第717章 成功是可以复制的
～叩～叩 “进来！” 随着里面一声苍老的回应，皇家马德里总经理桑切斯推开了主席办公室的门，走了进来。 “佩雷斯先生，你找我？” 坐在办公桌后面的弗洛伦蒂诺，微微抬起头，他似乎是在写什么东西，用他那拿着钢笔的手，指了指办公桌前面的椅子，“坐！”接着又埋头下去写了。 桑切斯嗯了一声，走了过来，轻轻的拉开椅子，坐了下来。 在他面前的办公桌上，放着一份今天早晨新鲜出炉的报纸，皇家马德里的喉舌，阿斯报。 但头版头条报道的却跟皇家马德里没有半点关系，而是远在英国的南安普敦。 作为下属，桑切斯能够经历卡尔德隆和弗洛伦蒂诺两个朝代，而且这官还越做越大，很大一部分原因就在于他除了会办事，会很懂得察言观色。 至少，他早早就看出来了，卡尔德隆根本就没办法执掌皇家马德里，所以他也早早就把赌注押在了弗洛伦蒂诺身上，甚至为了后者重返皇家马德里主席宝座，立下了从龙之功。 如今，他自然看得出来，主席先生是想要他先看看报纸。 这不看还好，一看，他就吓了一跳。 南安普敦竟然要采取球票免费政策？ 这怎么可能呢？ 难不成，杨欢是疯了吗？ 按照南安普敦的上座率，按照圣徒球迷的狂热程度，以及新球场的容量，一场比赛至少三五百万英镑的收入，一年下来就是几千万，甚至破亿都有可能。 球票免费？ 傻子才会这么干呢！ 但很快桑切斯就意识到了问题的所在，就是那一套积分系统。 “怎么样？看出点什么了没有？”弗洛伦蒂诺抬起头，轻轻的盖上手中的钢笔笔盖，轻轻的放在面前的桌上，双手交扣，看着对面的桑切斯。 桑切斯是弗洛伦蒂诺在银河战舰一期的时候，引进皇家马德里的一名商业开人才，备受弗洛伦蒂诺重用，而零六年，弗洛伦蒂诺下台后，卡尔德隆上台，桑切斯又因为自己在商业方面干出了成绩，继续受到重用。 没办法，卡尔德隆是个脓包，手下根本就没这方面的人才，只能继续重用桑切斯。 这也就给了桑切斯机会，帮助弗洛伦蒂诺在三年后重返伯纳乌球场。 所以，只是稍微一琢磨，桑切斯就明白弗洛伦蒂诺的意思了。 “这是一个非常妙的主意，球迷平时要吃饭，要购物，要娱乐，但却未必肯去哈罗斯、必胜客、肯德基、望江阁等店铺里头消费，所以，南安普敦就用这样一套方式，将这些潜在的客人，都吸引过来，进而实现球迷、俱乐部和商家之间的三赢局面。” 弗洛伦蒂诺听得不住的点头，“嗯，继续说。” “但这仅仅只是在设计层面，乍一看，可行性非常大，但实际运作起来，具体情况恐怕还是会有相当多的困难和问题，毕竟这牵扯太广泛了。” 弗洛伦蒂诺再度点头。 “不过，杨欢确实是厉害，手底下也是人才济济，连这么一个想法都能被他给整出来，如果是做成了的话，那简直就是要把南安普敦打造成一个串联社会各种资源的大平台。” 弗洛伦蒂诺听到这里，又是点了点头，“从他提出这个想法，并制定出这样的一套制度，这个计划本身就已经成功了一大半，至于你所说的那些，都是小问题！” “是啊！”桑切斯也明白，“只要南安普敦坚决推动，只要商家没对南安普敦丧失信心，只要还有球迷想要看南安普敦的球，那这一套计划就不可能不成功！” 弗洛伦蒂诺长长的叹了一口气，从座位上站了起来，颇有几分唏嘘啊。 “杨欢确实是一个人才，当年他提出要球票免费，所有人都拿他当傻子，可是现在，你看看他已经做出来了，而且马上就要付诸实行了，我真是有点担心呐！” “担心？”桑切斯有些糊涂了。 人家南安普敦远在英国，跟皇家马德里又没什么关系，主席担心什么？ “职业化足球一直以来都是相当畸形的存在，你说它封闭，可它的一举一动却牵引着全世界无数球迷的心思，可你要说它开放，偏偏它在很多层面上却依旧顽固不化的守着自己的传统圈子，例如所谓的传统，所谓的忠诚，所谓的感情用事！” 在作为商人的弗洛伦蒂诺眼里，这些都是严重拖累职业俱乐部展的绊脚石。 就好象家族式管理的企业一样，一群外行人在领导一群内行人做事，完全不正规！ “在我看来，过去这十几年，职业足球的高展，看起来更像是一种被动的，接受来自社会各种资源冲刷洗礼和反复改造的过程，而不像是一种主动积极的自我改造！” “但是杨欢和南安普敦的出现，却从一开始就打破了这种局面，他一次又一次的主动求变，一次又一次的大刀阔斧的改革，都让人为之惊叹，为之眼前一亮，而他的每一次改变，都足以让职业足坛深思，再深思！” 桑切斯知道，弗洛伦蒂诺一直以来对杨欢的赞赏，由来已久。 两人第一次一对一的交谈之后，弗洛伦蒂诺回来就对杨欢赞不绝口，认为从杨欢的身上，看到了许多年轻人的特质，看到了许多全新的理念。 现在看来，主席当初的眼光真的很准！ “我担心的是，如果南安普敦不成功，那还好，可要是成功了的话，马德里竞技在马德里东部的那一座新球场和周边的商业城，会不会成为第二个南安普敦的人工岛？” 桑切斯听到这里，差点就失声啊了起来。 是啊，从理论上来讲，这种成功是可以复制的。 那要是马德里竞技也有样学样，来这么一手的话，收入肯定暴涨。 根据阿斯报的初步估计，按照南安普敦的这一套积分计划，以及记者从部分商家那些探到的情报，虽然南安普敦新球场的球票将免费，但是，球队每年将从人工岛所有商家那里，拿到至少两亿英镑的租金收入。 如果再算上球队提供给商家的其他一系列配套的服务收费，估计将达到三亿英镑。 也就是说，南安普敦球票免费，反而要比球票收费赚得更多。 要是再算上赞助费，再算上转播费收入，南安普敦的收入将一跃追上皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑这样的欧洲豪强。 而且这还仅仅只是一个开始，随着整套模式的运行和积累，未来的展潜力是相当惊人的。 试想一下，南安普敦能够办到，那马德里竞技呢？ 要是床单军团也来这么一手，收入暴涨，不用多，只要在现在一亿多的基础上，再翻上一番，过三亿，那马德里竞技就稳稳成为西甲联赛的第三极了。 “改造伯纳乌球场的计划，一定要马上开始动手！”弗洛伦蒂诺对此也是非常的重视。 桑切斯点头道：“我已经找人估算过了，如果新球场改造完成，预计能够把我们的财政收入在现有的基础上，再提高两亿欧元左右！” 弗洛伦蒂诺点头，他对此也是相当乐观的。 “佩雷斯先生！”桑切斯突然有了一个疑惑，“南安普敦的做法，实际上就是仿效纽约麦迪逊广场花园的做法，将球场周边的商业资源开到极致，通过酒店、餐厅等配套设施，将球场打造成一个商业中心，周边存在各种商业形态，为球迷提供巨大的便利。” “以球迷走进球场的这一条通道，打造成一条巨大的商业走廊，这样球迷就算更早来到球场，或者更晚离开球场，就算是非比赛日来，都不会有任何关系，而不是像欧洲球场目前普遍存在的，比赛开打之前来，比赛结束后就离开的传统球场的经营模式。” 弗洛伦蒂诺听了，笑着点头一赞，“说得好，桑切斯，你说得一点都没错。” 桑切斯客气的一点头，“那我们是不是也能够这么做？伯纳乌商业角的合同就要到期了，多了那一块地皮，虽然不如南安普敦，但我们也完全可以像他们那样，将伯纳乌球场打造成一座商业中心，因为我们的地理位置就是最得天独厚的优势！” 伯纳乌球场就在马德里的市中心，要是将伯纳乌球场打造成一座商业中心，那简直就是一台赚钱机器啊！ 弗洛伦蒂诺听了，摇头一阵苦笑，“我知道你的想法，这确实是相当诱人，但你应该知道，这里面牵扯到的利益有多大，这并不容易。” 桑切斯听了，表情有些萎靡，因为他明白。 作为豪门中的豪门，皇家马德里内部绝不像外界所看到的那样铁板一块，或者是弗洛伦蒂诺的一言堂，相反的，皇家马德里内部派系丛生，充满着勾心斗角和利益交换。 例如最近皇家马德里的伤病多了，很多人都说是医疗部门出了问题，甚至有球员干脆就不信任这一群队医，为什么俱乐部就是不能炒队医的鱿鱼，只能是淡化处理？ 因为这一支队医小组是一名董事会成员推荐进来的，而弗洛伦蒂诺作为主席，需要像这十八名董事会成员负责，有什么决策，都需要通过他们同意，所以这里面就牵涉到利益交换。 董事会有十八名成员，你推荐了队医，我推荐了律师，他推荐了公关人员。 甚至很多人都会参与和介入球员的转会运作。 几乎可以说，管理层内部早就已经是派系丛生了。 当年卡尔德隆执掌皇家马德里的时候，为什么会这么乱？ 就算他是混蛋，米贾托维奇也是混蛋，可这两个混蛋，能把皇家马德里搞成这样？ 这也未免也太高估他们俩了。 最主要最核心的原因就在于，卡尔德隆和米贾托维奇镇不住董事会那一票人！ 像卡尔德隆这样的例子没有吗？ 巴塞罗那的前主席加斯帕特作为俱乐部史上最出色的副主席，结果却成为了俱乐部史上最糟糕的主席，带给了巴塞罗那最黑暗的几年时间，原因不也是如此？ 哪怕是强如弗洛伦蒂诺，也只能是勉强撑得住场面，也不得不处处妥协，利益交换，才能换来一个相对稳定的管理局势。 “这件事情，你先做好充分的准备，我会在时机合适的时候，再在董事会上提一提。” 桑切斯听了，点点头，“好，我知道怎么做了。” “现在已经二月份了，有一件事很重要，你抓紧去办！” 桑切斯听了，顿时一脸的凝重，“佩雷斯先生，有什么事，你尽管交代，我一定尽全力办好！” ：".."，。，谢谢！