第二十二章：行业内幕
叶白神色异常的凝重：“吕经理，这么大的单子，给我做就是一种巨大的信任，对我来说，这是天大的幸运。所以，我不会做那种一锤子买卖的事情，再说了，我要多了，回头能不能拿到手，也是没准儿的事情，不是吗？” “好，既然你明白这个道理，那我就不多说了。”吕蒙想了想：“你需要多少订金？” “百分之三十，批交批付。”叶白认真道：“而且，三年之内保修。这是其他商家都没有的承诺！” “好，把你账号给我，我让财务给你转账。”吕蒙爽快道。 叶白立刻就把他的账号发给了吕蒙，吕蒙发给了财务，随即又打了个电话，两分钟之后，叮的一声响，钱已经到账了！ 吕蒙非常讲究，直接付给他两百万，多付了将近二十万！ 接了一个电话，吕蒙和叶白签了个合同，就匆匆而去，但她离开之前，让项目经理配合叶白量尺。 接下来，叶白就和项目经理抽了一根烟，才开始干活儿。 项目经理是个中年男子，是个很精明的人，看出来叶白不好拿捏，于是就非常的配合。 叶白量尺非常快，不到一个小时，就全部都搞定了，尺寸都核准了，项目经理签了字。 这是现场尺寸，出现问题是项目经理负责，但如果是加工方面出现了问题，那就是叶白的问题了，他要负责！ 叶白又拍了一些照片，给项目经理在别墅区外面买了一条五六百的好烟，项目经理对他就越发的有好感，没当他是个小孩子！ 三人在玫瑰园外面打了一辆出租车，车上，安舒雅感慨道：“真正到了现场，发现自己以前去现场学的那点皮毛，一点用处都没有。” “也不是一点用处没有，但用处确实不大。”安雨晴伸了个懒腰：“想当一个出色的设计师，真不是容易的事情。小白白，我发现你挺厉害啊，竟然都用目测的，难道你不怕弄错了尺寸吗？” “是啊，你要是估多了还好说，如果你估少了，回头再朝人家要钱，可就不是那么容易的事情了。” 安舒雅担忧道：“小弟，你心里有谱吗？” “必须有谱啊，不然我就量一下了。”叶白打了个哈欠：“这下好了，只要把单子做完，舅舅的手术费就足够了。” “利润这么高吗？”安舒雅突然想到了一个问题：“两百万都打入你的账户了？” “嗯，就是我自己签的合同，当然要打入我的账户了。”叶白淡淡一笑：“不过，你们也别吃惊，业主是个很牛毙的人物，他不怕我跑了。因为我跑了，我家里也跑不了，而且他还有把握找到我！所以，就算是不签合同，我也不敢坑他。” “小弟，对方不会是黑社会吧？”安舒雅想到了这个可能，不禁心里打了个哆嗦。 “比黑社会可厉害多了，是有权有势的主儿。”叶白淡淡一笑：“姐，就算是黑社会，也是无所谓的事情，能够买得起这种大宅子的，都不会差钱。关键是，你不能差事儿，否则就不是差钱的事儿了！” “你心理素质还挺好的。”安雨晴好奇的看着叶白：“照理说，你以前肯定没有见过这么多钱，可是你现在账户上多了这么多的钱，我发现你好像一点都不激动呢？” “没有什么值得我激动的。”叶白叼上一根烟：“回头就都花出去了，都是别人的钱，我有什么好兴奋的，如果都是我自己的钱，我肯定老兴奋了！” 叶白没说实话，因为有些事情，让她们太早知道了不好。 这个单子，实际用料肯定达不到那么多，叶白最少也要多算出来一百平米，但是他将来不会贪这些钱，而是提前打出一个余量来，以免发生意外的时候不好办！ 就像吕蒙说的，多退少补，这样才不至于把赚钱的单子做赔了。 很多订单都是，刚开始说只有三样，后来可能就会增加到五样十样，遇到讲究的可以再要定金，遇到不讲究的，定金要不出来，而且不管是哪种，其实最好还是不要，否则都会影响到客户的情绪！ 刚开始多要一点，什么都有了，最后要是能够退一点，虽然明知道那是自己的钱，就应该退回去，但客户还是会有一种很舒服的感觉，有些还会觉得占了便宜！ 人都是这样的心理，几乎百试不爽！ 事实上，这个单子，只要不是弄得还要赔人家钱，就算是尾款不给，都已经赚大了！ 首先说用料，刘经理那边给的成品板价格，才五百左右，叶白卖的是一千八，每平米净赚一千三！ 事实上还不能这么算，叶白买的其实是大板，每平米只需要四百五，两千平米是就是九十万。 加工的损耗是叶白自己的，他还多算了很多，其实两千平米大板就足够了！ 板材方面成本是九十万，加工异型什么的，有六七十万足够了，安装方面工厂本身就负责。 所以说，这个单子的总成本不会超过一百六十万，叶白拿到了两百万的订金，其实他现在可能就已经赚了四十万左右！ 什么叫做暴利，这就是暴利！ 但是，别看叶白可以赚到这么多钱，但是业主自己去订购的话，其实不会便宜，而且还可能会更贵！ 这就是石材业甚至整个建材业的潜规则，两个价格，对业内人士便宜，对业主甲方贵。 当然了，如果是懂行的，即便是业主和甲方也会和业内人士一个价，但问题是，百分之九十九以上的人，都不知道大型石材市场的存在，只知道去家居建材卖场！ 到了家居建材卖场的东西，都加了一层甚至两三层的利润，要是能够便宜都见了活鬼！ 这些都是行业内幕，没有深入这个行业的人，是不会懂的，业主更不会懂！ 要不叶白怎么会认为，现在是石材行业，乃至整个建材行业的黄金时期呢，因为现在价格不透明，还没有相关的规定条文，所以非常的混乱，信息非常的不对等，这就是赚取暴利的最佳时机！ 等到市场繁荣起来，就会竞争激烈，就会规范市场，价格就会透明，那个时候，就已经过了黄金时期，变成了白银时期，再往后就是青铜黑铁以至末日来临！