第118章 我包圆了
让二狗去管理处花五十块钱租了个摊位，陈文浩拖着上千条鲜条，对方在自己的摊位上，也不张罗、也不叫卖，就跟二狗坐在摊位后面，各自摆弄着自己的手机。小說，.biquge5200. 过往进货的人很多，这个时候又是老百姓送礼的当口，石斛这种比较高端的保健品也是送礼者的钟爱，陈文浩坐下这一会儿功夫，隔壁摊子上那一堆鲜条都被人包园了。 不过那人的鲜条卖的也便宜，八块钱一条。 要知道一条最少也重达五、六克左右，像陈文浩这种，基本都在十几二十克以上，像隔壁那种质量的石斛，正常的终端零售价格，应该能到五元左右，算下来，一条也少说有二三十元，这其中的利润，销售方占了大头。 这时，一个矮胖的商人来到陈文浩的摊子前，惊讶的说道：“这石斛卖相不错啊，老板，怎么卖” 陈文浩微微一笑，道：“您看着给估个价，这条街上，没谁家石斛能比得上我这些了吧。” 那矮胖商人点了点头，拿起一根来掂量了一下，又放在鼻子底下闻了闻，用指甲在底部掐了掐，最后又把掐下来的那点汁水放在舌头上品了品，眉毛一挑，道：“不错不错，三十块钱一根，我全要了。” 二狗听的目瞪口呆，一根鲜条卖三十他不是没听说过，但他是农家出身，知道那是店里出去的价格，不是地里出去的价格，收购商能给到三十一根，这石斛质量得多好 就在二狗惊讶不已的时候，陈文浩却摇头一笑，客气道：“不好意思。这个价格卖不了。” “那你开价。”矮胖商人似乎也明白，陈文浩能卖这样的高品质石斛，自然也是懂行情的。 说实在话，这胖子自己心里也有些没底，陈文浩这种鲜条，比他见过的所有鲜条都要大。长一号也粗一号，以前也有人玩过手段，给鲜条泡特殊的药水，但是闻一下就能闻的出来，而且，他刚才掐了点汁水尝了尝，很鲜很纯的石斛味道，而且比自己尝过的所有鲜条味道都要好。 这些，绝对是极品中的极品了。三十一根的价格只是试探，而他心里觉得，就算是再翻一倍自己也能接受，不过再高的话，他就摸不准了，毕竟他也没有见过这种石斛品种。 没想到，陈文浩一开价就把他吓了一跳：“我的心理价位，低于二十块一克我是不会卖的。不过这是我第一批货，可以适当便宜一些。你如果都拿走，十三块钱一克，不然的话，十五块钱一克。” 胖子听的目瞪口呆，脱口便道：“十五块钱一克我拿到手能卖到十五块钱一克就烧高香了” 陈文浩淡然笑道：“那咱俩可能就合作不了了，我希望找的。是能打开真正高端市场的合作伙伴。” “你”胖子被陈文浩这么一说，觉得面子受了损，气鼓鼓的说道：“哥们你这话不厚道，高端市场的石斛多钱也就十块出头了，对。你这石斛是不错，十五的零售价，使使劲应该也能卖到，但这是零售价啊，你出货都这价格，我不能陪你白玩吧” 陈文浩见这胖子倒是挺有意思，不由得笑道：“如果你觉得我这石斛只能卖到十五一克，那我无话可说，因为在我看来，我这石斛买三十块一克也属正常。” “你做梦啊”胖子被陈文浩气的笑了，问道：“哥们，白银才多钱一克你知道不白银还没到三块呢” “那是白银。”陈文浩笑道：“好的虫草一克大几百块甚至上千块，你怎么不问问卖虫草的，知不知道黄金才多少钱一克” “我”胖子无奈了，不知道该如何反驳，只是叹气道：“你这价格，我是真不敢苟同，我章大庆在徽南做石斛生意也有十多年了，第一次看见你这么做生意的。” 陈文浩这边报出天价，倒是也吸引了不少人围观，这时人群中走出一个老者，笑着说道：“小庆，你一开始给人家报的那个价格，怕是就已经把这位小哥给得罪了” 章大庆抬头一看老者，立刻一脸恭敬的说道：“原来是四爷，您这是什么时候回的徽南” “刚回来没几天。”老者看起来六十多岁，身材瘦高，不过看起来却很健硕，而且双目也是神采奕奕，微微笑道：“有几年没回来了，今年回来过个年，小庆，你承不承认刚才报价的时候心里有鸡贼” 章大庆表情有些尴尬，挠头笑道：“四爷，做生意嘛，总要探探虚实，您总不能让我一上来就报实在价吧，玩古董的还讲究一个捡漏呢” 四爷笑道：“那你也要分人，这位小兄弟能有这么好的石斛，一看就是行家。” 人群中有人听说四爷二字，已经纷纷惊呼议论开来，陈文浩却不知这四爷是什么来头，心里好奇得很，不过这四爷的眼神倒是毒辣的很，自己确实在章大庆报出三十元一根的价格时，就有些不爽了。 这时，那四爷走到陈文浩的摊位跟前，指着那一大捆石斛鲜条，问道：“小兄弟，我能品鉴一下吗” 陈文浩微微点头，道：“您请便。” 四爷还以微笑，拿起一条来，先是仔细看了看，随后在底部掐下了约莫半厘米长，直接放在口中咀嚼起来。 这一咀嚼不要紧，四爷眼神变得更加明亮，随后他直接将那些纤维咽了下去，看着章大庆，笑问道：“小庆，十五块一克你不要是吗” “四爷，我可要不起，怕砸手里。”章大庆声音有些瓮声瓮气，既有对四爷的恭敬，也有对陈文浩的不爽。 四爷哈哈一笑，缕着下巴不长的胡子说道：“你不要，那我就十五块钱一克全包圆了” 四爷这话一出，章大庆目瞪口呆，同时心里懊恼不已 他没法不懊恼，四爷是什么人或许社会上知道的并不多，但要在铁皮石斛领域，他是绝对的大拿级人物。 四爷在二十多年前就开始有计划的炒作石斛，石斛这种东西现在能够一路飙高、成为昂贵保健品的很大原因就是因为四爷在背后推波助澜，可以说，他是铁皮石斛的幕后推手。 早些年，四爷在徽南发家，不过，他在很久以前就把生意转向了华夏东南部，因为他也发现徽南并不是最适合种植铁皮石斛的地方，华东华南一带才是最好的选择。 逐渐的，四爷在徽南也越来越少露面，到现在，章大庆已经至少三五年没在徽南见过四爷了，不过，在徽南石斛领域提起四爷，那还依旧是响当当的名头，如神一般的存在。 四爷毫不犹豫的就答应用十五块钱一克的价格，把这些石斛全部包圆，章大庆便知道自己看走了眼，这种石斛的价值，应该远在这个价格之上。 章大庆也顾不得颜面，嘿嘿笑着说道：“四爷，您多少给我留一点啊，虽然您是老前辈，但也讲究个先来后到不是” “这样吧。”四爷笑道：“这位小兄弟的货不多，我匀给你五十根，你呢，也别卖了，现在这个季节，正是滋补的好时候，你用这五十根石斛鲜条，自己尝一尝、试一试，看看它的效果究竟如何。” “啊”章大庆愣了愣，支支吾吾道：“一条就好几百，我可舍不得吃。” 四爷便道：“你只有吃了，才知道它到底值多少钱，才能有一个明确的心理价位。” 说着，四爷一脸淡然的说道：“你做石斛买卖这么多年，如果连你都觉得这东西名气大于实际、溢价比重太高，那你在这一方面，怕是很难再有上升空间啊。” 章大庆被四爷说的有些脸红，迟疑片刻，咬了咬牙道：“行，四爷，我听您的，您匀我五十根，我亲自尝尝” 四爷点头一笑，随即问陈文浩道：“小兄弟，你这种石斛，还有多少” 陈文浩没有立刻回答，心里倒是翻起波澜，这个四爷，眼光好像非常毒辣，这么轻松就接受了自己的价格，那必然是认可自己石斛的价值。 但是，陈文浩也知道，自己的石斛报价会把很多经销商吓到，但自己的石斛价值几何，唯有陈文浩自己才真正清楚，他的石斛在营养价值上，已经不只是比普通的高档石斛翻了一倍，更甚至是有效成分都发生了很大提升，这样的情况下，陈文浩二十块的报价其实都很低了。 只是，市场需要慢慢了解，所以陈文浩才会给章大庆降价到十三，没想到，这老者竟然如此有魄力，直接以十五元的价格全部包了，而且他似乎还嫌少。 陈文浩迟疑片刻，对四爷说道：“过年前就这么多了，过年后大概能有鲜条百万以上。” “百万”四爷被这个数字惊住了，脱口道：“小兄弟，年后的价格，跟年前可是比不了啊，再一个，年后一下子上这么大量，价格也维持不到太高” 说着，四爷迟疑片刻，道：“这样吧，年前十五块钱一克，你有多少我要多少，我先尝试着推一推你的品种，如果推得好，年后十二块钱一克，我也有多少要多少。” 陈文浩微微一笑，感谢道：“多谢您的抬爱，不过年后的价格现在谈还有些言之过早，您和您的高端客户，也都需要时间来了解我的品种，依我看，不妨等大家都相互了解了之后，咱们再谈价格。”未完待续。。