第142章 准备谈判
365网站并不是张宸一个人的，能达到今天这个成就，焦凯可以说是居功至伟，所以卖掉365网站这件事必须和他商量一下。 张宸将焦凯约了出来，他没有绕弯子，而是直接告诉焦凯自己想要卖掉365网站的打算，并询问焦凯的意见。 焦凯没有立刻回答，张宸能看出来他的内心在犹豫，365网站是他一手建立起来的，说不在意肯定是假的，如果他痛痛快快的答应，张宸反而会觉得很虚伪。 沉思了片刻，焦凯最终还是说道：“只要你决定了，我就没意见，我相信你的选择。” 对于焦凯的信任，张宸感到有些惭愧，因为他的这一次决定完全是从自己的角度出发，如果从长远的发展来看，其实现在卖掉365网站绝对是个错误的选择，但为了达到目的，他没有别的办法。 张宸说道：“卖掉365网站的钱，就按以前的分成比例来分，其中30%是你的。” 焦凯没觉得365网站能卖多少钱，所以也就没和张宸客气，而是问道：“有买主了吗？” 张宸摇了摇头：“暂时还没有买主，不过很快就会有的，你回去之后，记得把365网站首页的百度搜索改成雅虎搜索。” “改成雅虎搜索？为什么？” 张宸笑着说道：“到时候你就知道了。” 回去之后，焦凯按照张宸说的，把365首页的搜索框改成雅虎搜索，结果改完之后的第三天，百度公司的高层就慌了，因为根据统计数据显示，前一天百度的点击量一下子就减少了15.3%。 问题很快就找到了，百度搜索点击量大幅度降低的原因竟然是因为365网站更换了首页的搜索引擎，李岩宏立刻召开高层的紧急会议，研究怎么解决这个问题。 会上一共有两种声音，一种是建议找到365网站的建立者，然后与之沟通，尝试重新达成合作关系或者直接将365网站收购过来。 另外一种是建议对hao123网站进行投资或者收购，然后再通过大量的资本投入，使hao123网站的点击排名超过365网站，成为新的导航网站的龙头老大。 两种建议都有一定的道理，不过从收集到的资料上不难看出，365网站的点击量完全都是真实有效的，而hao123网站的点击量却有三分之一是通过捆绑流氓软件才得到的，所以前者的含金量更高。 经过激烈的讨论和思考，李岩宏最终拍板决定，先派人与365网站的拥有者进行接触，看能不能把网站直接收购过来，如果实在不行，再考虑收购hao123网站。 更改首页搜索引擎的第四天一大早，焦凯就接到了来自百度公司高层的电话，希望可以约个时间谈一谈。 虽然对方很急，但焦凯还是按照张宸的吩咐，把见面时间约在了三天后，然后通知了张宸。 之所以这样安排，是因为张宸决定让段照祥来参与这次谈判，虽然认为自己已经成长了许多，但他可不打算拿这么重要的商业谈判来锻炼自己，而且在谈判的过程中也能学到东西，不一定非要亲力亲为。 当得知要进行千万级别的商业谈判之后，身在上海的段照祥也非常的重视，他特意带了一支由三个人组成的专业谈判团队赶到常秋市，与张宸商定谈判细节。 段照祥收集了大量的资料进行分析和研究，最终估算365网站的收购价格应该在一千万左右，不过张宸却认为这个价格有点低，并提出让段照祥将百度公司未来可能上市这个因素也考虑进去，而且收购价格不一定是单纯的资金，也可以考虑百度的原始股票。 张宸提出的这两点段照祥还真没考虑到，这让他对张宸开始刮目相看，回想起两个人第一次见面，他还是代表美国公司收购张宸手里的e23域名，那次谈判可以说是步步紧逼，占尽了优势，可是现在如果再面对张宸，他可没有十足的把握可以掌控谈判的节奏，甚至很可能会被对方占据主动，仅仅两年多的时间，张宸的成长速度还真是突飞猛进。 作为365网站的建立者之一，焦凯也参与了这次谈判的准备工作，当听到段照祥说收购的价格在千万左右的时候，他着实吓了一跳，结果张宸竟然还嫌这个价格太低，这已经完全超出了他的预期。 其实当初张宸说想要出售365网站，焦凯觉得也就卖个几百万，所以当张宸说分他30%的时候，他并没有推辞。 不过现在的焦凯有些坐立不安了，虽然365网站是他负责建立起来的，也付出了一定的心血，但如果不是张宸的指导再加上好记的域名，365网站不可能取得今天的成就，所以张宸才是365网站真正的功臣，要是早知道网站能卖到千万以上的价格，焦凯哪还敢要这30%。 不过现在反悔已经来不及了，焦凯只能暗下决心，一定要倾尽心血，帮张宸管理好征程科技，让公司发展壮大，这样才能回报张宸对自己的知遇之恩。 张宸与段照祥研究了很长时间，最终决定把365网站的出售价格定在3000万加上百度的原始股票，而最后的底线价格则是1000万加万股以上的股票，如果再低于这个价格，那就放弃这次谈判。 段照祥也惊叹于张宸的大胆，不过仔细想了一下，他觉得这个价格其实也不是没有可能，虽然这次商业谈判并不是他经历过的交易金额最高的一次谈判，但不知道为何，他感到前所未有的激动。 …… （今天起恢复两更，从这一章开始，张宸也迎来了人生的第一个高峰，之后的剧情不会再像前面那样平淡，大Boss祖凤海也会逐渐浮出水面，请大家拭目以待，感谢这一段时间大家的包容与理解！）