第一百六十一章 降价
“小八，你们去聊什么啊？” 刘一武在寝室里，看到沈震回来了，便问他。 “没什么，看看有没有能合作的。” 沈震按照店铺名称搜索‘痞牛’，到吴涛店里好好研究了下。 “款式挺多的，将近一百款，目前最热卖的是衬衫和牛仔裤。” 沈震问了下客服，一些关于尺码推荐的问题，然后说明了来意，要吴涛的联系方式。 客服那边犹豫了下，见沈震说认识吴涛，还把他的一些基本信息说出来，才把吴涛的联系方式告诉沈震。 沈震添加后，吴涛那边很快同意了。 “沈震？” 刚一成功添加为好友，吴涛就立马发来消息。 “是，刚刚看了你的店铺，我准备从你店铺里，选二十个款出来做。” “可以，做个表格，选好发我。我给你填进货价和出售价范围。” “没问题。” 沈震虽然同意重新开个店铺，跟吴涛合作，但是他的工作重心仍然放在围巾店里。男装店他就顺便做下，反正不用花费什么东西，没有成本，多点精力就可以了。 如果把吴涛店铺里的所有产品全部照搬过来，的确省事，但是非常不明智。一个店铺总归要有一个规划性的发展，要是照搬照抄就能成功，就不用吴涛直接找人复制就可以了，根本没必要跟沈震合作。 沈震从一百款里挑选二十个左右，基本原则是吴涛店里最热销的他不要，滞销款他不要。根据他自己的喜好和数据来判断，哪些款有可以打造爆款的潜力。 在吴涛店里最热销的沈震不要，是因为吴涛已经把这款打造为爆款，就算沈震花大代价去推广，价格一样的话，从销量和评价上，始终做不过吴涛，而且吴涛自身也在推广，两者一对比，根本没有竞争力。 别人卖的火的产品，自己拿来做，不一定同样能火。 网店本来就需要差异化才能生存下去，所以沈震选择了痞牛店里选了几款吴涛没有主推，销量却不错的商品。 因为每个人体型不同，个子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震尽量选择标品，比如牛仔裤，在一个合理的范围内，所有人都能穿。 这样对引进来的流量转化起来就有很大的帮助，不然一款衣服又瘦又长，对身材很挑的话，大多数买家会犹豫，买了自己无法穿，从而导致订单流失。 沈震选择好以后，就把表格发给了吴涛。 吴涛接收后，给沈震返回了一张表格，上面写清楚了每款的价格。 看到出厂价和销售价，沈震不由在心里感慨：“衣服的利润果然可观。” 别看街头小服装店一天到晚，老板好像很清闲，一天随便卖个几件衣服，一个月下来的收益也比正常上班的工资要高。 “我给你个我们家美工的扣扣，图片你问他要，我已经给你打好招呼了。”吴涛说：“有什么需要随时联系我就可以，我不上课了，很少在学校。想见我可以到我的工厂来，我带你参观。” 现在万事俱备，只需要一个新开的网店。 因为一个身份证仅可以开一个网店，沈震自己的已经贡献给了好围。想要再开其他店铺，倒并不难，找父母亲戚，拍几张照片，上传就可以了。 “小八，风微澜促销了。” 自从沈震让刘一武紧盯风微澜后，刘一武每天没事的时候都会去他们网店看看，他甚至专门做了个表格，记录风微澜每天热卖款的成交量。 沈震对风微澜更是关心：“怎么个促销法？” “降价。”刘一武咬咬牙：“明目张胆的降价。” “降价？降多少？” 沈震心里一惊，莫非丘国梁是准备打价格战？ 刘一武仔细看了下网页，着急地说：“玛德，我们卖十九块九的，他们九块九包邮。我们卖九块九的，他卖五块八包邮！” “五块八包邮？！”沈震被这个价格惊呆了：“五块八包邮，运费都不够啊！” “鬼知道他们怎么想的。”刘一武破骂道：“估计是觉得我们没有资金支撑，跟我们打价格战，准备把我们活活耗死吧。” 商场上，价格战是下下策，因为价格下跌，成本升高，对彼此双方都没有好处。 刘一武苦着脸：“我刚刚才发现他们改的价格，估计是刚刚决定的。这价格摆在这，我们店怎么卖呀！” 沈震捂着脑袋：“别急，让我想想。” 沈震想，这个价格放上去，丘国梁的网店订单肯定增加不少，相对应的自己这边将会急剧减少。 “咱们跟他们耗，不过我们不改价格，价格绝对不能动。”沈震很清楚把价格直接降低意味着什么：“我们做买二送一的活动，买家拍三件的话，系统自动改为两件的价格，买二送一！” “好！”刘一武一拍桌子，对沈震的决定十分支持，“跟他们耗！” “另外，你用小号，去他们店里买，不买别的，就买五块八包邮这款，地址全部填写我们这里，电话不变，就把收件人的名字改一改，每个订单收件人都不一样，让他们一个订单一个包裹发货。” 如果用同个地址一起拍的话，丘国梁那边肯定就把所有数量邮寄一个包裹过来。 但是只要每个订单稍微改变下，无论是换个名字还是在地址上加个数字，他们那边软件打单的时候，会按照地址变动，配送不同的包裹。 这样，刘一武只需要用同个小号拍一百个订单，就会有一百个包裹发过来，等于说丘国梁那边就得花费一百个运费。 “他不是喜欢降价嘛，那好，咱们就主动把他降价的货物买下来。” 这个价格对沈震来说，并不亏，他可以把丘国梁的货物买下来，然后囤积，好围有订单的时候，转手卖出去就可以了。 “你给我好好看看他们家的东西，尤其是工厂那边不多的货，给我往死里买，一旦他那边出现库存不足，无法发货，就开始投诉。” 无论是跟工厂还是跟自己的仓库对接，有个时间差，超卖的现象并不少见。沈震店里就有不少款式，工厂已经不生产了。他这边有五件，就填五个库存，不过很多时候，工厂那边会反应延迟，沈震以为还有货物的时候，就会在网店库存上多填几个。 比如实际上沈震手里有五件，库存上填了十件，买家拍十件的话，有五件就会没货，到时候联系工厂，工厂那边也没有，沈震就会面临一个尴尬的局面：缺货。 而遇到缺货的话，解决的办法一般有三种。 一种就是直接打电话给买家，告诉买家没货了，让他退款或者换个款式。这样直接说明可以减少矛盾，但是有的买家却很强硬，反过来责备卖家没货了为什么还要卖。 另一种，就是拖，拖到补货完成才开始发货，不过这种很麻烦，因为到时间了必须要给买家发货，而一旦显示发货却一直没有物流显示，会导致买家投诉未按约定时间发货。 第三种就是买家买绿色没货，那么发一件红色的过去，有物流信息也能解决缺货的问题。买家收到货发现商家发错货，肯定会来找。 来找的话，商家绝对会主动承认错误，说发错货了，但是他绝对不会说是因为自己没货，才会发其它款，他只会说是自己发错货，你看看能不能勉强收下，退几块钱作为补偿，或者不要的话，就邮寄回。 这就是为什么有的时候网购发来的东西，并不是自己买的，其实卖家说是无心之失，实际上是故意的。