第九章 厄瓜多尔项目

    厄瓜多尔是周游这次南美之行的第一站，这个位于太平洋海岸的小国面积只有哥伦比亚的三分之一。但是这个小国却因为所处的地理位置，有着丰富的矿产资源。

    在瓜亚基尔海湾，这里有着丰富的石油资源，在横贯全国的安第斯山脉，有着各种各样的丰富矿产。主要有石油、金、银、铜、铁、铅锌等金属矿产和石灰岩、粘土、石膏、重晶石、沥青等非金属矿产。并且厄瓜多尔由于经济的不达，仍有大部分地区特别是东部地区尚未开展过勘探工作，新矿山的掘潜力巨大。

    实际上，整个南美洲就是一块丰富的宝地，智利被誉为矿产之国，这个国家有着世界上将近一半的铜矿。此外的南美各国，除了东海岸平原地带的几个小国，大部分国家都有着非常丰富的矿产。

    但是，由于美国一直将南美地区视为自己的后花园，为了控制这一地区，使用了各种手段抑制这里的展，导致了这片富裕的大6因为各种各样的原因，成为了仅次于非洲的落后地区。

    这也是南美各国到了现在一心要跟美国对抗的主要原因，空有宝山，却要过苦日子，这是谁都不会甘心的。

    周游的专机抵达厄瓜多尔的都基多，受到了厄瓜多尔副总统和商务部，能源部的联合欢迎，政府的仪仗车队直接开到了机场的停机坪，对周游的到来给予了最高规格的欢迎。

    周游的一行二十多人直接在停机坪登上了迎接的车辆，由于副总统奥尔蒂斯的亲自到来，加上几位部长的欢迎，周游没有乘坐自己的防弹劳斯莱斯，而是坐进了他们的特制礼宾小巴。

    这辆小巴是德国的一个改装车公司改装的，能够乘坐十个人，车身非常坚固，并且拥有单面透光玻璃，坐在车里视野非常好，却不怕泄露**。

    配同周游一起登上小巴车的有南美分公司总裁阿郎戈，情报部副主管罗德斯，还有周游的特别助理格拉西亚，他们三个是在周游回到新加坡的时候，前期抵达厄瓜多尔的主要管理人员。

    而厄瓜多尔方面的人员有副总统奥尔蒂斯，还有总统办公室主任和经济部长，能源部长，商业部长。

    厄瓜多尔曾经也是西班牙的占领区，整个南美，除了巴西是被葡萄牙占领，几乎所有的地区都是被西班牙占领。从美国南部的佛罗里达一直到南美洲大6的最南角，除了巴西，都是说西班牙语的国家，所以大家的相互交流也不需要翻译。

    在这个非正式场合，周游的年轻和能干一直是大家相互交流的主要话题，即使是以他的厚脸皮，在一帮老家伙的吹捧之中也觉得有些赧然了。

    他们显然对于周游有充分的了解，知道周游的性格，好话连绵不绝，丝毫没有自己身居高位的自觉性。

    不过，作为厄瓜多尔这个小国家的领导人，不要说他们了，即使是总统，也没有什么了不起的。按照2oo6年的gdp计算，这个国家的gdp只有周游个人财富的二分之一，要是跟周游控制的资产相比，那差距就更大了。

    周游的个人财富，按照2oo6的数据统计，大约在一千两百多亿美元，这个数据可以在全球国家gdp排名里面排到前四十位，过了一百五十多个国家和地区。

    当然，gdp和个人财富不是一回事，但是，要按周游控制的资本总额来计算，这个数据会更高，整个与南洋集团资产相关的企业和公司，总财富达到了上万亿美元，能进入世界前十。

    不说别的，光是一个沃尔玛，营业额就达到了两千多亿美元，市值也达到了两千多亿美元，这一家企业的营业额就过了世界排名第29位的阿根廷的gdp。

    现在的周游，从财富上来说，除了几个级大国，根本不需要在乎那些小国家的态度。只有别人来巴结他，他根本不需要去巴结别人。

    基多是一个海拔将近三千米的山地城市，虽然这是距离赤道位置最近的都，但是年平均气温却只有十三度，为世界上温度年较差最小的城市，气候非常宜人。

    这里是古印加帝国北部疆土的都，城市建设与自然环境巧妙地融为一体，1979年被联合国教科文组织列入世界文化与自然遗产保护名录。

    由于整个城市建设在高山山谷之间，所以地域狭长，东西只有不到五公里，南北却绵延几十公里，人口达到了一百五十万，是厄瓜多尔的第二大城市。

    城市的南方是古城，北方是新城，机场位于北方，所以车队穿过了整个新城，才来到了位于南北中间的独立广场。

    虽然周游在来之前已经了解了一些厄瓜多尔的必要资料，但是当车队来到了这个国家的中枢，还是被震惊了。

    哥伦比亚的总统府和议会大厦虽然也算在老城，周边街道狭窄，但是好歹还有一个像样的国家中枢。但是哥伦比亚的总统府，竟然只是一个普通的两层半白色大楼，一楼的地基层竟然是杂货铺和理店。

    没错，总统府的一楼大约距离地面有两米多，底基层有一排门面，门面房竟然是小卖店和理店，这实在让他有些大开眼界。

    并且，更让人吃惊的是，总统府还是对外开放的。不管是本国人，还是外国人，只要拿了自己的证件申请，就可以免费参观总统府。

    车队直接开进了总统府的后院，这里好歹还有一帮卫兵看守。似乎是因为周游他们早到了，他们在院子里等了几分钟，总统府暂时清场了之后，才看到帕拉西奥总统亲自迎接了出来。

    对于帕拉西奥总统，周游的印象并不深刻，因为这个人上台还不到一年半，但是已经要下台了。厄瓜多尔现在已经开始了新一轮的总统选举，虽然周游记不得后来接人的总统的名字，但是也记得是一个偏左的领导人，年纪应该不大。

    有了这个印象，前经济部长，现在的主权祖国联盟党候选人拉斐尔科雷亚德尔加多，就进入了周游的视线。

    在整个谈判的筹备期间，格拉西亚按照周游的吩咐，一直在给予科雷亚强有力的支持，在如今的民意调查中科雷亚也以巨大的优势领先其他的候选人。

    不过，选举要到十一月才开始，现在具体是谁当选，周游也没有百分百的把握，谁让他当初并没有记住谁是厄瓜多尔未来的总统呢！

    所以，现总统帕拉西奥暂时还是要维护好，更重要的是，要跟议会各界都维持好关系，不能朝令夕改，换个总统就把现在的谈判结果都改辙了。

    跟帕拉西奥总统寒暄几句，双方的相关领导相互握手致敬，帕拉西奥总统亲自引路，进入了庭院。

    这个庭院有着浓郁的西班牙风格，四周是带着抄手游廊的两层白色小楼，中间有一个四方形的小型喷泉。

    沿着一条大理石地面的楼梯上到了二楼，二楼尽头的房间就是总统办公室，不过他们并没有进入总统办公室，而是进入了楼梯旁边的意见会议室。

    会议室的面积不大，宽不到四米，长度大约有十二三米，一条红木长桌摆在中间，两边是二十个同样红木制造的皮沙。

    周游坐在了东侧的正中间的位置上，左边是阿郎戈，罗德斯，右边是格拉西亚和桑切斯。帕拉西奥总统坐在了周游的正对面，其他的官员也是依次排开。

    坐下之后，周游才觉，这种红木制作的皮沙的扶手竟然是传统的中国龙的形象，两侧的扶手就是两条龙。

    看到周游看了两眼这种沙，帕拉西奥总统笑着说道：“这是81年的时候，中国政府在与我们建交之后，捐赠的一批援助物资之一，目前，这批座椅已经成为厄中两国友谊长存的历史见证。周先生也是中国人，我们希望能够跟周先生共同扬我们友好的历史传统，将友谊延续下去。”

    周游笑着点了点头说道：“继往开来，友好展，是国与国之间的相处模式。作为一个商人，我更愿意与贵国在经贸领域，工业展领域，金融服务领域与贵国展开更深入的合作，展经济才是我最重视的项目。”

    他也笑着说道：“是的，将历史传统和科技进步的展联合起来，才是一个国家永远最重要的基本条件，我们愿意与世界各国，包括各大企业家，共同努力，为双方的友好合作打造最适应的基础，创造最好的环境。虽然厄瓜多尔在许多基础条件上不如其他国家，但是我们愿意为此努力。”

    周游点了点头，叹道：“我们南洋控股一直就在寻求一条适应各国不同环境的展道路，从哥伦比亚到委内瑞拉，然后再到厄瓜多尔，南洋控股一直在探索。各国不同的实际情况让合作在各个层次也有相互的不同条件，我们愿意跟厄瓜多尔共同努力，拿出最适应厄瓜多尔实际情况的展方案。”

    他呵呵笑了起来，说道：“这是我们共同的目标。”

    短暂的开场白之后，谈判就进入了正式的相互了解阶段。在去年的这个时候，双方就已经开始了正式接触，进入了谈判的前期筹备阶段。一年的时间，也足够双方就开问题作出最详细的调查。

    虽然南洋控股的展模式非常诱人，但是各国的环境不同，在合作的时候，不能死板硬套，否则的话，水土不服就会导致合作的失败。

    哥伦比亚是因为内战，除了北方的少数地区被美国公司开，其他的大部分地区都处于未展阶段。但是由于欧美公司在哥伦比亚各地现的不少矿产没有进入开阶段，所以合作的条件比较成熟。

    但是委内瑞拉又不一样。委内瑞拉是经济展态势其实是很不错的，但是由于查韦斯坚定地走到美国的对立面，所以在时机成熟以后，委内瑞拉将国内的资源国家化，以此收回了欧美公司手中的控制权。

    随后，委内瑞拉又大力引进了内地的企业，把油田和矿山交给了内地的企业经营，并且把大部分原油都销售给了内地的公司。

    周游的公司进入的时机比较晚，在生产方面已经插入不了太深，为了心音周游的公司介入，委内瑞拉将销售权给了周游一大部分，以这一部分的利润让周游的公司投入巨资，整合所有的工业基础。

    厄瓜多尔相比哥伦比亚和委内瑞拉要小的多，国内的资源也少的多，这个时候，适合那两个国家的方案就不一定适应厄瓜多尔了。

    双方的谈判小组用了一年的时间，对厄瓜多尔国内的情况做了详细的了解，目的就是为了寻求更适合开厄瓜多尔的道路。

    双方的会议从中午一直开到了下午，双方也开诚布公地将所有的现实情况和展应对措施拿到了台面上来说。

    双方给出了自己的方案，然后叙述了执行每一个条款的理由。然后双方以这些为中心进行辩论。

    会议一直进行到了晚上，双方的谈判却连第一个大议题，石油行业的开条件都还没有谈好，按照这个进度，谈判没有半个月的时间根本不可能结束。

    所以，第二天，周游跟帕拉西奥总统给双方的谈判确定了一个大框架，然后两个人就都没有再参与具体谈判了。

    留下了谈判小组的主要工作人员，周游没有在厄瓜多尔一直待下去，而是带着阿郎戈和罗德斯他们，启程又抵达了秘鲁。

    秘鲁的情况跟厄瓜多尔又有一些不同，主要原因就是秘鲁的矿产要比厄瓜多尔丰富的多，但是这个国家的勘探情况却不是那么尽如人意，全国有百分之六十的地区没有经过勘探，有百分之九十的地区没有经过细致勘探。

    所以要在秘鲁开，要的条件不是谈判的条款难度，而是合作的项目不确定因素。

    但是，在秘鲁的合作是最简单的，因为所有的开都可以交给周游的公司来负责，包括勘探，而周游的公司也可以以这些勘探项目，分包出去，以此带动秘鲁矿产业的开，然后跟哥伦比亚一样，通过矿产业展带动整个国家的经济展。