第73章 关于价格

    品牌问题解决，接下来是修复液本身的问题。

    徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能，蓝洁虽亲手试了，亲眼看到了，也还是听得咂舌不已。

    然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机，并没提汪洋为供电局供货之事。当然，对于汪洋找自己麻烦的事，徐品更是掠过不提。

    最后，谈话重点落到了价格问题上。

    听说是柳星元主动建议调的价，蓝洁又是惊愕不已，好有爱的用户啊！

    “通过此事，我也发现了一个问题。”徐品道，“那就是我们的产品，在不同的行业带来的价值也不同。比如，在等量修复液的消耗下，修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品，所产生的效益是完全不同的。”

    “不错，创造的价值不同，相应的产品也应该不同，这才符合市场规律！”蓝洁沉吟道，“小弟的意思，是要加以区分么？”

    徐品点头：“用途不同，价格也应该不同，否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局，我卖出了高价，如果为了照顾供电局的价格，而对普通用户也卖同样的价格，就会导致我们错失了更多的用户！”

    “这个深有同感！”蓝洁连连点头，“刚开始接触分解液，我觉得进价4000元，零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务服务时用户询价，我让人报了6000元；谁知后来想要直接购买的用户太多了，你那里供货有困难，我不得已把价格提到8000元，却还是没阻住大家的热情！”

    说到这里，蓝洁不由苦笑：“再然后，有些用户发现我们报了两种价，来找我们扯皮。我只得亡羊补牢，推说让我们上门服务服务服务过的用户才给优惠价6000元！”

    徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题，自己这只菜鸟就更不用说了。

    “不过，主要还是因为我们的产品太强悍，适用范围太广！”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样，“新产品初来乍到，肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题，这问题倒也不难解决！”

    但是，蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解，她只知道同样的产品想要卖出不同的价格，除了从包装上区别，还可以通过配方解决。但是配方问题，徐品一方显然是讳莫如深的。所以，蓝洁没有发表意见，抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。

    “这个问题，我也考虑了很久。”徐品说，“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的，所以，我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室，在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方，来适应市场的不同需求。另外，如何从包装上加以区分，还需要仰仗蓝姐！”

    事实上，日用型研发成功后，徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液，徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉，如何将它雕琢成器，更准确、更充分地发挥其应有的价值，还在于自己！

    而且，在试验研究的过程中，徐品对于能量这种东西的理解，也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情！

    蓝洁自然当仁不让，笑道：“没问题！包装的问题，由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默，看一下他们那边的市场反馈情况，再集思广益听听他们的意见！”

    “如此就多谢蓝姐了！”徐品感激道。

    “你看，又见外了！”蓝洁笑嗔，“都说了蓝象的一切是你的，我也是你的！”

    徐品：“……”调.戏升级了肿么破？

    “主人，收下来！收下来再说！”小萌跳出来叫嚣，“主人将来三宫六院，这女人很有领导气质，就让她做头儿，将来统管三宫六院！”

    “小萌！”徐品脑中咆哮，“信不信我把你变成光身子的萝莉？”

    还三宫六院，小萌这是从哪里搞来的念头？

    “小萌的思想来自于主人！即便是主人的潜意识，也逃不过小萌的慧眼！”小萌邪邪地笑道，“主人敢说自己没有想过么？”

    “这个么……有几个男人没有幻想过三宫六院？但是幻想不等于现实中就真想好么？区区一个智脑，又怎么懂得人类复杂的思想！”

    “切！”小萌不服气地哼了一声，再也不说话了。

    蓝洁轻咦一声。徐品红着脸不吭声，难道真的在考虑自己的话，细想自己成为他的人的可能性？

    这么一想，蓝洁顿时红了脸。

    正好这时徐品回神抬起脸，看到了蓝洁绯色满面的情状，不由一愣。

    两个人就这样彼此红着脸相视无言……

    最后，倒是徐品先回过神来，借着挠头发的动作掩饰去内心的各种驿动道：“蓝姐，关于修复液的质检问题……”

    “这个先等等！”蓝洁急急地回神，却无意中打断了徐品的话。

    徐品止住话头。

    蓝洁再次脸一红，但又很快恢复自然，笑道：“等你落实好不同配方，再一次性送检。供电局反正已收了货，咱们也相信我们的产品不会出什么问题。所以，等我们做好充分的准备，再将修复液一举推上市！目前，咱们先集中力量打开分解液的市场！”

    “好的！我听蓝姐的！”徐品点头。市场cao作方面，徐品完全没经验，他又相信蓝洁，将一切交给她来cao作也放心。

    既然修复液都不急，徐品也就没有把日用型开发成功的事情说出来。

    也罢，就再等几天，自己先做小白鼠多测试几天再说。而且自己也已叮嘱小萌，让它做好使用后的各项监测记录。

    接下来，徐品又把自己游说吴瀚宇的母亲开网店在线洗衣的事跟蓝洁说了一下。

    听说徐品为了报恩才如此，蓝洁倒是很赞同：“小弟重情重义，我只有欣赏钦佩！你放心，吴瀚宇母亲之事是特例，你自去cao作便是！”

    有彼此信任的原则在前，两人在各方面的交流上真的是非常融洽。最后又针对一些具体事情交流沟通后，蓝洁笑道：“大方向上的事，目前已没有太多问题。接下来，小弟需要招开一次比较正式的代理商大会，有些事情，大家应该坐在一起沟通一下！”

    这是蓝洁第二次提出这个要求了。徐品自然赞同：“小弟也正有此意！”