第0532章 滑铁卢？曙光！
ps：求各种支持！！！！！！！！！ …………………………………………………………………………………………………………………………………… 中午十二点，各地销售代表反馈的销售数据陆续通过网络传回了仙园乳业，不过惨淡的数据让整个办公区的气氛有些凝重。 为了配合今天的产品投放，仙园乳业在全国的100家大型超市进行了现场促销活动，今天早上的销售数据绝大部分都是这些促销现场完成了。10000件牛奶，平均每个促销现场才卖出了100件，而大部分的便利店基本上没有什么销量，消费者对仙园乳业的认可度还是极低。 虽然已经有了一定的心理准备，面对如此低的销量，曾程要说不失望那是假的。不过作为公司老板，曾程还是要强颜欢笑，给员工们打气，等待下午的数据反馈。 吃过食不知味的午餐，曾程没有离开乳业公司的办公区，和凌韵一起等待下午的数据。 这时候，整个公司笼罩在一种难言的阴霾之中。 要知道，现在公司每天可以生产的牛奶整整250万盒，换算成不同规格的包装，差不多是20万件。随着仙园牧场产奶的种牛越来越多，这个数据还将会呈现增长的趋势，在地毯式广告轰炸和强大的促销力度之下，一个上午才卖出10000件，怎么看都不像是一件好事。 曾程这个主要投资者固然面临着投资亏本，债台高筑的窘境，普通员工的心情也好不到哪里去。毕竟，仙园乳业为了吸引来自于全国各地的优秀人才，开出了高出行业平均水平30%的薪酬，外加各种名目的福利，这才能够在短时间之内把仙园乳业的框架搭建起来，正式运转。 自从来到石城工作之后，较高的薪资、良好的环境以及舒适的生活让员工们对仙园乳业产生了认同感。员工们自然不希望自己刚刚安定下来的公司在正式投产之后立刻就陷入困境之中。 不过，低迷的销售数据还是让员工们的情绪受到了极大的影响，大家都不敢大声说话，就连平时放的轻音乐也停止了。 坐在凌韵的总经理办公室，曾程有点失落的说道：“凌韵，你说我是不是cao之过急了？” 自从获得百草戒之后，这两年来曾程所做的一切都顺风顺水，凭藉着仙灵之气所带来的各种美味，仙园集团以一种令人乍舌的高速在发展。尤其是在进入2008年以后，仙园集团的业务更是全面爆发，集团下面各大分公司，前八个月就已经了200亿元的营业额，给曾程这个老板带来的纯利润超过了40亿元。 一连串的成功让曾程忽略了市场的风险，不但加速了仙园牧场和仙园乳业的第一期工程，还在发现了青龙山核心地区存在大面积草场之后，迫不及待的展开了牧场和乳业公司的二期工程，想要一举完成伟大的跨越。 而仙园乳业的鲜牛奶在石城的大受欢迎，也是让曾程的信心大增，对于盒装液态奶的市场估价过于乐观了。 “这只是一个上午的数据，说明不了什么！”凌韵握住曾程的手，安慰他说道：“你应该对我们的产品有信心才对呀！” 凌韵很能理解曾程的心情，毕竟满怀信心却遭遇了一盆冷水，是个人都会难受。 “产品？！”一听凌韵的话，曾程原本有些低落的心情顿时闪过一道亮光。 对啊，自己怎么能够随便乱了阵脚呢？别人不清楚乳业公司产品的底细，自己还不了解吗？ 有了仙灵之气的滋润，仙牧场出产的牛奶和别的牛奶相比有着天壤之别的口感，营养也更加丰富。尽管经过工业处理，使得牛奶中的仙灵之气消失了个干干净净，但是这些奶产品的营养依然还在，口感同样还在。即便暂时销售受挫，但是随着口碑的持续影响，回头客也会逐渐增加，事情并没有到了山穷水尽的时候。 看来，自己的历练还是不够。 下午六点的时候，各地的销售数据陆续汇总，下午的情况稍微好一点，促销现场总共卖出了15000件牛奶，至于一些便利店的数据一时还无法统计，但是估计也就是5000件就算是不错了。 也就是说，在这产品上架的第一天，在全国总共卖出了大约30000件产品。 30000件的销量虽然和预想中的数目还有很大的区别，跟乳业公司每天高达20万件的产量的差距更大，不过离开办公区的时候，曾程脸上的阴霾已经消失不见，自信的笑容也让员工们一直悬着的心稍微安稳了一些。 在仙园乳业产品在全国大规模同步上市的第一天，区区三万件产品的销量，让拥有远大目标的仙园乳业遭遇了成立后的第一个打击。 这个结果表明，哪怕是依靠着地毯式的广告轰炸，仙园乳业作为一家新兴的乳品公司，还无法和成名已久的两大巨头以及渝都本土的明星企业相提并论。 现在，仙园乳业全体也只能期待着在接下来的半个月，尤其是国庆黄金周，销售情况能够有所好转，才能确保仙园乳业能够生存下来。 第一天的销售数据出来之后，曾程、凌韵、梁文音等仙园乳业的高层聚在一起开了一个短会，分析销售低迷的原因。 其实，仙园乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好，制约销售的主要因素，大概就是前不久才爆发的“三驴奶粉事件”，还有高昂的价格了。 虽然“三驴奶粉事件”传的沸沸扬扬，但是曾程知道，这个事件的冲击并没有那么大。尤其是在仙园乳业的产品，还通过了瑞士sgs的认证，是值得信任的产品。 因此，造成销售较为低迷的唯一因素，就是高昂的价格了。 为了树立仙园乳品的高端市场形象，此次促销并未涉及打折、降价等措施，所有产品都在原价的基础上销售，只是礼品的赠送力度有些大。 礼品中，包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及仙园农场的精品水果等等，曾程对营销部要求的底线就是不能降价。 以250毫升的纯牛奶为例，一件12盒的市场统一售价为120元，这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶，唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。 不过，事已至此，仙园乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价，那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。 因此，曾程要求营销部加大礼品的赠送力度，唯独价格的底线一定要守住。 开过短会之后，梁文音立刻把公司新的政策布置下去，甚至她会连夜赶往渝都，亲临一线进行督战。 无论是对于仙园乳业还是对于梁文音个人，这是一场不容有失的战争！ 晚上十点钟，曾程终于从值班的营销部工作人员那儿获得了9月22日具体的销售数据，总计35000件。 相对于仙园乳业庞大的产量，这样的销量确实有点少，不过现在的曾程再着急也没有用，只能静观其变了。 第二天，或许是现场促销的力度有所增加，也可能是仙园集团的那些老消费者们终于注意到仙园乳业的产品上市，总之上午的销量略微上扬，达到了15000件。虽然增幅不大，但这毕竟也是一个可喜的迹象，因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。 下午的时候，更喜人的消息传了回来，30000件的销量已经接近了昨天的数据。这让包括曾程、凌韵在内的全体人员似乎都看到了曙光。 曾程心里清楚，这些销售数据的增长，大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场，仙园乳业从仙园农场购入了大量的高品质水果和rou制品，作为赠品赠送给消费者。 此次的营销计划，从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬，仙园乳业投入的资金达到了3亿，可谓下了重本。 不过，只要消费者喝过一次仙园乳业的产品，他们未来都将有可能会成为仙园乳业的忠实拥趸，如今的这些付出倒也是值得的。 在过去的两年时间里，仙灵之气滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹，虽然仙园乳业的产品不再含有仙灵之气，但是因为仙灵之气带来的一些附加影响，却依然还是存在的，因此曾程坚信仙园乳业能够维系这个传统。 现在的曾程，已经抛却了先前患得患失的情绪，变得更加坚定了起来。 等到晚上10点，将近五万件的销量让曾程睡得比昨天晚上安稳了许多，或许明天还会有更多的好消息。 产品上市后的第三天，销售数据也没有让曾程太过失望，总体达到六万件的销量虽然涨幅不大，但这是一个很好的迹象。 在接下来的几天时间里，仙园乳业保持了高强度的促销措施，使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。 截止9月30日，仙园乳业的产品日销量正式突破了十万件，成就了仙园乳业历史上的一个里程碑。 虽然，十万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点，但是对于仙园乳业来说，却是一个值得大书特书的数据。 销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去，虽然现在的销量还仅仅是日产量的一半，但是仙园乳业的全体员工都有理由相信，光明的未来就在不远的拐弯处等着他们。u