第1028章 这手笔也太大了吧？
在收购京城国恩之前，杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。 尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面，杨欢是非常重视。 经过一连串的调查之后，杨欢跟孙越等人讨论之后，普遍认为，引援不力，尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下，球队没有高水平引援，队内人员结构老化，导致竞争乏力，进而在中超难以形成竞争力，这成为了球迷的一大怨念。 但这一点，杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。 不过，还有很重要的一点，那就是球票。 京城国恩是国内最火的金牌球市，这一点是毋庸置疑的，哪怕是羊城的球队都比不上。 但是，在火热的背后，却同样潜藏着一大堆的问题，例如黄牛党。 这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里，都无法杜绝的现象，在国内就更不用说了，只要有需求，就有炒作的价值，就会出现黄牛党这样的群体。 但问题不在于是否存在黄牛党，而是在于，黄牛党是否太过于猖獗了。 以往京城国恩的球票除了拿出来卖之外，赠送给各方各面的球票也很多。 因为一票难求嘛，所以就肯定会有人想方设法，通过各种各样的渠道和关系来搞到球票。 如果是自己用，那无所谓，可问题是，很多赠票往往都流入了黄牛党的手中。 杨欢并不是要杜绝黄牛党，这不可能，别说是他了，就算是政府出面，都不可能！ 他想要做的仅仅在还是尽可能的规范自己，尽可能的提高黄牛党的炒作成本。 限制住赠票的数量，规范赠票的使用与流通，无疑就成为了很有效的一种手段。 但是，一旦真决定要这么做，肯定是会得罪一大票人，这也是为什么过去京城国恩的领导层明明知道问题所在，却始终不敢下手的原因。 人嘛，做任事之前，都肯定会考虑后果的。 得罪普通球迷，最多就是挨骂，可又能怎么样呢？ 可如果是得罪了某些不应该得罪的人，天知道自己会不会无缘无故的遭灾呢？ 也就只有欢少爷这样的人，才敢做出这样的事情。 原因很简单，他不怕！ 谁特么找欢少爷的麻烦，不是在给自己找麻烦吗？ “欢少爷的意思是，我们必须要建立起会员制度，但我们的会员制度并不是说为了赚钱，而是为了更好的服务球迷。” 方伟在上首处大声的转达着欢少爷的意见。 “就好像欧洲的那些俱乐部，他们的会员并非仅仅只是要球迷们交纳会员费这么简单，购买球票的便利，球迷的消费积分，会员生日的礼物等等，这些都要靠我们平时一点一滴的积累，让球迷们在购买会员的时候，能够享受到超值的服务。” “这些对我们来说，很难吗？” 答案其实很简单，不难，只是有没有想要去做的动力而已。 “我们将跟南安普敦合作，引进他们的一整套管理系统，不仅仅是用于我们的内部管理，还将用于我们的球迷系统管理，努力为球迷打造更好更贴心的服务。” 南安普敦的会员人数众多，除了消费积分能够换取免费球票外，会员的福利还有很多。 例如如果积分不够，想要购买球票的话，会员能够具有优先权，甚至有很多热门场次的球票只对会员球迷开放，可就算是如此，依旧还是供不应求，也经常采取会员摇号，或者是以会员积分等方式来进行选择。 但购买了会员之后，在球迷商店里买东西有积分有折扣，每个赛季都会免费获得一份精美礼品和球迷杂志，到了球迷生日，还有生日特权等等。 可以说，在服务球迷方面，圣徒已经积累了非常丰富的经验，而且还在继续深挖和扩展。 在场所有人听了，都不由得心中暗自惊叹。 这京城国恩真心是变天了！ 至少，在欢少爷收购之后，这家俱乐部的经营理念已经发生了巨大的变化。 球迷已经被俱乐部抬高到了一个前所未有的崇高地位，如何为球迷提供和创造更好的服务价值，这已经成为了俱乐部最最重要的一件事情。 可千万不要小看这一变化，因为它会彻底改变京城国恩。 “这一次在欧洲，我也跟欢少爷提起了主场工体的事情。” 方伟淡淡的一句话，却再度将所有人的思绪都吸引了过来。 很多球迷不明就里，以为工体是京城国恩的主场，是俱乐部所有，实际上不是。 京城国恩是租用工体为自己的主场，需要支付场租费用的。 而工体呢，虽然平时也很乐意接一些演唱会之类的活动，但也需要靠京城国恩这样的老主顾撑着，而且京城国恩所带来的人气，对工体也是有着巨大的好处。 但是这年头，谁都在想着创收。 目前国恩每一场比赛支付给工体的场租费用是二十五万，相对于其他商业比赛、演唱会等，高达六十万甚至八十万的场租费，确实是便宜很多。 但球场不是自己的，场地维护、草皮更换和保养等一系列配套服务和设施，自然就没办法尽如人意，而且国恩队在比赛日还得自行组织安保。 按照初步估算，每一场比赛的费用在五十万左右，一年下来基本过千万。 但是俱乐部在球场方面的创收，撇开球票销售外，却少得几乎可以忽略不计，这不得不说是相当不合理的一件事情。 那每年三千万左右的比赛日收入，绝对是对所谓金牌球市的打脸！ 而造成这种种原因的症结，就在于京城国恩没有属于自己的主场，这不仅仅直接导致了俱乐部创收乏力，还导致了球迷看球体验不佳。 “欢少爷的意思是，我们一定要有属于自己的主场和配套的商业生态，所以，他让我回国后，直接跟工体方面谈，我们的首选是收购工体和周边地带，兴建一座新球场和配套的商业设施，那将是我们京城国恩打造百年豪门的根基。” 工体的地理位置确实是相当好，地皮也够大，完全符合杨欢的要求。 “方总，这恐怕很难吧，毕竟工体属于公共资源。” 方伟点了点头，“确实不容易，但是我们都知道，工体周边一带早已荒废大半，近些年来，也不停有人提出要保护工体，但是，我们都清楚，归根结底还是资金问题。” 顿了一顿后，方伟继续说道：“政府正在大力推动体育产业，工体改造肯定会引起他们的兴趣，而我们就承诺，买下工体和周边地皮之后，拆掉原来的建筑和球场，兴建一座足球主题公园，打造成京城市中心黄金地段的标志性建筑！” 在场的众人都听得有些瞠目结舌了。 这些都是欢少爷的主意吗？ 如果是的话，这手笔未免也太大了吧？ 别的不说，就以工体的地段，那么大的一块地皮，在寸土寸金的京城核心地段，得多少钱？ 还有，就算政府同意，甚至因为你要搞足球主题公园，给你一个大大的折扣，甚至给你一系列优厚待遇，可你要投入多少钱才能够搞得起来？ 当然，不得不承认，足球主题公园这想法，确实是相当赞。 京城市政府，以及工体所在的区，都在大力发展体育事业，而工体老旧和荒废的问题也是由来已久，上级领导也都头疼多时了，如果这时候京城国恩提出来要接手，问题肯定不大。 关键还是利益如何分配的问题。 “欢少爷的意思是，由我们俱乐部出面来负责这件事情，资金方面不是问题，但一定要是我们自己搞，如果条件实在是谈不拢的话，那我们就挪地方。” 方伟这话，让在场所有人都感受到了杨欢的魄力。 足球主题公园一定要搞，不仅仅是京城市政府，估计连国家都会大力支持。 所以，现在的问题是，在哪里搞。 工体当然是首选，因为这里是国恩队球迷的福地，但在京城市中心，也同样不缺好地块。 要搞商业地产的话，市中心是难了一点，但要说收购一块荒废的体育场的话，还是有不少选择的，甚至于，要是实在不行的话，大不了就离市中心远一点，到外面去，那就更没有问题了，估计各区政府都会趋之若鹜的。 原因很简单，杨欢所规划和勾勒的足球主题公园，不仅仅是形象问题，还能帮助政府创收，一举多得的好事，谁会不乐意？ 到那个时候，为了吸引京城国恩过去，肯定是要政策给政策，要优惠给优惠。 事实上，同样的想法之前京城国恩的前任们也并不是没有过，但只是一条投资太大，就让他们都兴致缺缺。 但欢少爷现在所看到的，明显跟国企们不同，他看得更长远。 不过，只要一想到，京城国恩将要在京城打造一座偌大的足球主题公园，那在座的所有人都感受到了一股热血沸腾，因为他们都知道，这将是京城国恩百年豪门的根基。 不仅如此，足球主题公园能够将京城国恩的影响力再度抬高到一个全新的台阶。 因为在中超，京城国恩的举动将是石破天惊。 同时，欢少爷也是在用这一举动告诉所有的人，他收购京城国恩不是为了响应政策，也不是为了炒高市值后套现走人，他所想要的是长期经营。 他看好足球产业，看好体育产业，所以他要为京城国恩打下一个扎扎实实的豪门根基。 根基打扎实了，国恩才能够在中超乃至亚洲赛场上所向披靡！ 作为国恩的高管，他们也都可以放宽心，为俱乐部工作了。 说完了这些，方伟自己也都觉得有些满心激荡。 “ok，各位，我相信，欢少爷的想法，大家都已经很清楚了。” “在欧洲的时候，他让我转达，让我们都放心的在俱乐部工作，尽心尽力的办事，剩下的，不需要多cao心！” 在场众人听了方伟的话后，都不约而同的纷纷点头。 只要欢少爷是想要长期经营球队的，那他们还有什么好担心的？ 难道，还会害怕欢少爷开不出薪水？ 别逗了，怎么可能呢？ “欢少爷对我们的新赛季充满了期待，我希望我们大家都能够全力以赴，绝不辜负欢少爷的厚望，明白吗？” “明白！” 随着方伟的一声问，全场齐声回答，声音洪亮，满是斗志。手机用户请访问