二十五.专业人士的分析
老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。 老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。 李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。 “翟大爷，什么时候来的？” “才来，才来。” 李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。” 老翟头扭扭捏捏的进来了。 “英俊啊，昨天晚上辛苦你了。” 李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。” 老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。 “这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。” “你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。” “不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。” 李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。 老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。 “这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。” “周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。” “还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。” “这是……” 老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞，画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书，汗如雨下。 “英、英俊，你说什么，我一句都听不懂。” 老翟头拖着哭腔说。 “啊？” 李英俊挠了挠头。 “这样吧，我把分析的结果说一下。我听大乐说，你们一首是两块钱？” 老翟头擦了擦眼睛：“本来是这样的，后来这不是跟他们争吗，现在都卖一块五了。” 李英俊叹息了一下，说：“这样，这样的策略到底合适不合适，我们过会儿说，现在先总结。第一点，你的每晚收入基本取决于第一个周期，这点他们比你聪明，只走一遍。” “什么意思？” “也就是说，如果你走第一个来回的时候，人家没人买你的曲子，接下来你再走四遍五遍效果也不大。” “第二点，你没有牢牢抓住爱好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他们的注意力，他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然，这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。” 李英俊深吸了一口气，说：“第三点，也是最后一点，你在对方面前，基本不具备竞争力。” 老翟头差点跳起来，额头青筋乱迸，半天才挤出一个笑脸：“我知道，我知道，要不我干吗还找大乐啊？” 李英俊心里说：“老头可教，你要真跟我翻脸我就不帮你了。” “大爷，如果我猜得没错，以前没人和你竞争的时候，你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。” “你怎么知道的？” 李英俊笑了一下：“翟大爷，我们现在来谈谈策略。像你这样，只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开，你认为他们会离开么？我认为，你和大乐最好的结果，就是能够争取回一半儿客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬劳算钱，也就是每个人才不到十块钱。” 老翟头说：“这、这么少？” 李英俊说：“这不少，这是最好的情况，遇到刮风下雨你不能出去，而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。” 老翟头似懂非懂的点头。 李英俊说：“你的缺点是，只能拉不能唱，不是我打击你，谁听一个又瞎又瘸的老头子唱？对方呢，我也注意到了，他们也有不足，首先那个丫头，嗓音是娇嗲型的，昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次，但是显然，吉他并不适合伴奏这个，而且那个吉他手一副破锣嗓子，实在不怎么好听。” “英俊，你就别给我分析这分析那了，我老了，听不懂也学不会。” “那好吧，翟大爷，你信不信得过我？” “我找了你这么多次，不信你信谁？” “那我有个建议，如果竞争双方都没有什么好处的话，为啥不考虑联合呢？” “啥？联合？我和那个死丫头片子？和那个破烂吉他手？” “翟大爷，现在不是置气的时候，那个地段我看了，暂时不会拆迁，沿街很多临时小门点，都是作饭店生意的，越到夏天，生意会越好，联手一起搞，然后分钱，这才是最好的办法。” 老翟头说：“真的？” “真的。”李英俊猛点头。 “那……那就依你。”老翟头准备走了：“我今晚和他们好好说说。” 李英俊哈哈笑了：“翟大爷，您这副样子，说不成。一副低声下气求人的模样，反而被他们看不起，还以为我们要占便宜，晚上我带着大乐去，您呢，先去，别忙着揽生意，坐下来仔细听听人家的歌，轻松轻松，在那儿等我。” 老翟头感动的老泪纵横：“行行，英俊，我就知道你是个好人。我等着你啊！” 李英俊说：“好，翟大爷您慢走。” 过了一会儿，老翟头又从窗子边上冒出来，挥挥手：“英俊，你可别忘了啊！” 李英俊说：“您放心！” 又过了一会儿，老翟头远远朝窗子里的李英俊大声喊：“英俊，那个啥，不见不散啊！” 李英俊翻了翻白眼，做了一个轰鸡的手势。 大乐回家，看见木板儿上，昨天的“今天不上课”五个大字没擦掉。下面又添了一行字。 ----------------------------------------------------- “大乐，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）挡（dang）。” 四乐吐吐舌头：“爸又出去了。” 二乐说：“昨天爸什么时候回来的，你们知道么？” 三乐摇头。 五乐指着床下面：“匣匣，匣匣。” 钱匣空着，刚扔进去的零钱被扫荡一空。 大乐一看：“这还得了！还知道从家里偷钱了！” 二乐说：“家里的钱都是爸的，也不能算是偷吧……” 三乐说：“虽然都是大乐挣的。” 四乐说：“爸会不会去赌钱了？” 大乐把钱匣踢到床下面：“吃饭吃饭。” 二乐爬到凳子上，突然说：“你们说，爸两天没吃饭了，也没听他说饿，他是不是背着我们拿钱买好吃的了？” 五乐闻言大哭：“我也要吃好吃的！” 大乐一人给了一巴掌：“吃吃吃！就知道吃！爸有正事！快吃饭，吃完睡觉！” 四乐煞有介事的叹了口气：“早知道我白天就出去抢花了，晚上不上课还能出去缓解一下经济危机。” 大乐笑了：“你知道屁的经济危机。” 三乐说：“哇，脏话。”刚说完就被大乐弹了一个脑嘣。 “快吃，少废话。”大乐把自己缸子里的拨了一些出去，扒了几口吃完，有用报纸擦吧擦吧，把留出来的饭菜扣上就蹲到门口捆报纸了。 “大乐吃的真少。”二乐偷偷看了一眼门外，掀开扣着的缸子，把自己碗里的一块大肥rou很舍不得的送了进去。 三乐也扔了两块相对好看一些的红烧土豆进去。 “爸也不知道干什么去了。昨天晚上应该给他留点饭，我们怎么忘了呢。”四乐朝里面舀了一大勺饭。 五乐看了看二乐三乐四乐，用手拿起一块炒鸡蛋，想了想先吃掉半口，才放进去。 大乐弄完了报纸，坐下又起来，起来又坐下，出去又进来，进来又出去。看到四个孩子吃完了还腻在饭桌边嘁嘁嚓嚓，大怒：“都给我睡觉去！”看着他们顺次爬上床，才又出去。 过了好一会儿，二乐探出了脑袋：“咦？大乐没再进来了。” “去哪儿了？”三乐问。 “这还不知道？肯定找爸去了。”四乐说。 “我也要找爸爸。” 五乐直嘟囔，其他三个孩子都向他大喊：“五乐，睡觉！” 安静了没多会儿，二乐又探出脑袋说：“我白天问了大乐，大乐也没完成作业。” 四乐说：“那我们也不着急了。” “两天没上课了。”三乐自言自语：“我有点想爸爸上课了。” ----------------------------------------------------- 李英俊打了个喷嚏。 老翟头坐在他旁边。 “英俊，大乐能不能来啊？” 这是老翟头见到李英俊起问的第三十次了。 “翟大爷，我们不像你孤家寡人的，大乐要把其他几个孩子照顾好才能来。我让你数他们唱了多少，多少了？” “我……” 李英俊说：“第十二首。” “哦。” “翟大爷，你看，他们马上就要走到头了，这成绩和昨天不能比，说明生意总有低谷的时候，他们是两个人，平均下来钱就少了。” “哦。咦？英俊，那如果和他们一起，四个人，平均下来不就更少？” 李英俊笑了一下：“你说的很对。所以我们要提高总收入。”说完还向流浪歌手二人组挥了挥手。