第三十五节 狂潮

    季节更迭，广告战的成功让“好美乐”品牌在省内市场占有率稳步提高，紧随而至的价格战更让整个行业陷入种疯狂的状态。

    报纸上、刊物上，广播里，电视里，一则则VCD厂家降价的新闻“你方唱罢我登场”，由行业龙头爱多领衔，整个市场刮起降价狂风。

    降价，为大厂清理了库存，提高了市场占有率，但对于中小厂家来说无疑是一波灾难。

    其中好美乐的目标对手宏图和友华更是叫苦不迭，如果不降价他们的市场份额将会越来越小，如果降价且要比大厂降的还低，那等于是做亏本买卖。

    这是一个要快速死亡还是慢性死亡的选择。

    好美乐厂几位经理正在巡厂，市场部万业良匆匆跑过来说，“乔总最新消息，宏图全面降价10%，友华降价15%。”

    “10%，15%？还远远不够，一线大厂动辄降价20%，厦新的单碟机价格已跌破1000元，只有999。”

    “乔总，在上个月降价战中我们的价格虽然不是最有优势的，可我们的销量还是在稳步上升。”

    “嗯这就是品牌价值起了作用，我们的品牌有一定的差异化，星光系列主打全家互动娱乐体验，所以才卖的不错，正如业良所说的‘当消费者对品牌特色予以认同后，其对产品价值的敏感度就会降低’。”

    “那我们是否也要全面降价？包括主打的三合一VCD系列？”方明义如此问，周围的人都停下脚步等着阿隆哥点头。

    “业良，你觉得呢？”阿隆将问题抛给万业良。

    “唔，正常情况下我们该继续树立品牌特色与形象，不该降价，过低的价格会对好不容易竖立起来的品牌造成影响。”

    “那特殊情况呢？”

    “基于阿隆要速胜的大战略，只想在VCD市场捞一笔，而不看好VCD前景，我觉得我们也该全面降价，进一步打压宏图与友华那两家厂，用不了多久它们就会撑不下去。”

    “而且老天好像也在帮好美乐。”阿隆的脚步也轻快起来，“如果光我们一家和宏图友华打价格战的话效果不会这么立竿见影，现在是整个VCD行业掀起了全方位的价格战，这种大环境无疑对我们的计划非常有利。”

    “乔总据我估计宏图和友华只要再降价5%，就会跌破零利润线。”厂长葛先见说。

    “是时候该去和宏图的许总，友华的万总聊聊了。”

    “而且要摆出同样的一副受害者样子，塑造同病相怜的感觉，这样在将来提出收购他们厂时会更好谈，收购价也会对我们更有利。”

    敏感的媒体对这波由“爱多”掀起的VCD行业降价狂潮投以极大关注。

    93年第一台万燕VCD售价5300元，96年上半年VCD价格跌至2500元。

    同年十月“爱多”将价格降至2000以下。

    97年初VCD平均售价已至1400元左右，但到中旬厦新推出首款千元以下的VCD影碟机。