第447章 ． 双管齐下
“卖我的苹果汁，不用给任何的货物押金。W我会给每个点发两车货过去，会有人跟车过去销售，卖出去一瓶我给四毛钱的场租，要是两车全卖光，那我就给五毛。”黄文斌说。 账谁都会算，要是卖剩下的苹果汁不多，那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来，好拿这一毛钱的差价，算下来非但赚了钱，还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处，家具城拿了这些苹果汁，不论是卖出去还是给员工发福利，都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了，还不如处理掉呢。 “我明白了。”朱振亚说。 “那我也是一样？”苟安生问。 “是啊，苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的，珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说，“要是可以的话，也请帮忙推销一下这苹果汁吧，效果一定会很好的。” 在珠宝店里面卖果汁，实在是太奇怪了，比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家，珠宝店可从来都没有兼卖食品的，顶多在店里面放一杯水，那也不是用来喝的，而是给珠宝首饰补充水分的。 可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成，证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来，以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内，也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么，他就得听什么，除非愿意冒着巨大的风险，抛弃所有东西跑到国外去，这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁，就是叫他推销白开水，他也得去干……话说回来，说不定白开水还更容易卖呢，什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊，和白开水也没什么区别。 “珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销，“珠宝店的柜台里面摆苹果汁，这个这个，是不是不太协调啊？”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的，也不要出这种难题。 人家珠宝店里面那是寸土寸金，灯光摆设都是经过专人设计精心调整的，你现在要摆苹果汁上去，那像什么话。别说摆在店里面，就算是摆门口，人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。 “现在这些珠宝店，都要记录客户名单做vip的吧。”黄文斌看苟安生还没明白，只好给他解释，“做了vip，总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的，换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货，这点面子人家总要给你的。” 好的翡翠可是非常稀罕的，这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠，还有加工厂，能够独立制造出精美的翡翠饰品，在各地珠宝店自然很有面子，让珠宝店负责人帮个小忙，买一点苹果汁当礼品，不会有问题。 “我明白了，只是要当礼品啊，那就好办了。”苟安生松了一口气。 “还要给我张贴一下广告。”黄文斌说，“要是别人不够分想买，也帮我销售一下。” “这个……”苟安生苦着脸，这就有些强人所难了。 “苟老板你面子这么大，肯定不会有问题的。”黄文斌说。 “我尽量试试吧。”苟安生无可奈何，只好答应下来。不过转念一想，推销不推销是他的事，采纳不采纳，那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说，人家不采用，苟安生也没法子不是。苟安生没法子，黄文斌也没法子，最多自己吃点亏，吃个百八十万的货，当作给黄文斌面子就行了。 “每卖出去一瓶，我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说，“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件，你们帮我推销苹果汁，什么本钱都不用，只要出个面子就行。卖出去一瓶，我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金，我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销，那就再加一毛。” “啊？一毛？”苟安生立即来了精神，这就不同了，一毛听起来不多，可是饮料这玩意儿，消耗量一向都很大，积少成多，也可以发财。一瓶一毛，十瓶就是一块，一车货就是好几千。他这把老脸卖出去，全国这么大地方，至少能联络好几千家店，每家店送一车货的话，那就是上百万了。 这钱还不是只能赚一次的单笔生意，可以细水长流。苹果汁这么好喝，价钱也不贵，面子卖了还能挣回来，以后销路打开了，赚的更多。要不干脆自己去推销，全部加起来，一瓶有六毛钱的销售费用呢。 “那如果我给你弄进去超市销售，这六毛是不是全归我啊？”朱振亚抢先发文。 “人家超市不用赚钱啊？”黄文斌问。 “倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程，不过他熟人多，到时候去问问也不碍事。 黄文斌就知道超市没这么好进，店大欺客，想要在超市卖东西，进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶，加上这些行销费用和人工费运输费什么的，差不多是两块钱，要是三块钱卖出去，他能赚一块钱。 不过进超市，可没这个价格，到时候还要再谈。现在开发期，就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖，别说没利润，就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的，黄文斌也愿意。 只要他的计划顺利实施，西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应，客大起来，可就要欺店了。到时候超市不开好条件，黄文斌就不把苹果汁给他们卖。 “那我先去打听一下。”朱振亚说，“黄老板你能备多少货？” “你要多少我就能备多少，这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺利的话，西施苹果汁很快就会大买特买，要是到时候拿不出那么多果汁来，不就白白错失了机会吗，“工厂那边正在日夜加班，保证不会误事。” “黄老板的眼光一向很准，我是非常佩服的。”朱振亚说，“希望这次的果汁生意也能赚大钱，我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的，一年就忙几个月，剩下的日子清闲得很，就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快，也是很不错的一件事。 “大家一样。”黄文斌说。 “那我也去干活了。”苟安生说，这门生意纯赚不亏，要是做大了，也是一笔财源，他的抵触情绪自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控制，利润少了一大截，正好用果汁补一补。 送走了朱振亚和苟安生，方天和感叹说：“你这关子真是卖得好，居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我，我也想不出来。” “还有家具城呢。”黄文斌说。 “相比之下还是珠宝店比较惊秫，家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说，其实在黄文斌提醒她之前，方天和压根没想到还有宜家这回事，宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。 她印象里面的家具城，就是一大栋建筑，里面分开一个个区域，一个区域卖沙发，一个区域卖桌椅，一个区域卖床上用品，还有些区域什么都卖。可能有很多品牌，或者只有单一品牌。但无一例外，家具城里面就只卖家具，想吃东西得到家具城外边去。 “这是逼急了没办法”，黄文斌说，光靠他自己，想要把西施果汁全国铺货，都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道，他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势，其实质就是争夺出货渠道。 饮料这种东西，其实同质化很严重，比如说那几种矿泉水蒸馏水，什么怡宝农夫山泉娃哈哈，普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种，还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。 有渠道就能卖出去，没渠道就卖不出去，就是这么简单。正常情况下，要建立一个全国销售渠道，是很困难的事情。钱还是小事，代理商难找。黄文斌现在却找了捷径，通过苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络，还是两套不同的网络呢。 虽然这两网络压根就不是做饮料的，可凡事都是先说有没有，再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好，但至少解决了有没有的问题。双管齐下，两个不专业的销售网络，至少能半个专业的用吧。 先把货铺出去，成为全国品牌，等新闻发布会之后，至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处，销量自然会越来越大，到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多，不用着急回款，完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大，就可以圈钱套现完成使命了。