第二章 好的开端

    对于查韦斯，周游在内心里还是非常在乎的，虽然在声望上，他比不上古巴的卡斯特罗。但是古巴只是一个小国家，对周边国家的辐射能力并不强。

    查韦斯却不同，委内瑞拉是拉美地区的重要组成国家，并且查韦斯这个人长袖善舞，跟南美北部的几个国家关系都非常好。包括巴西和阿根廷在内的南美国家，也愿意支持查韦斯成为美国人眼中的叛逆，将他树立成一个典型。

    而查韦斯由于跟美国佬不可调节的矛盾，是不会在跟美国反目成仇以后还会接受美国的合作。有这样一个跟美国对抗的靶子，美国佬对待南美的其他国家就会以拉拢为主，其他国家也可以在这种区别对待中得到好处。

    也许是美国佬已经觉了周游的一些动作，美国外交部最近一段时间也是动作频频，在南美各国展开了频繁的商务合作和援助。而美国总统布什也决定在明年的三月访问南美多国，周游抵达南美的时候，外交部正在为布什的南美之行做准备。

    但是很可惜，除了哥伦比亚，不论是委内瑞拉，还是厄瓜多尔，还是秘鲁和玻利维亚，都拒绝了美国的访问申请，让美国佬很没有面子。

    周游需要一个强有力的支持者，稳定目前的投资局势，不让美国佬破坏掉他的投资计划。查韦斯就是一个很好的人选，他有足够的声望和影响力，更重要的是他绝对不会原谅美国。

    这次周游受到礼遇，是在周游的意料之中，但是在午饭的时候，周游却拒绝了他的调解，没有原谅卡斯特罗。

    对于卡斯特罗，其实周游根本一点都不重视，因为这个国家跟北朝一样，根本没有商品经济或者说是市场经济，他们只有计划经济，根本没有商业投资的环境。

    既然在这个国家无利可图，所以他也根本不会在乎古巴这个国家。

    但是拒绝了查韦斯的善意，周游不知道他会不会因此对自己有意见。

    幸好，在下午的正式的商务会时候，查韦斯仍然表现的非常亲密，似乎根本没有这件事苦恼。

    周游的亲自加入谈判，让谈判的进度也加快了许多。在一年多的谈判过程中，双方还没有解决的分歧其实已经不多，但是有几点却是必须要周游才能决定的。

    先是运输服务，由于各大矿山和油田都是各自为政，加上他们现在投产已经一年多，所以许多企业的运输都已经外包了出去。

    但是在哥伦比亚，不管是运输，还是安保，都是周游的公司提供的，也因为有这部分的利益，周游才会愿意为哥伦比亚的基础设施建设投资。

    不管是在哥伦比亚，还是在委内瑞拉，收费公路偶非常少见。哥伦比亚没有一条高公路收费，委内瑞拉全国也只有一条收费的公路。想要靠收过路费来回收成本，几乎是一件不可能的事情。

    在哥伦比亚，周游因为有这部分的利润，所以才愿意接受哥伦比亚分期付款，用二十年的时间逐步付完这些建设款。

    但是，委内瑞拉现在把运输服务和安保服务都没有整合，所以周游当然也就赚不到这些钱。一点利润没有，周游也就不会愿意接受委内瑞拉的分期付款协议。

    基础设施建设的费用可不是一笔小钱，需要高额的投资，委内瑞拉现在虽然依靠石油经济赚了大笔外汇，但是也填补不了这个窟窿。何况，委内瑞拉十年后国家经济崩溃，到时候这笔钱恐怕还要欠着周游的。

    第二个主要的分歧，就是配套厂商的选择和技术配套问题。在哥伦比亚，基本上所有的决策都被周游控制住了，内战双方都以周游为主，做出商务决策。

    但是委内瑞拉现在根本不可能把这个权利给周游，何况，他们现在已经有了大批的服务配套厂商。现在抛弃这些厂商，让周游重新选择，是谁也接受不了的。

    即使退一步，让这些配套厂商每家拿出百分之二十的股份，恐怕也有很多人接受不了。失去了这个权力，也失去了这部分的利益，周游当然也不会愿意拿钱出来进行城市建设。

    而西班牙的公司失去进入委内瑞拉的机会，桑坦德银行也不愿意拿出低息贷款，援建委内瑞拉。

    这两个巨大的分歧是目前很难解决的，周游跟查韦斯一直没有见过面，双方也拿不出应该有的决心。

    所以，这次的会面，是双方的第一次正式接触，目的就是为了解决在合作中的最大分歧。在委内瑞拉，查韦斯从99年上台以后，在这些年已经完全控制住了国内的局势，可以说是一言九鼎。而周游这边公司几乎就是他个人的，加上在以往的投资里面无往不利，公司上下没有任何人对他的决策有任何意见，甚至可以说是言出法随。

    他们两个的会面，委内瑞拉的媒体一开始就给出了非常乐观的期盼，认为他们这两个强人的见面，一定会解决掉最严重的分歧。

    事实也确实如此，第一天下午的见面，双方都开诚布公地拿出了最大的诚意，将所有问题都放在了台面上来讲。

    委内瑞拉方面将自己的困难拿出来，周游他们这边也把所有的问题直接摊开来讲。一条一条的问题，都由双方共同拿出协商的意见。

    周游对于十年后的委内瑞拉经济崩溃，周游有着极大的担心。所以，不管委内瑞拉方面如何叫苦，周游也不退让，坚持所有的合约必须要在2o16年之前履行完毕。

    因为这个原因，周游将自己的利润也控制的非常少，如果仅仅是以交易价来看，周游甚至无利可图。

    比如说，一条公路，内地的企业报价三千万美元，但是委内瑞拉需要用十年的时间付清这笔货款，却只增加不到百分之二十的总价。如果加上通货膨胀，周游甚至还要亏钱。

    但是委内瑞拉的结算却不是用现金，而是用石油来结算，这样的时候，周游就有可以cao作的余地了。在石油价格上涨的时候，提前一个月接收石油，压货三个月，石油价格可能就上涨了百分之三十，这个时候，周游就多赚了这个钱。当石油价格下滑的时候，那就按照现货交易的模式，即使有损失也不会是自己的。

    当周游这边拿出了自己的诚意，委内瑞拉方面也在查韦斯的强力推动之下，直接拿出了最大的诚意。

    先，他们强制性地让所有公司叫停了所有的没有启动的配套项目，已经合作的项目，也要拿出不等的股份出来，满足周游公司的需求。

    其次，西班牙工业部和桑坦德银行也强势介入，为委内瑞拉的工业升级给出了自己的方案，统一由周游的公司来负责技术升级。达标的公司可以继续合作，但是也要拿出股份来，不达标的公司，直接更换成西班牙的有技术有经验的公司。

    在这个期间，德国和法国的企业也都介入了进来，他们虽然没有拿到大单，但是也拿到了不少小单。

    一个国家的工业升级，虽然目前只涉及了能源和矿产方面，但是合作的项目也是多多。加上后续的基础设施建设项目，合作的范围又大大增加，所以不怕没有项目拉拢各国公司。

    委内瑞拉主要的问题就是没有像哥伦比亚一样，有一家强有力的公司整合所有的项目，然后将其中的一部分利润拿出来改善民生，并且一次创造更多的项目，引导整个国家的展。

    现在他们认识到了这个问题，虽然有些积重难返，但是在政府强有力的干预下，还是可以逐渐走回正规。

    整个八月到九月，周游一直待在委内瑞拉，除了跟查韦斯进行了不下于十次会谈，还一直在会见来自世界各地的企业家和银行家。

    闲暇之余，他也乘坐自己的直升飞机，带着孩子们在委内瑞拉各地游览。委内瑞拉有着许多著名的景区，许多景色甚至是独一无二的。

    比如那一年有两百多天都有闪电的马拉开波湖卡塔通博闪电，就是世界上独一无二的景色。这种由雷云堆积形成的闪电每年中约有一半的晚上都会生每晚多达28o次的闪电，并且闪电形成的电弧可以达到五公里长，其强度高达4o万安培，可视距离远至4oo公里。

    据专家介绍，形成暴风的原因是由于安第斯山脉雷云的碰撞，而形成闪电的原因是由于该地区沼泽地中的有机物分解所释放的甲烷等电离气体堆积在云的上方形成闪电。因此闪电总伴随着暴风出现。一些科学家还根据卡塔通博闪电生的频率及放电强度判断：马拉开波湖沼泽区是世界上最大的臭氧产生地之一。

    还有安赫尔瀑布亦称丘伦梅鲁瀑布，是委内瑞拉圭亚那高原卡罗尼河支流丘伦河上的瀑布。安赫尔瀑布落差979米，底宽15o米，为世界最高瀑布，也是世界十二大瀑布之一。瀑布为密林遮掩，宜从空中赏看。安赫尔瀑布是世界上落差最大的瀑布，丘伦河水从平顶高原奥扬特普伊山的陡壁直泻而下，几乎未触及陡崖，落差达979.6米，大约是尼亚加拉瀑布高度的18倍。

    此外，委内瑞拉还有世界著名的桌山罗赖马山，这个最不像高山的高山隐藏在委内瑞拉和圭亚那以及巴西三国交界的丛林之中。1912年柯南道尔所著的，就是以这部分的罗赖马山为背景的。这里里曾是翼手龙及其他史前期怪兽的栖身处，在山顶的丛林里面，现了众多了史前生物化石。

    后两个景点都属于著名的卡奈马国家公园，这里是非常适宜探险旅游的景区，风景迷人，周游和帕丽斯她们都是流连忘返。

    八月三十日，颜芳青才带着孩子们返回了新加坡，准备上学，而周游则仍然留在了委内瑞拉，继续着艰难的谈判。

    虽然周游跟查韦斯一开始都已经确定好了合作的框架，但是这里面仍然有许多细节问题需要解决。跟任何一家公司的合作，都会经过艰难的谈判，才能确定合作的条件，这也是比在哥伦比亚一张白纸上规划更艰难的地方。

    一直到九月十六日，这些谈判才算是终于达成了还算圆满的结果，在委内瑞拉的观花宫举行了盛大的签约仪式。

    这个签约仪式的确盛大，光是涉及到的签约的公司就过了五百家，其中委内瑞拉国内的企业就过了三百家，内地的企业有将近三十家，新加坡企业有五家，其余的全都是欧洲企业，其中又以西班牙的企业居多。

    但是，按照签约金额来说，还是内地的企业更高，因为级大项目几乎都是在委内瑞拉和内地企业的合作，欧洲的企业更多是在小项目上面的合作。

    这场签约仪式也吸引了过二十个国家的外交部和商务部观礼，特别是厄瓜多尔，秘鲁和玻利维亚三个国家，派出了豪华代表团前来学习。

    当委内瑞拉的项目全部敲定以后，后面就是周游跟他们三个国家的合作了，不管是跟哥伦比亚的合作，还是跟委内瑞拉的合作，都可以成为他们借鉴的模板。

    除了他们这些国家，许多非洲的资源丰富的国家也派来了代表，哥伦比亚的展现在全世界有目共睹。在一个还在内战的国家，每年保持过百分之十的经济展，已经成为了全世界的奇迹。

    要是光从能源和矿产以及进出口项目上来说，哥伦比亚这几年的展度每年都过了百分之五十，这一点，在全世界没有任何国家能比得上。

    所以，那些非洲的战乱国家也对周游的公司寄予厚望。周游的安保公司现在已经展到过一万人的规模，这个势力如果拉到非洲去，几乎可以占领一个国家。

    周游不会怕那些国家的内战双方背信弃义，他们也不会怕周游对他们的土地有兴趣，因为成立一个国家的压力，也不是周游能够承受的。

    说实话，周游现在有了这么多钱，也根本对建立一个国家毫无兴趣，因为那样就会活的太累了。除了几个级大国，周游也不怕任何国家的压迫。

    他在国外，美国都不敢随意针对他。至于那些小国家，要想对付周游，也要考虑他们能不能承受一支经过严格训练的全副武装的安保公司的报复。8