二七四 用人

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    2014年5月17日

    海心石服务平台至今运营了一月有余，一切都还算得上顺利。

    孟宇航的能力很强，一个人兼任了工程师、程序员、美工以及网站维护的工作，有时还会客串一下编辑，基本上一个人干了四五个人的活。所以张洋第一个月付给他两万的工资，也认为物超所值。在平台运营的方面，他一点也不需要cao心。

    除了孟宇航以外，张洋还雇佣了一批专业人才。其中，他发现赵辰雨虽然人性格腼腆，但作为商大毕业生，能力还是有的，了解了公司的状况后，为张洋提出了许多有用的建议。比如公司的部门应该规划的更加细致、分工更加明确。张洋采纳，他意识到平台若想有更大的发展，必须要正规化运营。只是在商业方面，他非专业，不好随意指手划脚，便将这些交由赵辰雨去做了。

    赵辰雨喜出望外，他没想张洋如此好说话，这般轻易便得到了信任。同时他也发现这家网络公司还处于创业阶段，如果他把握住机会，完全可以成为核心骨干，因此动力十足。于是他把大家凑在一起，召开了一个会议，分别安排职务。

    程敏希善于交际，她负责平台的客服业务以及前台的接待工作。赵辰雨自己负责平台的策划推广、营销渠道，另外一个新加入的成员学会计的周东负责财务方面的工作……陈帆自告奋勇，他对创业的事情很积极，主动要求掌管公司的行政管理。曹铭飞则被张洋派去第一线，成为了一个与其它合作企业联络的通讯员，主要做送取文件、监察服务的工作。而张洋没有什么技能，很多事情插不上手，多数时间顶着一个老板的帽子在公司里打杂，做一些安全防护、日常采买的工作，有时也会浏览一下重要文件、跑一下业务，因此他算是这些人中最清闲的一个。大权放手，他不会担心什么，反倒觉得这样挺好，想当年汉高祖刘邦不也没有本事、只靠着知人善用而得天下的吗？那自己为什么不可以复制成功者的道路呢？

    就这样，几人以及另外四五名业务员组成了海心石万能服务平台的团队。

    经过了开始一段时间的火热，平台日渐趋于稳定，日收入在一万到两万之间。

    赚了钱，张洋打算先还上拖欠陈帆的17万5千，只是这家伙说什么不收，他叫嚣着要放长线钓大鱼，这17万5千算买了平台一半的股份，年底要与张洋五五分红。张洋无语，内心愤懑，你家那么有钱还在意我这点钱，有钱人都是吸血鬼，这句话果然不假……如今他算看透了，原来陈帆是有心机的，不知不觉中半个平台都是他的了……

    而张洋经过认真的思考之后，也明白了为何平台可以持续盈利的原因。

    第一成本低，基本上只需要几个人在办公室cao控就可以了，不需要高额的‘生产’费用，相比于成本大于利润的实体商店，他的风险较低。赔钱了大不了公司解散，反正也不存在堆积的货物，不容易承受大量的经济损失。

    第二他做的是一个重复消费的项目，不像保险、房地产，每个人也就能买一份。而他的服务平台，则会在日常生活中可以不断地被需求，有足够的回头客，不必总是费尽心思的去拉拢新客户。那样一来，赚的钱转眼间又投去广告，在零到一、一到零间徘徊。当然，这只是举一个例子，说明平台的生意比较好做，成本低、潜力大，却不能说它比房地产、保险赚钱多。因为人家地产商卖出去一套房子，就相当于你的平台登记几万份信息了。

    第三，这是一个分销模式，你提供就业给别人，大家互利共赢。平台采取八二分成，如果一个人每天在平台上赚到100元，那么平台将有20元的分成……一百个人就是两千，远比当初一个人跑业务的利润翻了四五倍。

    第四，平台的帮忙服务门槛低，几乎没有限制，无论男女老幼、文化水平，学生还是上班族，任何人都可以在这个平台上找到适合自己的业务。再加上每月固定的VIP，高级VIP，利润相当可观。

    何况平台还有另一种盈利方式——打广告。任何企业、单位乃至个人都可以与海心石合作。一般情况下，小型单位与平台合作采取的是一种分成模式，平台每帮拉拢一单业务就会得到一定份额的酬劳。大型的公司企业则会与平台签定一种类似买断的合同，一次性买下平台首页半年以上的广告或网站链接。在平台运营的第一周，就有人看中了其潜力，要花五万元买下首页的推广。但赵辰雨建议张洋不要着急签约，再拖一段时间，也许能够争取更大的利益。

    张洋一想觉得很有道理，现在平台的广告值五万块，没准再过十天半个月翻了一倍甚至更多也说不定。

    果然，随着平台的影响力日益增大，单天访问量不断被刷新，价值也随着水涨船高。

    不过张洋的心很大，合约谈判的事，一律不插手，全权交给陈帆等人去做。反正这家伙自称拥有公司一半的股权，麻烦费脑筋的事自然得他去处理。这段时间，张洋发现这家伙似乎忘记了曾经的音乐梦想，对商业产生了兴趣，兴致勃勃、踊跃地去见各行各业、形形色色、高矮胖瘦的老板，这让张洋松了口气。不然他还真的担心这位有一天会旧疾复发呢，如今看来，可能性不大了。原来一个人要抛弃梦想最好的办法就是热衷于另外一件事。

    赵辰雨是个外表很害羞的男生，但实际上内心中确是一个有激情的人，满腔的雄心抱负，似是才华积郁许久、无处施展。他主动请缨，要求张洋批给他一笔经费，他有信心将平台做的更大。

    用人不疑，疑人不用。张洋见他信誓旦旦、胸有成竹的样子，也没有想太多，按照他的要求拨了钱。很想看看他会做出一番怎样的成绩。