第一千两百十一章 诀窍【第四更，补上周的】
“也只好如此了。”秦雅英心情复杂地点点头。 “我也去。”边上的拓跋冷长老依旧面无表情地说道，只是眼里流露出来的目光跟秦雅英同样复杂。 他感恩当年老城主收留他，在庄羽然带走了其他大药师后，毅然挑起大梁。在炼药方面很多时候都是亲力亲为，就是为了不让百药堂被玄草堂比下去。 结果任他如何努力，百药堂的生意还是一日不如一日，而如今那个葛长老过来只是随口说了几句，改变了几个金币的价格，然后百药堂的生意就起死回生了，拓跋冷长老这心情不复杂都难啊！ 难道他堂堂大药师的分量还抵不上那个葛长老嘴里出来的几句话？抵不上几个金币的价格变动？ 拓跋冷很难相信，也是心有不甘！ “也好，拓跋长老要是不去问个清楚，我估计你都没办法静下心来炼药了。”秦雅英点头道。 于是一行人离开了百药堂。 当秦雅英一行人离开百药堂不久，百药堂来了几个人。 这几个人在百药堂楼上楼下上上下下走了几个来回，然后带着一脸的困惑走了。 在幽静的小院里，葛东旭正在凝聚神念与金龙印里的金龙魂斗得不亦乐乎时，突然感到有人靠近，便将神念退了出来。 见来的人除了秦雅英和秦玲儿，还有秦家主管外事的秦文晟还有百药堂的大药师拓跋冷，葛东旭立马便明白他们是为什么事情而来了。 “连拓跋长老也来了，看来是百药堂的生意有大起色了。”葛东旭起身迎上去，微笑道。 “你这么有信心？”拓跋冷满是伤疤的老脸抽了抽，声音冰冷地问道。 “呵呵，百药堂的生意会好转，我是百分百肯定的，但是不是有大的好转，那我就没把握了。但既然拓跋长老也来了，那就说明这生意是有大好转了。是不是大小姐？”葛东旭说着面带微笑地转向了秦雅英。 “葛长老说的没错，百药堂的生意大大起色，如今虽然还没办法跟百药堂鼎盛时候相比，但已经很不错了，如果还能按这趋势下去，说不定过不了多久赶超了玄草堂都有可能。只是这其中原因，我还真是想不通，就那么几个金币价格的变动，还有那便宜的药材不值几个钱的大幅降价，怎么就能扭转乾坤呢？还请葛长老不吝赐教。”秦雅英对着葛东旭微微鞠躬道，态度谦虚诚恳。 她是一家之主，整个秦府上上下下，包括护卫，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等着她养活。 若葛东旭真有点石成金的本事，那他的价值绝对比他一拳击伤庄羽然还要高。 “这其中的诀窍真要说开了，其实也没什么，就是抓住顾客的心思。只要能明白顾客的心思，没有什么生意是做不成的。大多数人都有从众的心态。百药堂生意越冷淡，越没人，来的人就会越少，玄草堂生意越好，去的人就会越多，实际上，百药堂和玄草堂的药物品质价格其实并没有什么区别。” “所以百药堂想扭转形势，首先就要拉拢人气，有人气了，自然就能引起人注意。怎么拉拢人气，当然是促销降价了。什么人对价格对敏感，当然是普通老百姓，他们也是受炼丹师这招牌影响最小的。所以只要一楼的几样最普通的药物大幅度降价必然会引来顾客。” “普通老百姓的家人、亲戚朋友中也是有修行的人，一旦聚拢了普通老百姓，必然也会引来有修行的人。”葛东旭解释道。 “可是百药堂的生意也不是一天落下的，那时也是有不小人气的，也是有不少修行人来我们百药堂的，应该不仅仅只是人气的问题吧。”秦文晟若有所思地问道。 “那是当然，人气有了，接着就是要把人气留住。怎么样把人气留住，当然是物美价廉！顾客来就是为了买东西，他们只要觉得你们百药堂的商品是物美价廉的，当然就选择百药堂了。”葛东旭回道。 “可是，我们除了那几样最普通的药物价格比玄草堂低了许多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住问道。 “别小看几样普通药物，那是最常用的，人们是要经常买的。你们想想看，人们发现他们经常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他们的第一反应是什么？”葛东旭面带微笑地扫过众人，问道。 “当然是百药堂的东西比玄草堂的便宜啊！”秦玲儿不假思索地回道。 “哈哈，没错。”葛东旭笑了起来。 “可那也没用啊，只是最普通的药物而已！”秦玲儿紧跟着用手指头点在下巴，面带思索疑惑之色。 “人的心里是很微妙的。比如你认定了某个人是好人，你就会觉得他很多方面都是好的，实际上并不见得是这样。人们一旦发现百药堂那几样东西便宜，会自然而然地认为百药堂其他的药物也会比玄草堂便宜。然后一些原本已经不屑去二楼的人就会去二楼了。”葛东旭微笑道。 “可二楼的药物跟玄草堂没什么区别啊，就差个几个金币而已。”秦文晟道。 “还是人心理的问题。一千个金币的药物，看起来是很好计算，可顾客看到一千个金币的标价，他首先想到的会是，哇，要一千个金币耶。但如果你标成九百九十八，他们就会觉得，这药物还没到一千金币，还是几百个金币。这可是相差一个数量级。你们别小看这心里暗示，这个暗示就会让人觉得这药物便宜，百药堂的药要比玄草堂的实惠，就更容易出手购买。当然这些价格的定位还有其他不少诀窍，你们自己去琢磨吧。”葛东旭微笑道。 葛东旭说完之后，秦雅英等人都像看怪物一样看着他，不仅如此，他们看着葛东旭时，越琢磨他的话，越觉得其中道理妙不可言，看葛东旭的目光也不知不觉中由看怪物一样渐渐透出一抹敬畏来。 这是什么人？竟然可以把人心分析得如此透彻！ PS：今天四更完毕，这更是补上周欠的，还欠一更，争取明天补上。霍林洞天的前期铺垫差不多了，接下来的情节应该会慢慢爽起来。