第七十六章 年轻的安德玛
迎着窗外斜射而入的柔和朝阳，薇薇安在酒店的房间内安心享用着她的早餐，昨晚快船与小牛的比赛中发生的一切都让他非常满意，即使快船主场输了球。当然杰森杨与凯瑟琳在场边的激吻是要除开的。 一阵急促的手机铃声打破了这安逸清晨的宁静，是迪恩-施密斯特。薇薇安嘴角微跷，等了一会才将手机接通。 “早安，施密斯特先生。” “早安，薇薇安小姐。很抱歉这么早打扰你。不过我希望接来的这个消息会让你感觉愉快。”电话里施密斯特声音也不急不缓，即使局面不是很有利，他仍能从容不迫，“耐克最新的报价，3年3000万美元，每年一款签名球鞋，同时杰森杨将会获得5%的销售分成。” 老实说5%的销售分成也是相当的有诱惑力了，如果杰森杨能达到顶级巨星的高度，那么以他后场球员身分，再加上他身后的中国市场，他的球鞋销量应该不低于科比-布莱恩特。科比现在的签名鞋销量约为1亿美元一年，依此计算，5%也有500万。也就是说杰森杨在3年内仅球鞋一项就会有超过4500万美元的收益。这在如今的球鞋赞助合同里绝对是顶级水平。 可薇薇安却不为所动，她轻笑一声回应道：“施密斯特先生，杰森杨的市场前景现在任何一个品牌推广的从业人员都能看得到。诚然你的这份报价很有诚意，但我们的签约条件不会再有丝毫改变。” “薇薇安小姐，耐克也不可能打破现有的球星赞助体系，除了创立新的品牌，其他任何方面的要求我们都可以谈。”这是耐克的现状，施密斯特也无能为力，即使他非常看好杰森杨的未来。而如今的耐克已不是80年代急于开拓的耐克了，公司当初激进、敢于冒险的那一批人的思想也慢慢变得保守起来。 “那我想我们之间的分歧是根本性的，未来很难达成一致的条件，施密斯特先生。” “薇薇安小姐，耐克可以匹配其他公司开出的一切条件，除开刚才那个。我相信有了耐克的助力，杰森杨会在联盟更顺利的成长。”无奈施密斯特只能寄希望于耐克现如今在美国体坛的影响力能打动对方。 只可惜，薇薇安没有一丁点的犹豫，“谢谢你的诚意，希望未来我们能有其他方面的合作。” 抬头望了望墙上的挂钟，离8：30还有45分钟，薇薇安起身开始为接下来的谈判做准备。安德玛公司因为总部不在波特兰，他们的谈判代表在昨天下午飞到这里，双方约定在酒店提供的会议室里进行谈判。 桌上的电话又响了，这次是马克-冯-路德维希，“薇薇安，早安。” “马克，这么早就打我电话，阿迪达斯的效率什么时候变得这么快了？”薇薇安微微一笑，心情甚佳。 “薇薇安，你知道以德国人的性格，他们不会仓促的做出某项决定。我这个电话只是想确认，如果阿迪达斯愿意为杰森杨提供终身合同，他是否愿意放弃创立品牌的计划” “No。”薇薇安想也没想就拒绝了，好不容易走到这一步，她没有任何理由放弃。 路德维希只得表示他会想一切办法向德国总部建议，但希望薇薇安将决定放在阿迪达斯总部的最终决议出来后。 当薇薇安踏入酒店的会议室时，安德玛的谈判代表已经在此等候多时了。这一次谈判安德玛方面以高级副总裁兼市场总监安东尼-韦斯特为首，另有三人助理协助，安德玛对于杰森杨的渴求可见一般。这家靠紧身衣一炮而红的运动装备公司这几年的发展异常的迅猛，而此时的他们已经不再满足单一市场，转而开始向其他领域扩张，而篮球领域，是他们的首选目标。 “先生们，我想大家昨晚都在酒店看到了杰森的非凡表现。那么接下来是时候体现贵公司诚意的时候了。”薇薇安将手中的文件夹随手放在谈判桌上，斜靠在椅子的靠背上，显得轻松惬意。 “安德玛虽然是很年轻的公司，但是我想我们公司发展的历程与杰森杨的自身经历是非常契合的，都是奇迹。”韦斯特一开始并没有谈条件。 “是的，我了解过了，安德玛从一个单一细分市场做到如今的市场份额，的确是一个让人惊叹的奇迹。但是这不是杰森要与安德玛签约的条件，韦斯特先生。”薇薇安也不动声色回击道。在谈判桌上，后手一方会占据着更多的主动。 “10年2亿美元，每年研发一款以上的签名球鞋，安德玛的所有品牌推广资源都倾向杰森杨。中途以3年一个基点可根据杰森杨在NBA联盟取得的成就调整合同，合同金额只增不减。”韦斯特缓缓道出他们准备好的条件。安德玛果然一出手就非同凡响。 薇薇安听后虽然脸上仍不动声色，但内心也为安德玛的大手笔惊叹不已。看得出来，安德玛目标很明显，要在篮球领域复制耐克的成功。 既然如此，那就更好，“看得出来贵公司对于市场开拓的进取之心。既然你这么坦诚，那我也来谈谈我们的条件吧。”薇薇安也修正身形，正色道：“杰森需要创立自己的品牌。” 薇薇安刚一开口，对面除韦斯特外的三人已开始交头接耳，似乎像听到了什么了不得的事情一般。 韦斯特用笔头敲了敲桌面，便将沉默不再说话。而收到这个信息后，最左侧的助理率先开腔：“薇薇安小姐似乎对杰森杨有着无比强烈的信心啊。” “如果对杰森没有信心，我想四位也不会千里迢迢跑到来这里吧，度假最好还是去迈阿密。”薇薇安轻笑着回应。 “我们是很看好杰森杨的未来，但你的要求不符合我们的利益，安德玛还没有达到能同时支撑两个品牌推广的能力。”三人中间的那位倒也坦诚，安德玛现在的情况是他们想要在多领域发力，迅速推广安德玛品牌，在市场份额与销售数据方面全面超越阿迪达斯。而如果他们上第二品牌，无疑就会分走一部分安德玛品牌推广的力量，这对于他们来说是一场冒险。 “看得出你们想复制耐克的成功，而说到耐克的成功就离不开一个人。”薇薇安望着韦斯特眼睛一挑，一幅“你懂的”的表情。 “杰森杨自信自己能成为下一个乔丹？”韦斯特终于不再沉默，而且语气略显激动。。 “不，韦斯特先生。杰森不会成为任何别人，他只会成为他自己。”薇薇安眼神又一变，望着韦斯特的眼睛变得锐利，那里包含着一种一往无前的气势，“杰森会超越以往的任何人。” “薇薇安小姐，这样的说法毫无根据。”韦斯特也拉高了声调，他不愿意在气势上有任何示弱。 “你们能赶到这里，就意味着你们做好了冒险的准备，不是吗？”薇薇安轻飘飘丢下这一句，又将身体倚靠在椅子靠背上。 “没有商量的余地？”韦斯特仍不死心。薇薇安没有再回答，只是伸出右手食指向他摇了摇。 “好，我会向公司董事会提交报告，待董事会决议后我会再与薇薇安********。”韦斯特将桌上的资料一收，准备打道回府。正如薇薇安所说，这是场大冒险，而这已经超出了韦斯特决裁的权限，他需要董事会的意见与最终决议。 下午的谈判桌上薇薇安感觉最是惬意，来自中国的品牌李宁的代表答应了薇薇安的所有要求，并主动提高了杰森杨的销售分红比例。做为一家在中国本土成长起来的体育品牌，李宁在中国的市场占有率已经持续在高位，而且后面有一批强有力的挑战者，开拓全球市场，成为国际化的品牌是李宁当前的战略方针。 过去的几年里李宁一直在经行着全球布局，受体cao，羽毛球等中国具有广泛影响力的项目影响，李宁牌在东欧与拉美等国取得了不俗的成绩，而现在，他们已准备将脚踏入美国这个体育用品消费市场的头号强国。在市场营销上也有了更大的野心，而杰森杨的横空出世也让正在寻找目标的李宁眼前一亮。 杰森杨的华裔背景及他在场上表现出来的竞技状态与潜力都完美的契合了李宁的需求，即能稳固国内市场，又能在美国市场上与耐克、阿迪达斯有近身搏杀的机会，这是他们打算不惜一切代价签下杰森杨的原因。