第一百三十九章 拖鞋哥的谈判策略
第二天的天气已经清凉了许多，下午的日光不至于太耀眼，阵阵清风吹来，感觉倒是舒爽不少。 对于乐买网高层的突然造访，叶浩龙自然也不得不重视，毕竟人家是国内仅次于百宝网的电商巨头，是有资格挑战百宝网的存在，此次CEO罗有才亲自出马，已经算诚意十足了。 所以他召集了范思远、李大江反复讨论了合作策略，还特别邀请了方若曼把关，定下了几个应对方案。 乐买网这次之所以通知得这么匆忙，其实也是公司的一种策略，这样给对手的应对时间有限，而自己却早已准备充足，在谈判期间就能占到不少便宜，这也是他们从事新兴创业公司并购的惯用做法。 叶浩龙哪里不知道这些小伎俩，所以对乐买网这家没节cao的公司，也是低看了三分。那些能被乐买网收购的公司，其创始人看来大多也是没有节cao和志向，在资本的洪流下迅速缴械投降。 不过话说回来，那些没有缴械的公司，未来也未必能发展壮大，李大江就是个很好的例子。 所以如何在资本和节cao之间找到一个平衡点，而不是一味的走极端，是当下创业者们必须要好好修炼的一门课程。 下午两点，一个拥有八辆黑色奔驰商务车的车队，浩浩荡荡驶入了仙湖大学青年创业中心。 乐买网的排场还是比较大的，完全不懂得低调。罗有才的到来甚至惊动了仙湖大学的校方，仙湖大学校长张永泰亲自迎接，陪同罗有才一行走访了青年创业中心。 老罗这次专程来到仙湖大学，就是为了在老对手李大江面前好好地显显威风。 话说当年，他可被李大江的团团网打得晕头转向，曾经有一段时间，公司的市场占有率节节败退，眼看着就要丧失行业老大的位置，被团团网超越，急得他整晚睡不着觉，导致脑袋上的头发都掉了一小半，老罗也从一个不怎么英俊的猥琐青年人，变成了一个更不英俊的猥琐秃顶大叔。 要不是后来团团网自身资金链断裂，最后鹿死谁手还真不一定，这一局罗有才能最终胜出，当真是惊险无比。 令老罗郁闷的事，脑袋上的头发可就一去不复返，再也长不出来了。老婆也正是因此而对他相当嫌弃，一见到他那油亮如40瓦台灯一般的大脑门，两眼就射出轻蔑的目光，令他又恼火又无奈。 不过总算是熬出了头，现在早已今非昔比，如今的老罗已是上流社会的成功人士，所以当老婆每每投来鄙视目光的时候，他总会自信满满地鄙视回去，导致老婆直接动手拎他的大耳朵。 成为CEO后的老罗悟出了一条道理，人生最得意的不是事业如何成功，成就如何辉煌，而是原先能与自己平起平坐的人，一个个都变成了仰望的姿势，原先需要仰望的人，现在可以不屑一顾。 老罗扶了扶他那副足有上千度，厚如探照灯般的大眼镜，脑补着李大江那失魂落魄的小眼神，心里简直乐开了花，他下意识地摸了摸嘴角，防止哈喇子分泌过多而流下来。 在一片前呼后拥中，罗有才迈着大步，意气风发地走进了青年创业中心的会议室，紧随其后的，是乐买网一行八人的商务团队。 此刻，叶浩龙、范思远和李大江已经在会议室中等候了。 叶浩龙不经意地瞄了一眼李大江，只见他看着老罗那副走路生风，得瑟无边的神情，脸都有些发绿了，看来已经到了尴尬症发作的边缘。 而今天的叶浩龙，穿着一件花花绿绿的大T恤，脚上一双浅灰色的人字拖分外惹眼。 叶浩龙平日里就爱穿着一双拖鞋晃来晃去，所以在公司里早有了“拖鞋哥”的雅号。不过他今日却还是这幅打扮，倒是让范思远和李大江有些看不懂了。 商业洽谈场合，通常应该注重着装礼仪，特别是这样的场合，应该正装出席。 叶浩龙这么做，倒是给了乐买网一个措手不及。 罗有才在会议桌前坐下，扶了扶他那副巨型探照灯式眼睛，心想这个神农网老总怎么是个如此不修边幅的人，比起李大江都有过之而无不及了。 叶浩龙知道，与巨头乐买网之间，根本不存在对等的合作，要么就是他们居高临下的指指点点，要么索性就是被他们用钱砸晕。若是穿得人模狗样，颤颤巍巍地坐在那里，反而是一种虚弱的表现。 倒不如T恤加拖鞋，看起来不修边幅，反而给人无所畏惧之感，好让他们知道，虽然神农网是小家公司，但也并不是巴巴地求人合作。 叶浩龙的这招居然起到了非常奇特的效果，大概是乐买网的商务团队从来没有碰到这种架势，一坐下来，居然都有点发懵了。 一番毫无营养的客套话之后，乐买网的商务团队递上了一份商业合作计划书。 “叶总，神农网的发展势头很好，已经成为电商领域的一匹黑马，我们乐买网很想与你们进行合作。”罗有才说话时还特意看了一眼李大江，然后继续得瑟地说道，“这份商业计划书出具了两个方案，希望听听叶总的意见。” 叶浩龙细细地翻了翻乐买网提供的商业计划，果然不出所料，乐买网的一个计划是拿出真金白银，用八千六百万元的价格，将神农网整体收购，成为乐买网业务的一部分，神农网的创始人则可以进入乐买网任职。 至于第二个计划，是将乐买网的线上水果交易平台“新鲜买”整体打包，出让给神农网，并且提供乐买网的流量渠道，以换取神农网50%的股权份额。 这两个方案从总体来说都算不错，至少没有缺斤少两，对于那些在苦海中挣扎的创业者而言，是有绝对诱惑力的。 罗有才的嘴角微微上扬，对这次合作，他是志在必得，给出的条件也非常优惠，经过商务团队的测算，肯定超过了对方的预期。 “罗总，你的方案都不错。”叶浩龙笑着放下了商业合作计划书，说道，“不过我还有第三个方案。”