第三百二十八章 说服

    剑走偏锋，非一般的说服术

    良药苦口，忠言逆耳，我们在跟人说理之时，毕竟有着言辞交锋，很容易在不经意间触动别人的自尊，伤及别人的面子，最终很可能既达不到说服人的目的，又影响到彼此的交情。而如果我们能像晏子那样，以一种非一般的方式去说服，要么迂回一点，要么新鲜一点，要么幽默一点，要么奇特一点，总之，就是避开寻常的那些说教与劝说方式，那么，别人接受起我们的意见来要容易得多，心里也会舒服得多。有“民国祢衡”之称的国学大师章太炎就曾留下过这样一段轶事：

    1913年，宋教仁被刺后，章太炎参加讨袁，被袁世凯幽禁，他满怀愤慨，宣布绝食。章太炎的绝食，让很多人牵挂不已。第二天，他的几个入门弟子钱玄周、马夷初、吴承仕等去看望他。从早到晚，弟子们费尽口舌，劝他复食，但章太炎只是躺在床上，一味摇头。

    无奈之下，深知先生个性特点的吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便问：“先生比祢衡如何？”章太炎瞪了他一眼说：“祢衡怎么能与我相比？”吴承仕见先生“上钩”了，连忙说道：“曹cao当年想杀祢衡，自己不愿冒杀士之名，于是把祢衡送到荆州交给刘表，而刘表也容不下祢衡，但也不愿意担恶名，于是又把祢衡送到了性情暴躁的江夏太守黄祖那里，借着黄祖的手杀了祢衡，而现在，袁世凯可比曹cao、刘表高明多了，他根本不用去找黄祖这样的角色，而是直接叫先生自己杀自己!”

    章太炎听到这里，一骨碌翻身跳下床来。弟子们一看情形，知道先生被说动了，赶忙趁机拿出了先生爱吃的一些食品，让他吃了下去。吴承仕之所以能说服章太炎进食，就是因为他太了解自己先生的性情，苦口婆心对先生来说根本无济于事，因此，他对症下药，用上了激将法，结果，真的说动了章太炎。若是众弟子们循规蹈矩，只顾着你一言、我一语地劝来劝去，那么，即使是劝上十天半个月，也未必能打动先生的心。可见，有时候，说服还真的不能走寻常路。

    一位小伙子正在一个小区门口推销灭蚊剂，他一边介绍，一边示范，很快就吸引了一大群小区居民。这时，有位老大爷问他：“你能保证这灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗？”这位推销员挠了一下头，故作为难地答道：“不能，在您没打药的那些地方，蚊子还是会照样活得很好。”大家听了这番话，都笑了起来，小伙子带去的几箱灭蚊剂片刻间就销售一空。

    他为什么能用简单的一句话就打消了老大爷的疑虑，说服大家放心买他的产品呢？因为他的那句话既真诚，又幽默，大家听着开心，听着放心，所以才愿意信他、服他。

    上面的三个故事，无论是晏子正话反说的劝谏，还是吴承仕对症下药的激将，或者是那位小伙子风趣诙谐的妙答，虽然三者采取的说服策略不同，但最后都取得了一般的劝说方式所难以达到的绝佳效果。其中的道理很简单——苦口婆心的劝说，任何人听多了都会有些腻烦，而此时，如果我们能掐准对方的性情与心理，用一种特别的、新奇的、对口的方式去说服，就冲着这种新意、这股新鲜劲儿，对方接受起来就会容易得多。