第四十一章 谈判

    这个时候，周游就知道了自己的情报网络还有很大的不足。更新最快在关于卡比拉的情报里，虽然有卡比拉在内地接受军事训练和两次访问内地的情报，却没有他精通中文这一提示，也因此让周游惊讶不已。

    卡比拉的手跟周游的手重重握在一起，笑着说道：“98年的时候，我在京城接受了半年的军事训练。但是后来因为叛乱，我不得不中断了学业，这是我一生最大的遗憾之一。”

    周游点了点头，也重重握了一下他的手，笑道：“看来，我们可以找到许多的共同点，也更容易消除我们之间的不同分歧。”

    他哈哈笑道：“当然，对于华人我充满敬意，对于周先生我更是满怀尊敬。从一无所有到成为这个世界上最有钱的人，我们有许多地方需要跟周先生学习。”

    随后，卡比拉将自己的随从对周游做了认真的介绍，政坛里的主要人物几乎来了一半，光是一一握手，相互寒暄，半个小时的时间就过去了。

    当车队终于准备好，周游被卡比拉邀请直接坐进了他的车里。在车前方，左右两边还插着刚果金和五星红旗。这是没有把周游当做新加坡人，完全是当做内地人在接待啊。

    驶出了机场，周游才发觉到了自己来访问的高规格待遇。从机场开始，所有的路口都有警察和军人执勤，所有的道路全部封闭，在这个一千多万人的大城市里，周游享受了一次超高规格的款待。

    因为封路，所以从机场到总统府虽然要穿过整个市区，但是这三十公里的距离却只用了二十分钟的时间，就抵达了岗贝区，刚果河边上的总统府。

    根据卡比拉的介绍，就连这座总统府，也是内地援建的，没有让他花一分钱。

    如此高规格的款待，周游的心里其实是有点不安的。当然，这不是怕卡比拉有什么坏心眼，而是把自己捧的这么高，他当然是有所求。

    求什么呢？抛开各方面的综合比较来看，主要还是钱。

    周游有权力，一声令下，现在集团下面包括入股公司的超过四十万的员工就会直接受到影响，合作的公司那就更多了，光是三桶油，将近三十家矿产公司，还有各地超过上万家企业，数百万人的生活就会受到影响。再加上他们的亲朋好友，周游直接能够影响的群体最低也有几千万，甚至是上亿。

    但是，这方面卡比拉比他更厉害，他直接就是一个国家的总统，他直接影响的人群就超过了七千万人。

    周游的手下有步枪，有战车，人家的军队直接有大炮，直接有战机，甚至火箭弹。所以，他有求自己的也就只有钱。

    把自己架的这么高，自己这次虽然是来当善财童子的，但是要是让自己当冤大头，那就当然不愿意了。

    周游的行程单在来之前就被传了过来，他在金沙萨最多只能待一个晚上，因为明天上午十点半，他还需要回到罗安达亲自送别第一批遇难者的骨灰回国。

    所以，在总统府的一顿丰盛晚宴之后，卡比拉也将自己的目的直接就说了出来。“周先生，你在南美的一揽子商业开发计划堪称近代商业的典范。不管是哥伦比亚内战双方共同认可后的全面开发升级，还是根据委内瑞拉的现状进行的拾遗补漏的开发计划，包括后来的厄瓜多尔，秘鲁，还有委内瑞拉等国，每个国家你都能根据国情的不同，设计出不同的整体开发计划。那么，你认为，我们刚果金现在相比其他国家，还有什么地方需要努力适应和迎合的呢？”

    这不是私下聊天，而是当着数十位政府官员的官方问话，所以卡比拉并没有使用中文，而是使用了法语。周游不懂法语，只能依靠一位华裔翻译的现场翻译，才能理解他的话。

    虽然今天来的主要目的不是为了商业计划，但是在这样的场合，周游当然不会生硬地将话题扯到安解阵线身上去。

    他想了一下说道：“南洋控股之所以能够在南美地区进行如此大的cao盘，主要原因有三个。第一，南洋控股有充足的资金实力，可以全盘影响每一家公司的经营策略，让所有的公司都能够凝聚在一起，为一个共同的目标努力。”

    翻译将周游的回答转达了之后，所有人都点了点头，期待着这周游下面的回答。“第二，南洋控股依托南洋安保公司的雄厚实力，全面介入一个国家的每个层面，甚至包括一些比较敏感的层面。在这样的时候，合作的每一家公司，包括当地政府，应该拿出一个开放的姿态相互妥协，而不是对立，这是非常重要的一点。”

    卡比拉点了点头说道：“这一点我相信所有人都能够理解，既然愿意接纳南洋控股代替政府进行一系列的商业cao作，那么我们对权力自然不会牢牢抓在手里，更不会因此借助民众的力量，做出杀鸡取卵之事。”

    周游觉得这个翻译非常有水平，翻译的非常到位，还能用一些成语来表达对方的意思，这就非常难得了。

    他点了点头，又说道：“第三点就是南洋控股作为一家负责任的公司，一直秉承的商业理念就是携手并进，共同发展，我们更愿意赚取增值的盈利而不是掠夺式的暴利。但是这样的长期项目又会增加我们公司自身的风险，所以就必须要有一个诚信的合作基础。但是我们不愿意将一切交到对方的手中，而是更愿意自己把握风险，所以，你们就必须能忍受我们在某些环节的封闭和扩张。”

    这一次，翻译将周游的话转达了之后，却看到大部分人的脸上露出了疑惑。卡比拉也是如此，他皱眉问道：“周先生可以说的更明白一点吗？你的这一点和第二点有什么不同吗？”

    周游笑了起来说道：“第二点的条件，更多是商业行为方面的对立和合作条件，每个国家的国情不同，习俗不同，所有在不同国家的商业行为都需要作出一定程度的调整。但是第三点，更多的是我们为了保障自己的安全，必须要在商业之外进行的克制和忍让。比如，我们如果来到刚果金进行合作，你必须要接受所有公司的安保，运输，包括银行都必须按照我们的方式来处理，这样才能保证我们自身的利益。”

    他又问道：“可是据我所知，虽然你在南美各国的合作都使用的是自己的相关银行，安保公司，运输公司，但是，却会从当地招聘数量众多的职员。”

    “是的，所谓的封闭，是我们不会轻易交出管理权，但是不代表我们不会促进当地的就业问题。实际上，我们更愿意从当地招聘人手，因为这会大大降低我们的运营费用，只是他们这些人，很难有进入管理层的机会。在刚果金招聘的保安，他们在本国是不会有太多的升职机会，除非他们愿意去国外工作，我这样说你明白了吗？”

    他点了点头又问道：“那所谓的扩张呢？”

    “这种大型的商业整体升级计划，需要最少三年以后才能有回报，需要十年，甚至二十年才能获利，在这么长的时间里，一个国家的领导人可能会更换，可能会下台，甚至可能会被推翻。那个时候，我们要如何保证自己的利益呢？只能依靠我们手里的枪，还有跟当地人已经紧密联系在一起的经济利益。所以，想要我们帮助你的国家发展，就要允许我们拥有自保的能力。”

    这一下，大家都明白了过来，纷纷议论了起来。而他们这些与会的人员，也分别从自己管理的行业向周游询问着有关的细节。

    矿产部的人会关注矿产品的精加工建立，不愿意一直依靠卖廉价的初级矿石。交通部的人会关注周游的公司愿意拿出多少资金，来进行基础设施的建设。税务部的人会关注各方面的税收比例，安全部的人会关注安保公司在当地拥有的特权范围。

    周游也尽量一一解答，当然更多的一些细节问题，都被他推到了以后，等到正式谈判的时候，由专业的谈判人员来跟他们一一过招。

    即便这样，这场座谈会也一直进行到了午夜，才在格拉西亚的劝说下结束。可以看得出来，所有的人都非常兴奋，因为只要周游愿意牵头做这件事，就代表有超过两百亿美元的资金会直接投资到刚果金的境内。

    这还不是最诱惑他们的，因为刚果金在近几年，每年也能吸引三十亿美元以上的投资。但是这些投资大部分是投资在石油开采，采矿方面，根本不会帮助他们建立自己的工业体系。

    2006年，刚果金的国内生产总值达到了一百二十亿美元，矿业产值占据了大约百分之二十八。但是，他们出口了四十万吨铜矿石，十万吨钴矿粉，钻石一千六百万克拉，换来的只有生产总值百分之十左右的贡献率。

    这也就是意味着，他们出口的所有矿产品，都是粗加工产品，这种纯资源出口对国家的经济贡献力度，远远弱于其本身应有的价值。

    他们的工业加工项目不少，主要有食品、纺织、制鞋、化学、制药、电器、汽车装配、木材加工和建材等，但是其产值仅占国内生产总值的百分之一点三。

    因资金短缺，原料供应不足，更主要是加工能力的落后，2006年的开工率仅三成。这是一个什么概念？差不多跟内地的清朝时期差不多，工业加工能力只占了经济的百分之一，这还是在21世纪的今天。

    周游不知道这些经济界的人士会做出什么样的决定，但是他相信，南美各国能接受他的条件，刚果金也一定会接受。因为他带来的风险谁也看不到，对国家经济发展的促进，却是谁都能够看得见的。仅仅是为了争取民意，他们应该也会接受。

    虽然大部分人离开了总统府，但是留下的人仍然还有不少。不过这个时候，该是谈起这次的目的的时候了。卡比拉也很清楚这一点，留下的两个助手都是军方的高官。

    这一次，他们没有留在大会议室，而是转移到了旁边的一间小会议室。这次轮到周游主动了，他跟安保公司的负责人刘瑞使了一个眼色，他就立即拿出了一份准备好的文件，双手递给了卡比拉。

    周游解释说道：“这是我在得到了这次绑架案的真凶阿尔萨斯逃到了刚果金之后准备的一些资料。根据安盟的现任领导人多明戈的情报，阿尔萨斯在加丹加地区拥有多处产业，每当在安哥拉遭遇压力的时候，就来到刚果金避风头。这些资料或许你们会有，或许没有，但是这些现在都不是关键，关键是，我需要贵方的授权，能够直接进入刚果金实施我们的报复行动。”

    卡比拉接过了资料，却并没有去看，反而丢在了自己面前的玻璃茶几上问道：“阿尔萨斯在刚果金也有几个方政府势力的盟友，何况的他的手下最少还有数百人，只是为了报复，值得吗？”

    “这要看从什么角度来分析了。如果仅仅是为了那九条人命，当然不值得。何况，因为这九个人，已经死亡了超过八百人，重伤了一千五百人。为了他们，我的手下又死掉了二十三人，重伤了超过四十人。但是，要是从我的公司发展来看，这是完全值得的。因为我要人所有人都知道，我的尊严不容触犯，我的利益不容触犯！”

    卡比拉沉吟了一下，说道：“在刚果金，有两个地区，政府军的控制力比较薄弱。一个是东北部与卢旺达交界的北基伍省，那里的分裂组织一直在跟政府军作对，谋求独立。一个就是跟赞比亚交界的加丹加高原，那里由于有着丰富的矿产，也是原本刚果金的中心，一直在政坛谋求更多的利益。所以，对于你们的行动，我们很难提供任何支持。”

    周游摇了摇头说道：“我相信我的士兵们。”

    他这才正容问道：“让你的军队直接进入我的国家执行军事行动，这是对一个国家主权的严重侵犯。我不会说那不行，但是，我们能得到什么？”rw