司签约。只是……”

    “兄弟但说无妨。”马总裁鼓励我说。

    我犹豫了一下，不知如何开口。

    “马总，张总监，情况是这样的，我这边有一定的难处。”我的思绪飞转，快速拟定了一套说辞，既不能把事情说死，又要表明我的决心，“原本我这次过来是实地考察公司项目，准备回去认真思考之后再做决定，所以这一次过来时……没有带太多的资金。”

    “嗯，这个可以理解。”马总裁的点头，让我悬着的心放松了不少，“但是小霖兄弟，你要知道，商场如战场，你也得理解我们。这么说吧，如果今天下午来一位客户他要做你那个地方的市级总代理，而且马上签合同付款，你说……这不好办吧？我们是给你保留着，还是把市级总代理的代理权让人家拿去呢？”

    “当然是给我保留着。”我突然的一声斩钉截铁的回答让马总裁和张总监，甚至让那个站在马总裁背后的年轻女子都吃了一惊，随即我有些不好意思起来，“我的意思是，我……我会付一定的定金，是这个意思。”

    “我觉得可以，马总，我们要不给小霖兄弟一个机会？”张总监帮腔着为我“拉票”。

    马总裁面露难色，不过很快，他又在自己的大腿上狠狠的拍了一巴掌，“那就这么的了，不能再让步了，兄弟，你先交两万元的定金，市级代理的位置公司为你保留两周，两周内你只要把余款付清，这个位置就是你的了。唉，要不是看你年纪轻轻创业不易，说什么我都不会这样。兄弟，你千万记住，要替我保密，要是大家都这么搞的话，那我们公司就不好搞了呀。”

    我感激的点了点头，不过依然面露难色，这种缺钱的滋味儿，真不好受。

    “怎么了兄弟？”马总裁见我迟迟未签字，脸色有些难看了，“我说哥们儿，你的卡里不会连两万都没有吧？”

    我说了，我的银行卡就是我的全部身价，就是那么两千来块钱，我哪里还有多余的钱！

    “是这样的马总。”我赶忙解释，“我银行卡里的现金只有两千，不过！那是因为我其他的钱都放在股票里了，大部分钱都在在股市里，所以得给我几天时间。”

    我真是佩服自己的足智多谋，临机编瞎话要多亏看了那么多谍战片呀。不过我盘算了下，五万元的市级代理对我来说有些遥远，我深知自己不可能一下子拿出这么多钱来，就是把农村的房子卖光、猪宰光、地卖完，可能也凑不了这么多钱。

    于是我战战兢兢的说出了我的想法，“马总，张总监，您两位看看能不能这样，因为第一年是市场开拓期，我想先在市场里预热预热，我能不能……先做一个区域市场代理？”市级区域代理资格是需要付两万元。

    马总裁一听我的话，表情有些意味深长，“小弟，看来你还是很谨慎。这并不是坏事，不过市级区域代理的话，公司对你的指导和产品进货价格就有很大区别了。当然，你既然有这样的打算，肯定有你的想法。行吧，就按你的要求来，你付5000块做定金，公司还是为你保留两周的代理资格。来吧，在这里签字。”

    说完，那个年轻的女孩儿从公文包里取出了另一份市级区域代理的合同来。

    5000？！我心里又是一愣，由于年轻，面儿上没挂住，心里想啥脸上就来啥。我的表情当然逃不出马总裁的善观人面的眼睛，他肯定是读出了我眼神里的犹豫和不确定。

    “怎么？”马总裁见我迟迟没落笔签字，脸色又有些变化了，不过我没敢看他的脸，因为“节节败退”的我逐步拉低了代理资格，这本来就会让人不舒服，“小弟，你不会连5000都没有吧？”

    说完，他的嘴巴半张着定格在远处，就好像一个大学教授在质疑他的学生连一元二次方程都不会解一样惊讶不已。

    我的脸“唰”的一下子红了起来，不敢看马总裁的眼睛，也不敢回头看张总监。在马总裁几人的注视下，我感觉自己就像一个想要空手套白狼的野心家一样，此时此刻正赤裸裸的接受人民群众的严厉审判。

    隔了好半天，我才扭扭捏捏的憋出了一句话：“我卡里的流动资金只有2000元，我可以全部拿来付定金！”

    我不敢抬头，生怕遇到马总裁失望和惊讶的表情。不过这时，我听到了一声悦耳的女性的“噗嗤”一声讪笑，这声音不是张总监，略微抬头一看，是站在马总裁背后的年轻女秘书。看来，连她也忍不住我的“逗B”投资行为了吧，这哪是来投资项目的，分明就是来搞笑的嘛。

    没想到，女秘书的讪笑刺激了我体内的雄性激素分泌，我狠狠的瞪了她一眼，略显稳重的对马总裁说：“马总，请您理解。我的资金现在都投在股市里了，所以实在没有办法。项目我很认可，回去后我也会尽快补齐尾款，但定金今天我只能给这么多。”

    马总裁慎重的眼神与我坚定的眼神四目相对，似乎在展开一场秘密的意志较量。

    良久，我们四人都没有说话。

    不过很快，马总裁率先打破僵局，“我相信你！就这么定了！”

    没想到张总监比我还激动，小短腿儿“嗖”的一下从椅子上蹦了起来，庆祝我正式加入公司。

    马总裁和我完成签约后，说还有客户要见，请张总监继续接待我，并祝我马到成功。签完合同后，在张总监电马儿的护送下，我和她一起到银行ATM机上进行了转账，当然，在我的斡旋下，这2000元中扣除了来回的火车票钱。虽然我看出张总监脸色很难看，但她还是兑现了她的承诺。

    中午时分，张总监请我在一个小饭馆草草吃了午餐。她劝我趁机到北京各个景点去看一看，毕竟难得来一趟。可我归心似箭她难懂、囊中羞涩哪敢逛，我当即买了一张下午四点过的火车票，带着一纸合同和10张学习卡回到了南方省城。

    在回程的火车上，我难以抑制内心深处的激动。我掏出了随身携带的笔记本，开始勾勒我宏大的营销计划，我人生的“第一桶金”有贵人相助，看来大有希望。不过，剩下的一万八千元的资金何处去找，却让我开始犯了难。