第十三章 最后通牒
随着谈判的深入，现场的气氛也越来越浓烈，火药味也越来越浓，科尔斯还能保持住大公司领导的态度，可是泰勒这个律师却没有了沉稳，他的话总能被赵青找到漏洞甚至予以反击，这让哈佛法律系毕业就进入通用法律部并且有了不小的成绩的他很是自傲，可是现在这个自傲却逐渐的被打掉，让他失去了往日的沉重，彬彬有礼的形象在也保持不住。 科尔斯它们没有想到赵青明明只是一个学生而已，怎么可能会有那么多的谈判手法，软硬兼施竟然都没有用处，他现在有种感觉，面对的不是一个学生不是一名没有见过阵仗的人，这完全是一个商场谈判的老手。 调查的结果在此时完全用不上了，这让他很是苦恼，什么时候通用一个集团对付个人的时候会这样的麻烦了。 另一方面就是赵青的才华让他有些投鼠忌器，万一事情谈崩了，而动用被套方案，那将会彻底的把赵青给得罪了，得罪一个人他们不怕，怕的是赵青一气之下进入汽车设计行业。 汽车设计行业有潜规则，可潜规则在巨大的利益面前什么都不是，换句话说赵青只要能给其他的巨头车企带来足够的利益，他们并不在意死不是在跟通用做对，当然他们本身就是竞争和敌对的关系。 如果赵青能够继续设计出这样惊艳的车型，那么通用的损失将会无法估量。 “科尔斯先生，不知不觉已经到了午餐的时间了，如果不嫌弃的话，我们在咖啡厅内尝一尝咖啡厅自制的牛排如何，虽然比不上一流餐厅，但是味道还是不错的。 至于会谈，我们先停止，午饭以后继续，您看如何？” 不知不觉间已经到了午餐时间，赵青知道美国人的毛病无论在大的事情到了饭点他们都会自动停止的，与其这样还不如自己提出来。 先缓和一下剑拔弩张的谈判情形，这样的谈判对他来说已经到了筋疲力尽的阶段了，再不休息一下的话，他都不知道情形将会往何处发展，这不符合他的利益。 他可不想就算最后谈成了，可却得罪了哪位明显不耐烦的律师泰勒先生，在美利坚律师是最不能得罪的一种人，如果记仇的话，他们给你设立的陷阱会让你防不胜防，他可不想以后遍地是麻烦，最起码在自己还没有成长起来之前不行。 “当然可以，你肯定是知道的赵，知道我的肚子已经开始响了起来，否则你不会像上帝一样知道我此刻心中所想。” 科尔斯听到赵青的话脸色变得愉悦了起来，一两个小时的谈判，三个人之间不间断的机锋，让他这个在谈判场合属于老手的人都有些吃不消了，赵青再不说话的话，恐怕他也要找借口将谈判暂停，略作休息。 “赵，你是一位很棒的谈判手，我发现你不去做设计师的话，加入事务所专门做企业合并也会非常的出色的。” 泰勒在听到科尔斯暂停的命令以后，长长的吐出一口浊气，严肃异常的脸色立刻变得轻松起来。 赵青使他入行以来见过的比较难缠的对手，你根本不知道他的想法是什么，思维跳跃性实在是太快了，这让一直以来遵循正常谈判手段的泰勒经受了严重的煎熬。 这怪不得赵青，另一个赵青同他一样都没有经历过谈判，不过二十一世纪什么最多，书籍和案例最多，五花八门千奇百怪的谈判手法让人防不胜防，这也就是赵青什么经验都没有，如果是一名二十一世纪的老手的话，恐怕泰勒科尔斯早就败下阵来了。 纽约大学咖啡厅的牛排与高级餐厅相差还是很大的，只是科尔斯此刻的心思没有在吃的上面，如同牛嚼牡丹一样味同爵蜡的吃了下去。 本来非常简单的一件事情，被他搞成了现在这个样子，说出去恐怕会让同行扯掉大牙，真是不可思议的一个年轻人，设计方面好出类拔萃让人惊艳就不说了，口才竟然也让人想象不到的棒，纽约大学什么时候教授出这样全才的学生了？这让他有一种不真实的感觉，赵青这样的人以后不崭露头角是不可能了，只要他自己不堕落，他的未来是不可限量的，想着想着想到自己现在的境遇，他竟然有点同情起那个素未谋面的赵家，这样的一个人才摆在面前竟然没有发现，等以后他成为气候的时候，在发现来寻找他恐怕事情就不好办了。 难怪他能同肯特成为朋友，让肯特如此的看重，能够进入以挑剔出名的摩根家族的人的眼中让他青睐没有点本事是不可能的。 想到肯特的友谊，科尔斯突然之间有些嫉妒起来，不是他不能容人，是赵青的运气太让人眼红了，如果没有肯特的牵线搭桥，赵青想要出头恐怕还要延后几个月甚至几年都说不定，这个契机把握的真是棒极了，容不得他不在心里喝彩。 喝彩归喝彩，科尔斯心里面却在叹息应该如何做抉择，他的意思是把价格提升到最高点五千万，但是赵青却必须专门跟通用公司合作，以后有任何的关于汽车方面的设计，必须提前通知通用公司，让他们做出选择。 也就是说，通用公司选择剩下的，赵青才能将他交予其余的公司，可是赵青却不赞同，他不能为了五千万而把自己帮到通用这架已经浮现出臃肿老朽状态的战车，这不符合他的利益。 当然对方能够付出足够的利益也不是不能谈，可是他们现在最基本的代价都不想付出，这让赵青很是恼怒，既想获得又不想付出，世界上有这样便宜的事情么？ 大集团大公司的人无论做什么都是想当然，认为是无可厚非的，可是他们却下意识的忽略了没有付出就没有收获这条铁一样的定律。 午餐在波澜不惊当中过去了，没有外人长说的美国人在谈判桌上面和谈判桌下面是完全两种不同的情形，有的只是眉头紧锁，绞尽脑汁的在想应对之法。 此刻的格林倒是成了事外之人，在赵青科尔斯泰勒三人心中各自想着办法的时候，格林一个人慢悠悠的左手刀右手叉，姿势极为优雅的将盘中六成熟rou质上面带着明显的血丝的牛rou一小块一小块的往嘴里面放，并且每吃一口还会做出一副享受的样子，让偶尔撇过头看到的科尔斯，眉头皱的更紧了，如果不是担心打不过他，他真想一拳打在那张在他看来极为虚伪的脸上。 十几分钟以后，当格林彻底的放下了手中的刀叉，午餐的时间彻底的结束了，待史密斯招手让服务员把餐盘收走重新端上咖啡以后，众人原本就不轻松的氛围变得开始严肃了起来。 “科尔斯先生，我发现我们继续这样的谈下去不止浪费你的时间还把你原本要做的事情要继续推迟下去，这对于一家争分夺秒的大企业来说，是不可原谅的。 我们不如各退一步，你看如何？可以的话我们就将合同签订，这样省去了大家的麻烦，还不至于伤了和气，你说呢？” 为了尽快拿到钱，赵青想了想决定要放弃一部分利益，相比眼前的利益来说，对比几个月以后他即将得到的收益来说，真是小的可怜，如果只看到眼前这一点利益，为此斤斤计较，那以后他拿什么来做大做强。 锱铢必较是真理，可是有的时候必须学会放弃，有舍有得，赵青决定放弃一部分二环去更大的利益。 “我发现我们想到一起去了，赵，你真是太善解人意了。”说到这里科尔斯看了一眼泰勒，对他点了点头。 “赵，我们最新拟出的价格是五千万美元，这其中包括率先同你合作你以后所描绘出的设计图，你看怎么样？如果没有问题的话，我就去拟订合同。” 泰勒收到科尔斯的暗示，没有询问赵青的底线而是率先做出一个律师应有的反应说道 “科尔斯先生，泰勒先生，我只能说你们打得好算盘，只想用几千万就换走可以为你们创造几百亿利润的东西，我不得不佩服你们，如果我是你们的上司，我会对有你们这样的下属赶到非常的高兴。” 赵青一边说着一边看了眼坐在一旁一言不发的肯特，那意思在明白不过，在未来的主子面前表现一点不是什么问题，可是你们把事情做的太过那就不行了。 “现在有两个解决的方案，我说出来，你们看一下怎么样？ 第一，五千万外加销售分成的百分之二，十年期限。 第二条，两亿美元全部买断五章设计图。 至于你们说的什么后续设计率先跟你们合作这一条就免掉吧。 我的这个条件相比于你们以后获得的利益应该一点都不过分把。” 对于来来往往反反复复就是那么几句话的谈判，赵青已经彻底的厌恶了，他在心里发誓，如果以后他做老板一定不会参与这种谈判的事情，这简直不是人做的事情。 “赵，你的贪欲控制了你，你明知道他们不可能值那么多的钱，我是不会答应的。” 赵青的话一落，泰勒原本有些轻松的脸色立刻绷了起来，科尔斯的脸色却是一正，双眼紧紧的盯着赵青的每一个动作，好似要把它内心的想法都要搞清楚，不过最后还是放弃，悠悠的说道。 “那好吧，我下午还有事情，我看我们的谈判就到这里吧。 科尔斯先生，我还是那句话，我的条件在这里，怎么选择是你们的事情，我相信你们会做出正确的选择的。” 赵青说完就站起身，对着肯特做了一个无奈的笑容，意思肯特是明白的，赵青非常想要跟通用合作，可是通用眼中只有自己的利益，这种吃独食的行为让他非常失望。 在肯特点头以后，赵青就离开了，当然在离开前还对着目瞪口呆的科尔斯微笑的点了点头，同泰勒握了握手，表示了一下遗憾，就在史密斯手中取过自己在图书馆借的书，快步的走出咖啡厅，消失在众人的面前。 至于通用一开始的威胁，会盗用他的设计图的事情，他没有放在心上，就算盗用了，没有一些相对应的配置，通用会付出代价的，在那之前，赵青一定会有别的合作伙伴，也会有第一桶金。