第108章 商机
“我看有点像鸿门宴！” “……” 舟子全的话，廖彬一阵无语，不知道说些什么好，这话也亏他说得出口，什么鸿门宴？难不成大白天还会骗过去暴揍一顿不成？ 舟子全把车锁好，放下后车厢的帆布，与廖彬一起朝马军他们那边走过去，在新市场路口左侧，与舟子全的大货车相隔十几米远地方。 马军他们三人在货车边摊开自带的桌子，捡路边的石头当椅子，熊记快餐店老板准时提着五人饭盒过来，廖彬和舟子全没有客气坐下来。 “马蹄真的是你们自己种？” 马军身边一个中年人，拿起马军带了些回来的马蹄品尝，一脸怪异地看着廖彬和舟子全，马蹄的品种比起他们广西贩来的甜多了。 黄金村在哪里？三个马蹄商不知道，也没有去过，他们在这里卖了十几年，还真是头一次见到有本地的马蹄，而且品种比马蹄之乡广西还好。 “不错，我们村里今年头一批马蹄！” 廖彬没有客气白吃的午餐，打开饭盒先填饱肚皮，对于马蹄商的疑问，廖彬很是骄傲地点点头，花了那么多血本投下去，也不怕他们货比货。 剩下的大马蹄有点难卖，但是廖彬相信，很快会卖出去，吃完饭舟子全还要回去拉马蹄过来，自己在这里看着。 “你们有多少亩地？” 马军咽了一口饭，拿起地面放置的保温瓶，轻喝一口热水解渴，同时把心里最关心的问题说出来。 要是县城里有量大的本地马蹄，或许是一个商机，省回奔波的油费和长途费用，廖彬说过是自产自销，产还可以销肯定忙不过来。 “今年刚开始搞特产，只有五十亩地！” “哦？” 廖彬说出五十亩地，马军微微动容地哦了一声，五十亩地不是很多，再差也有十几万斤收成，足够他们三人卖到过年了。 马军与两个马蹄商交头接耳，不知道在说些什么，廖彬没有兴趣去八卦，吃完免费快餐从舟子全口袋里摸出包烟。 昨天谢蓉儿三申五令禁止吸烟，但并不代表廖彬会戒烟，舟子全服了廖彬这个家伙，烟钱都省回剥削自己。 “廖彬，你怎么看？” 马军他们还在商讨着什么，舟子全刁起一根烟压低声音问廖彬，不知道马军他们打什么鬼主意？ “商机！” “商机？” 廖彬压低嗓音，说出商机两个字，很是让舟子全惊讶与不解，要不是廖彬很明确点点头，还真以为廖彬秀逗了。 没商量拿砖头开架算好了，商机？哪里来的什么商机？想到商机两个字，舟子全有些纠结起来，他很不希望廖彬有商机，自产自销划算的很。 最重要的还是舟子全他有利息赚，要是真有商机什么的，舟子全相当于断绝了财路，眼睁睁跑了上万块的辛苦费。 “子全，有时候要舍才有得！” 舟子全失望的样子，廖彬看在眼里明在心里，怕舟子全心存芥蒂什么的，廖彬苦口心婆劝解舟子全，舍不得蝇头小利做不成大事。 自产自销固然是好事，可要是有人承包卖马蹄，可以减少不必要的麻烦，开始廖彬没有找到马蹄商，只能自产自销。 现在机会来了，廖彬固然能出手就出手，寻找合作商机，越早有钱收入越有利，有了保障收购点，这样才能带动村里人跟风，也算是完成张书记的期盼。 舟子全不懂廖彬用心良苦，马蹄是廖彬的，他怎么处理就怎么处理，只怪他自己当初没有眼光，没有掺和进来与廖彬一起种植。 马军和两个马蹄商讨论了一会，最后达成一致意见统一了，由马军出面与廖彬谈话，马军很客套地与廖彬熟络起来。 “对了，差点忘了，怎么称呼？” “廖彬！” 马军熟络的话里，廖彬已猜到他们想要做什么，客套十足地与误会的马军握手，出门在外都是求财，多一个朋友总比多对手的好。 “廖老板，要不这样，我们卖完这批马蹄，去你哪里进货，省回你们跟我们抢生意，怎么样？” 马军知道廖彬的名字后，很是客套地进入正题，各自退一步算是误会认识，廖彬的马蹄，他们三个都尝试过，品种不比他们马蹄之乡拉来的差。 最重要的是这里近，要是搭上廖彬这条线，他们可以减少不必要的奔波，或许可以大赚一笔，当然这需要廖彬给出进货价格。 “那就看你们诚意，大家谋生都不容易，你给的价格合理，我没亏，我也很乐意交给你们卖，现在我们只挖了一亩地多点……” 廖彬在马军摊开话直言，犹豫了一阵点点头，他们没找麻烦赢得了廖彬尊重，各自找到所需的商机，买卖廖彬不怎么再行，也没有那么多时间蹲守着。 马军他们愿意来黄金村进货，这是好事，村民眼睛不瞎，廖彬找到了合作商机，明年肯定会跟风种马蹄，发展黄金村自有特产。 “廖老板，这是我们商定的价格，你看看合适不？” 马军得到廖彬首肯点头，从包里拿出纸和笔，隐晦写出他们三人商定敲下来的进货价格，直接移到廖彬面前。 廖彬拿起马军开的价格，特大马蹄3。2/斤，大的2。4元/斤，中的1。5元/斤，小的0。4/斤，他们只赚钱差价一块到四五毛之间。 舟子全坐在一边没有说话，目光定定地看着马军开出的价格，心里盘算了一会，最后叹息一声，不知道说些什么好。 “价格很实在，但是特大的马蹄，你要再加3毛，大的加一毛，中小的我可以接受！” 廖彬沉默了一会，坐地起价要求特大和大马蹄在加价，自己田里什么情况，廖彬心里很清楚，真正赚钱的还是特大和大马蹄。 “这……” 马军他们三个犹豫了一阵，价格相差三毛和一毛之间，利润差距很大，他们给出的价格，比广西那边多了两毛多，主要是收购多原因。 “我还有事忙，谢谢你们的请客，这是我手机号码！” 廖彬懂得分寸，并没有一言断死合作机会，在纸上留下自己手机号码，马蹄不怕货比货，有所依仗廖彬坐地起价，给他们机会砍几分钱的差价。