第五十九章孩之宝上门下
谈判是现代公司的必修课，随着公司的发展，各种类型的谈判都会依次找上门来，与合作者的与竞争对手的来收购公司的收购别人公司的…… 而从广义上来说，一切协商交涉商量等都可以算是谈判。从这方面来说，谈判是每个人都应该尽量掌握的技能。职员和老板的工薪交涉房产业主和装修包工头的费用和期限协商，谈判技能偏差的一方可能会面对每年或一次性损失上万甚至数万的不利局面，够你懊悔好一阵子了。 地球上无时无刻不在发生着各种谈判，小到大妈和店主对商品的价格争议，大到大型公司的收购协商，几元到数千亿不等。 大妈和小店老板有时会为了十元钱的价格差异争论个半小时以上，然后不满的离开，再然后又回来，接着上次的话头又争论个半小时……很烦吧？把这个繁琐程度放大千倍以上就是一些商业谈判了。 带着十几号人飞了半个地球的哈斯菲尔德先生可不想空手灰溜溜的回去。 在几次提出收购或参股的要求被拒绝后，哈斯菲尔德开始了专利谈判。大不了公司自己推出类似题材的漫画，设计自己版本的变形金刚出来，当然，名字是要改一下。凭自己公司在美国都算顶级的专业漫画团队和玩具造型设计，不愁不能在这个诱人的市场上分一杯羹，甚至直接抢断市场大部分份额。 让那些傲慢又不懂装懂的家伙后悔去吧，你们失去了瞬间成为富豪的机会！除了专利你们公司还有什么？没有配套工厂，没有自己的出版社，甚至连办公楼都是租的，空的不能再空的空架子，啥也没有，除了专利。 是的，除了专利。 专利是个神奇的东西。这世上不乏有一个平民在很短时间内变身富人甚至富豪的事情。除了彩票和股票，专利也在大量制造着富翁。专利涉及的范围方方面面，有的是各行业里的高新技术，有的只是生活小创造，甚至是拍脑袋灵机一动的结果。 但是一个微小的创意也有获得巨大成功的机会，有时候创造的财富甚至不输于顶尖科技。公平吗？或许不公平。一个可能是家庭主妇收拾东西时灵机一动想出来的小点子，一个则可能是某行业的顶尖团队几年技术攻关的成果。但是在市场经济下，前者在经济效益上也有完爆后者的可能，付出的努力和回报完全不成正比。 像孩之宝想收购东方梦工厂，一方面是看中了对方的漫画创作团队和电影盈利能力，更重要的还是可以顺势把一对专利打包走，省去了更加繁琐而又不好预估风险的一系列专利收购和专利授权谈判。 专利才是这次来的重心，至于漫画创作，孩之宝有着傲慢的优越感。我们有全球顶尖的漫画团队，不管是接着情节继续创作还是推翻重来，我们只会做得更好。可惜一大堆专利把路堵了个严严实实，要想创作也得先把石头搬开再说，要不路根本走不通啊。 哈斯菲尔德自认自己开出的条件够大方了，而且也允许对方保留不超过半数的股份。但人家压根就不想谈，直接一个狮子大开口的条件把路堵上了。现在只有进行后备计划了，他带了十几号人过来，但可以的话宁愿他们无所事事的在这玩几天再回去。现在这些起初并不打算使用的谈判团队要派上用场了，涉及到百十份专利的谈判繁琐到令人发狂。 和焦头烂额的哈斯菲尔德相比，李学初就轻松多了，谈判他委托给了香江的专业事务所。随着香江经济的提升，这些服务于各公司的事务所也繁荣了起来。李学初给他们提出了谈判底线，剩下的就让他们自己发挥了。不愁人家不卖力，他们的提成跟谈判成果是直接挂钩的，不由他们不上心。而叶志明则在谈判现场充当着弥勒佛般的角色，就微笑着坐那不说话，只有事务所人员来请示的时候才搭着人家的耳朵前窃窃私语几句。 一伙人始终都不知道老外堆里藏着个懂香江语的白人。不过空有香江语秘笈的老外始终没派上啥用场。他能精通香江语，可惜没有顺风耳，竖起耳朵听得头晕目眩，可听了半天啥也没听着。 这几天李学初心情大好。看得出孩之宝对这块市场是志在必得了，这也给他的漫天要价创造了好条件，一个个贪心到事务所人员都有些不好意思的条件提出来，对方憋着怒火耐着性子一点点的往下压，谈到差不多了再加几个‘微不足道’的小条件。嗯，商业谈判人士确实有涵养，到现在也没见人家拍桌子骂娘。 李学初心里还留着几分后世的吊丝心态，拿别人的东西跟别人收钱，这滋味真是说不出的畅快。野南猴子跟宗石油谈判的爽感也不过如此吧？虽然人家赚到的跟自己比起来何止百倍，不过那是野南国的，这个可全是自己的。 在谈判期间，黄一郎终于上门求软了。不知道是现在才意识到不妙还是咋滴，黄一郎的动作出乎李学初意料的慢，不过在这个期间过来还真是赶上了好时候。 老外翻译终于立下了一小功（内牛满面），哈斯菲尔德怒气冲冲的找上门来。来香江之前哈斯菲尔德先生压根没想到会被一土鳖公司压成这样，现在又一土鳖来砸场子了。 耐心的和哈斯菲尔德解释着，毕竟这又不是自己的错，无非还是个专利纠纷而已。 哈斯菲尔德脸色好看了些，只要不是来抢专利的就好。不过既然是专利纠纷，那还是上门要求授权的吧？ “李先生，我们公司的诚意你是看得到的，我不希望在我们谈判期间出现一些不愉快的事情，在专利谈判期间和其他公司商谈同样的事情是违反商业规则的。没有公司能容忍这样的事。” 李学初耸耸肩：“哈斯菲尔德先生，难道你不相信我身为一个商人的诚信吗？” “信了才有鬼，这丫的根本就是一葛朗台，为了钱啥事干不出来。”哈斯菲尔德暗想，但面上却不能表示出来。 和李学初磨着闲聊些没营养的话题，直到黄一郎讪讪地告辞离开一会儿后哈斯菲尔德才满意的起身告辞。 “不行，还是要早点把专利拿下来，只有落实在法律上才能保障自己的利益。否则凭这些人的空口保证，谁知道后面还会有什么事发生。”哈斯菲尔德暗下结论道。 后阶段的谈判进程开始明显加快了起来，一些要求被孩之宝的人员咬牙答应了下来。吵吵闹闹了一个多星期，双方终于达成了协议，在一项项授权合同上各自签上了大名。 合同的厚度超出了李学初的想象，一份简单的专利授权林林总总涉及了各方各面的事物，还有各种一般人都不会想到那方面去的意外情况一一罗列。把一份合同看完对一些人来说都是件头痛的事。难怪这些事务所能在商业环境下混得如鱼得水了，真不是一般人干得来的。 不过李学初也不打算细看，反正这些合同事务所是要背书的，出了大差错他的名声就毁了。一式三份的合同光签名就花了小半个小时，这次谈判算是正式完成了。 “合作愉快，哈斯菲尔德先生。”心情大好的李学初向对方伸出了手。 “李先生，这次的交流真是令人印象深刻啊。”两人伸手握了握，哈斯菲尔德皮笑rou不笑的说道：“或许我们以后还会见面的。” “呵呵，或许吧。先生不打算在香江多留几天吗？你也看到了，这里还是很不错的，相信一定会给你留下愉快的回忆。”李学初开心的快合不拢嘴了，成果比预想中的好了很多啊。 “不了，回去还有事情，香江已经给了我不少回忆了。李先生，以后再见吧。” “真遗憾，那么祝您旅途顺利吧。” 占了人家那么大的便宜，说真的李学初还是有些不好意思。 漫画授权被孩之宝三千万美刀一次买断，不得卖予第三方。不过不是自己的这部，只是同意人家按照类似的题材自己画一部，只要不抄袭自己公司的外观造型和故事情节。这三千万相当于白拿。当然，就算肯给人家抄袭人家估计也不会这么干的，老外对这个很注重。 孩之宝要生产涉及到专利范围的类似玩具需要给自己约售价十分之一的的专利使用费，这个可是大钱。 同时亚洲市场成为了自己的保留地，孩之宝类似题材的漫画和玩具五年之内不得涉足，五年后到十年内要想进入则需每年一次性支付一千万美刀。老美现在还看不上亚洲，这方面反而还好谈了点，但这十年可是亚洲高速发展的年代，没他现在想的那么鸡肋，也给自己留下了竞争缓冲地带。 以后双方就算是竞争对手了，不过和手握专利的一方竞争可真是件吃力的事呢。老美的生产成本本就比香江高，又要分摊利润给对手，孩之宝的利润空间和自己相比低了一大截。想要降低售价垄断市场的话，光这方面就把路给堵死了，之前拿来做威胁的‘奢侈税’算是不攻自破了，现在反倒是人家害怕自己把售价降下来。 不过在漫画情节和机器人设计上，李学初可不敢掉以轻心。欧美在科幻题材的作品上比东方占有优势，不管小说漫画还是电影。李学初可不认为自己把初始创意拿走了人家就编不出好作品了，老美这方面的人才多到爆表。 以后还有一番争斗呢，要加把劲，别在这么大的优势下被人翻盘了。虽然人家赚了钱也还是不得不给自己分红，但吃上五六年后其他的事就不好说了，专利费是逐年递涨的，总有放开的一天。而人家背靠最大的市场，还有政府做靠山，好处不会吃太久的，最后还是要跟人公平竞争。 “算了，占了这么多便宜了。” 做人还是不能太贪啊。