第一一七章 蓝

    杂志：他出身平凡、行事果敢，有时显得鲁莽，却拥有独到的战略眼光，而且越来越表现出越草莽英雄的潜质。十一年，昔日草莽英雄终成今日商业领袖，但越是接近成功，就越是感受到失败的迫近，他没有停下，他是刘镪东。

    杂志：刘镪东所创立的京东集团展迅，他打造了由数万人组成的配送力量，确保订单在中国过13o个区县实现当日送达。虽然公司上市后刘镪东已经成为亿万富翁，但他依然充满亲和力并很‘接地气’，没有明星ceo的架子，每年抽出一天时间亲自为客户送货。

    ：他是执着、敢拼的代名词，他做事的风格亦如名字强悍、直率，从中关村小柜台起步到成为中国收入规模最大的互联网企业的掌门人。他在互联网 的跑道上进行资本战略与远谋，随着京东成功登6纳斯达克，他已完成了人生赢家的第一跨越！他是新一代商界领袖，他用事实证明，只有拼搏才能创造价值！

    这些都是他未来受到的赞誉，但是，在2oo3的六月底的时候，他还是一个在为自己公司寻找展机会的实干企业家。

    因为非点的影响，他担心员工感染，把12家门店全部关闭，开始尝试线上销售。非点结束后，线上线下开始同步运营。

    也就是说，现在的他，还没有把自己的目光转向网购平台，只是单纯在利用网络销售自己的产品。并且他的产业跟周游毫无交集，所以，他根本不知道，周游找他，到底是因为什么目的。

    但是由于身份的巨大差距，加上他的内心也想跟周游拉上关系，所以他隐藏着自己的好奇，等待着周游来解开谜底。

    周游也并没有多卖关子，他虽然现在已经把自己的中心转移到了商业方面，但是他自认，自己不是一个合格的商业人士。

    所以在坐下之后，他开门见山地就说道：“今天辗转相邀刘总，是因为我了解到刘总现在做的事情，刚好跟我下一步的计划有异曲同工之处，所以冒昧邀请，希望能跟刘总闲谈一番。”

    闲谈，这是周游故意所说，为了创造这个氛围，他连桑切斯都没有留在身边，而是将他赶出去游览京城了。

    刘镪东有些不解，但是能跟周游接触，也是他的一个好机会，所以他保持了一分矜持问道：“我有些不明白周先生的意思。”

    周游笑了笑问道：“刘总对阿里和他们刚刚推出的淘宝有什么看法？”

    刘镪东心里似乎有些明白，却又有更多的不解了。不过，他认真回想了一下说道：“阿里能够为国内的企业创造一个推广的平台，这一点是一个非常好的创举，现在又推出淘宝，更是为小商家和顾客之间搭建一个交易的平台，这能促进商品市场的活跃，并且降低中间环节的成本，我个人还是非常推崇这种交易模式的。”

    “所以你也很喜欢这种交易方式，并且在今年将京东的销售主要放在互联网上面进行。”

    虽然不明白周游为什么会对这些有兴趣，也不明白周游为什么要跟他说这些，但是刘镪东很清楚这是自己的一次机会。他认真地回答说道：“最开始，是因为非点的影响，我才关闭了门店，为了销售，才开始在网上推销。但是在这个过程中，我现网上销售，比实体销售多出了太多的优势。不仅节约了人力成本，也节约了店铺成本，我在网上即使将售价降低百分之二十，仍然比开店时候赚的多。”

    周游问道：“那你认为网上销售最大的难题是什么？”

    刘镪东想了想说道：“应该是诚信吧！不管是付款方式，还是担心买到假货，都是制约网上销售的难题。”

    周游笑了起来说道：“看来，我们在这个问题上也达成了共识。”

    保镖端着茶水进来，随后悄无声息地离开。周游这才又说道：“今天找刘总来的主要目的，就是想跟刘总一起创立一个网上商城，将网上销售这一块推广开来，不知道刘总有没有兴趣？”

    刘镪东楞了一下问道：“我不明白，为什么是我？”

    周游点了点头说道：“这家公司，是我跟腾迅的马总一起构思出来的，但是腾迅要保持目前的专一性，所以这家公司将会成为一家独立单位。马总没有时间，我也没有时间，所以我们就像要找一个值得信赖的合作伙伴。的确，以京东目前的规模来说，不被我们看在眼里，但是我们看中的是刘总这个人。你在经营京东公司的过程中保持的诚信经营模式，以及你在网上销售过程中表现出的积极与探索，都是我比较欣赏的。”

    刘镪东楞了好一会儿才说道：“我这样一个小人物也会被周先生关注？”

    周游哈哈笑道：“我可也算不上大人物，你在中关村创办公司的时候，我都还是农村里面整天打架的中学生呢！我也只是这几年的运气比较好一点，才走到了你的前面，但是时势造英雄，也许刘总未来会比我更加辉煌也指不定。开办一家新的跟互联网交集的公司，不仅需要在商业上有一定的能力，更需要对互联网行业有充分的了解，所以，这也是我看重刘总的原因。”

    刘镪东沉吟了起来，他很清楚，自己面对的是一个非常大的机遇，如果抓住，自己就能得到一个飞黄腾达的机会。

    但是他不是一个人，他的手下还有几十个员工，他不能一个理由都没有，就抛弃了他们。所以，他很快就理清了思路，问道：“能够跟周先生一起干，是我的福分，但是我的手下还有几十个员工，我不能丢下他们。”

    周游摇了摇头说道：“你说错了一点，你不是跟我干，你是为自己干。具体的事情我不会管，不管你是把你现在的京东并入这个公司，还是只是你一个人加入这家公司，都按照正规的商业方式来谈判。我个人建议，你最好是把京东折算进新公司，因为你占的股份越多，对你未来的好处也就越大。”

    他楞了一下问道：“难道不是跟周先生谈吗？”

    周游摇了摇头说道：“新公司目前我是倾向于532的比例来组建，我占五成，腾迅占三成，你占两成，这只是大框架。具体到细节，你去腾迅跟马总亲自谈判，因为新公司的技术支持，也都需要腾迅来提供。”

    刘镪东问道：“那新公司会开办在哪里？也是鹏城吗？”

    “不，就在京城。我说过，这家公司不会隶属于腾迅，而是一家独立公司。为了表示对你的支持，我也会替你准备三千万美元，作为你的股本金。”

    这一下，刘镪东彻底被震惊了，好一会儿他才吁了口气问道：“新公司的规模会很大？”

    周游耸了耸肩说道：“太小了没意思，我们三方投入十亿人民币来玩玩。据我的估计，这家公司会6续投入不低于一百亿人民币，我们会在全国范围内组建一个属于自己的立体物流网络，确保以后从我们公司售出的货物，在两天以内，可以送达全国的任何一个角落。”

    周游的话实在让人有些无语，十亿拿出来只是玩玩，而且光是组建自己的物流网络，就要拿出一百亿来投资，这让人怎么接话！

    更让刘镪东震惊的是，这家公司似乎以后还是以自己为主，这让全部家产还不到三千万人民币的刘镪东根本不敢畅想未来的辉煌了。

    但是，他也没有被周游的话就蛊惑住，因为他指定，自己面临的困难也不少。既然是开办一家大型的网上销售公司，光是供应商的谈判，就需要耗费无数的时间，还要组建物流网络，这个任务就更重了。

    2oo3年，国内的快递公司都还没有展起来，未来的顺丰还是一家在华南的区域性物流公司，刚开始在全国布局。至于四通一达这五家快递公司，有些刚刚成立，大部分网点都是加盟，管理还混乱不堪，有些更是还没有成立。

    更重要的是，国内的邮政还没有放开，也就是说，现在的快递公司都还是非法的。除了送货，低于一公斤的货物都不能邮寄，因为这是属于邮政的业务范围。

    在这样的一个环境里，想要展物流，面对的困难显而易见。

    既然刘镪东已经心动，周游也就把这个网上商城的展前景跟刘镪东详细的展望了一番。他不想跟马芸的后面走，只是搭建一个平台，因为这样做假冒伪劣商品很难杜绝。

    他就是要开办一个网上自营的电商企业帝国，从一开始就打造属于自己的信誉等级。等以后时机成熟了，信誉度建立起来了，再看看要不要抢占淘宝的c2c模式，想必那个时候，马芸即使想要开设天猫，也不可能是自己的对手。

    甚至，周游都已经想要把天猫这个名字直接抢过来，天猫的品牌和形象，比起京东来，也确实强了不少。

    刘镪东已经完全因为周游的计划而心潮澎湃了，他只知道，自己要牢牢抓住这次的机会。

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