第82章 进一步合作
于是，陈文浩先是避开投资的话题，转而笑问道：“澜姐，第一批蔬菜在你们士林集团的反响如何？” “超级棒！”苏澜笑着说道：“我是个客观的人，只信数据，所以我这两天没去调查任何客户满意度，就统计了一下中海这几家门店的销售数据，这么跟你说吧，大前天的上午蔬菜运抵，当天中午就已经开始在十几家餐厅试用，结果，第一天我们餐厅的蔬菜消耗量，比上月日平均消耗量增长了50%，第二天的消耗量增长了78%，今天是第三天，消耗量增长了125%！” 陈文浩惊讶不已，急忙问道：“蔬菜的消耗量增加，会不会迫使你店里的其他菜品消耗量下降？比如牛排什么的……” “完全没有！”苏澜带着几分兴奋，解释道：“客人对目前的蔬菜青睐有加，所以他们都是在正常消费的基础上，额外增加了蔬菜消费，比如蔬菜沙拉在士林西餐厅的消耗比例是每位客人0.35份，现在是0.78份！” 陈文浩没做过餐饮，也不了解餐饮的数据，不由好奇的问道：“姐，为什么会有每位客人0.35份的结果？” 苏澜便笑着解释道：“沙拉是配餐，是每桌必点，但不是每人必点，不像牛排，一般两人就餐和四人就餐，蔬菜沙拉都是一份，所以就餐人数会拉低均值。” 陈文浩顿时明白了过来，点了点头，笑道：“0.35到0.78，这果然是翻了一倍啊！” “是啊，增长了125%。”苏澜赞叹道：“你的蔬菜果然非同凡响，看来我之前跟你预估的需求量，至少还有50%到100%的增长空间！” 陈文浩笑道：“那这可是好事！你多销、我多产，咱们才能共同创收。” “对啊！”苏澜笑道：“所以我一想你正好有三百亩温室计划上马，jiejie怕你资金不够，所以想问问你是否接受投资，jiejie我愿意投你三千万，只占你这三百亩温室的30%。” 三千万占30%，苏澜这是一上来就给自己即将上马的三百亩温室估值估到了一个亿。 陈文浩诧异苏澜对自己的信心，不过转念一想，苏澜也必然是经过深思熟虑的，而且，她才是目前唯一见识过自己这种超级蔬菜的餐饮家。 自己这三百亩温室，投资成本还到不了三千万，如果自己答应了苏澜的投资，就相当于苏澜出钱给自己建了三百亩温室，她自己只占30%。 不过，在陈文浩看来，自己的温室营收能力是非常强的，虽说自己不可能让这些温室将来达到自己那十五亩蔬菜温室一样变态的产能速度，不过一亩地每年的总利润计算下来，也不可能低于一百万，如果自己答应苏澜的投资，那么相当于自己用一年三千万的营收能力，换来一笔一次性的三千万。 这个买卖，账面上算，陈文浩怎么都是亏的。 苏澜其实也在心底计算过陈文浩每亩地的营收能力，虽然她对产量把握不准，但以她保守的估计，每亩地一年的利润也不会低于五六十万，这么算下来，陈文浩三百亩温室一旦启动，每年的总利润能轻松达到1.5亿。 如果把一个年利润能够做到1.5亿的企业推到资本市场，那么它在资本领域的估值不会低于15亿元，这是风投资本的10倍PE法则，自己三千万占30%，说白了连她自己都知道自己这个提议其实是在占陈文浩的便宜，不过她心里总觉得，陈文浩现在还在初创期，他只具备一个企业的雏形，自己这是天使轮的投资，直接给他估值到一个亿，其实已经非常多了。 可是，半天没有听到陈文浩的回复，苏澜便心道不妙，看来，陈文浩是嫌价格低了。 就在苏澜由于是否将价格报的更高一些时，陈文浩开口说道：“澜姐，说实话，这三百亩温室如果投产，每年的纯利润保底估计不会低于两个亿，甚至有很大可能在三亿元左右。” 苏澜听的心惊，但是，她却丝毫不怀疑陈文浩的话。 一年的利润如果真的能够做到三个亿，那么这三百亩温室的估值就能做到三十亿，平均每亩温室的估值就是一千万！一亩地一千万，这是个什么概念？！苏澜此前在做梦也想象不到，种地竟然也有如此骇人的利润空间。 陈文浩心里也很清楚，资本领域没有什么友情与面子，完全拿钱和数据说话，三千万就占自己30%，他不可能答应，因为他现在完全拿得出这三千万投资，而且自己的超级蔬菜已经开始每月创造产值，在这种情况下，苏澜这三千万对他来说，没有任何吸引力，当然，如果自己现在亟需这三千万下锅，那就另当别论了。 所以，陈文浩用自己的收入规划，婉拒了苏澜的投资意向，除非苏澜能够拿出真正吸引着自己的投资模式，否则，自己不会跟她在资本层面开展合作。 苏澜此刻脑子也在飞速运转。 陈文浩拒绝三千万，原因她现在一目了然，陈文浩不缺这三千万，自己这三千万对他来说，起不到什么作用，很可能只是鸡肋。 所谓鸡肋，就是没你原本就能行，有你又起不到什么大作用。 陈文浩也正是这个看法，三千万？一旦投产，三百亩蔬菜收一茬，利润就不止这个数，自己何必要她那三千万？ 随后，苏澜继续推测陈文浩目前的情况，他为什么投了三百亩温室？三百亩，对于一个真正有规模的农企，实在是太少了，陈文浩有这么强的蔬菜品种，基本上可以做到全世界范围内秒杀，按理说，他投资三万亩都不算多，三百亩实在是有些小打小闹。 不过仔细想想，苏澜便有了自己的结论。 陈文浩投资这三百亩温室之后，应该就没太多钱了。 苏澜这次猜得没错，陈文浩两次卖天赋香的收入，目前花了差不多一半，还剩下四千万左右，算上苏澜给的五百万预付款，陈文浩手头也就四千多万，三百亩温室，光是温室的投入就两千四百万，再加上其他附属设施的投入，也就两千大几百万了。 苏澜猜测，陈文浩现在还不是真正的财大气粗，他只有几十亩地在运作，所以他还很难获得强大的现金流，这也就束缚了他的发展时间，如果自己开出一个对他来说，能够解决时间问题的价码，他一定不会拒绝透支未来利润，来换取眼下的发展时间。 于是，苏澜再次开出了自己的价码。 “文浩，姐重新给你报一次价，30%，两亿！” 陈文浩忽然笑了笑，开口道：“澜姐，这些温室，是和本地农户合作的，按理说，它是可以得到十倍利润的估值，不过我现在也不确定这个合作项目会进行多久，所以，让你投资进来，恐怕搞不好还会坑了你。” 说着，陈文浩又道：“依我看不如这样，关于市场和销售，你比我要有经验的多，你预付我三个亿的货款，我让你代理我的蔬菜品牌，将来我的蔬菜在国内的销售权就交给你来全权负责，只要你按照我要求的价格从我手里把货收走，在华夏境内，你卖多少钱、卖给谁，我都不管。” 陈文浩一句话就说中了苏澜的心坎。 她费尽心思想入股陈文浩，有两大原因，第一自然是最基本的赚钱，第二，便是她希望通过入股的资本合作，加深与陈文浩的商务关联，这样的话，就可以要求陈文浩不供货给士林集团的竞争对手，现在陈文浩提出让自己来代理他的蔬菜品牌，虽说只是华夏境内的代理，但这一下便把国内供货的生杀大权控制在了自己手里，自己可以轻易把竞争对手限制在外！ 不过，一旦自己接下这个代理，就预示着自己要分出资金和精力，去组建一个销售团队、搭建一个销售网络，这并非一件易事，不过这倒也不是白干的，代理陈文浩的品牌，除了能让士林集团实现餐饮业独占，还能在销售过程中产生一定利润。 考虑了一分多钟，苏澜立刻答应下来，脱口道：“成交！”