第0504章 紧锣密鼓
ps：感谢大龙＿过江和本多明两位书友各打赏1oo起点币，感谢书友151224o81531999投出的月票。Δ今天依然只有一更，希望明天能够恢复正常更新。 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 就在曾程陪着女朋友以及亲人们在京城观看奥运会的时候，几千里之外的渝都石城，仙园乳业却是掀起了一股风暴。 “极品牧场，极品牛奶！” 当仙园乳业这个广告宣传语一经公布，顿时在中华大地引起巨大的轰动和争议。因为在过去的市场上，从来没有任何一家乳品企业敢于宣称自己的牧场是最好的，而如今，仙园乳业居然敢大放卫星。 特别是在当前这个极为敏感的时刻，仙园乳业这样的行为，显得有些不合时宜。因为如今正是震惊全国的“三驴奶粉事件”爆的前夕。尽管三驴集团如今正在通过各种关系全力压制事件的曝光，但是却已经是暗流汹涌。 在这样的时候，仙园乳业却是逆流而上，而且还搞的如此高调，简直就是不知死活。 要知道，仙园乳业不但在央视一套以及央视五套两个当前最火爆的电视媒体频道上投放了大量广告，还几乎买断了渝都卫视、各大报刊的重点广告位，甚至在整个渝都各个区县的公交车上大量印制车身广告。 据一些权威人士预测，仙园乳业最近花在广告上的资金，肯定不低于五千万，甚至可能达到一个亿。 尽管有不少人不看好仙园乳业在这个时候上市的前景，但是“极品牧场，极品牛奶”的口号却是广为人知。 甭管仙园乳业的产品品质如何，未来的前景如何，至少在最近一段时间，它利用广告轰炸，成功的在全国人民的心目中留下了一些印象。 ……………… 本来，仙园乳业作为仙园集团的子公司之一，有着自己较为完善的销售渠道。无论是仙园市，还是仙园果品、仙园烧烤，甚至是月玫酒店集团，都可以作为仙园乳业产品的销售渠道。 不过，对于仙园牛奶这个全新的产品，仙园乳业还在积极的开辟其余的销售渠道。因为相对未来仙园乳业的产能，仅仅靠自己的销售渠道，就显得有些不足了。 毕竟，等到仙园乳业全面投产之后，每年将会生产数以千万盒计的牛奶，还有数量同样不少的奶粉，而仙园集团的销售渠道覆盖的范围却极其有限，显然很难以承担如此重大的销售任务。 在此之前，仙园乳业已经生产出了足够的样品，并且通过了卫生部、工商总局等部门的许可，可以上市销售。 在这些繁琐的程序中，李维淼的人脉关系、云家的政治底蕴以及范彦宏的支持都挥了巨大的作用，若是换成了普通的企业，没有半年根本拿不到销售许可证。 这些天以来，作为仙园乳业总经理的重要助手兼市场部经理，梁文音和她的团队，带着公司的样品，奔波于各地市的大型市、连锁便利店等等，一点点的打开市场。 仙园乳业作为新兴企业，它的产品还未经过市场检验，经销商们都心存疑虑，因此对梁文音来说，这个任务并不轻松。 还好，仙园乳业作为滇南本土企业，拥有先天的地域优势，渝都各区县的经销商处于本乡本土的因素，勉强松开了口子。 同时，仙园乳业从八月份开始在央视以及渝都各大媒体投放的广告也起到了一些作用，一些经销商还是认可了仙园乳业逐渐形成的知名度。 作为新兴品牌，仙园乳业不得不忍受一些苛刻的合作条款，包括铺货、入场费以及返利等等。 为了打开市场，仙园乳业方面已经准备了过一个亿的营销费用，能用钱解决的问题，都不是问题。 不过，要想完全打开市场的局面，梁文音面前还有一个巨大的挑战。 这一天，在下榻的酒店吃过早餐后，梁文音带着自己队伍搭乘公司的公务用车，前往沃尔玛位于渝都的渝都公司总部。 作为世界上最大的零售连锁巨头，沃尔玛对于任何一家企业都拥有着强烈的吸引力，仙园乳业也不例外。 但是以仙园乳业刚刚创立的状态，要想成为沃尔玛中国区乃至全球的供货商，还远远没有资格，梁文音也只能从渝都市范围内入手了。 这一天，梁文音已经和沃尔玛渝都公司的总经理凯瑟琳女士约好，双方将就仙园乳业产品进入市的具体细节进行谈判。 说起来，凯瑟琳作为沃尔玛公司从总部派来的高管，作为中国四大直辖市之一的沃尔玛渝都公司总经理的她，同时还兼任着沃尔玛中国区副总裁的职务，真可谓是位高权重，轻易不会和名不见经传的仙园乳业的营销代表见面。 只不过凯瑟琳是梁文音在都大学的导师谢宝珠在沃顿商学院的同学，通过这个关系，凯瑟琳才同意约见梁文音。 别以为外国佬不讲人情、人脉关系，其实老外也有圈*子*文*化，只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。 若不是谢宝珠和凯瑟琳是同学，梁文音顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。 “小姐，您好！”走入写字楼，沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑，对梁文音说道，“有什么可以帮忙的吗？” 管中窥豹，仅仅是前台的素质，就让梁文音感受到了大企业的气度。 联想起仙园乳业还处于一片混乱的状况，梁文音知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。 梁文音不卑不亢的说道：“你好！我们是仙园乳业的代表，已经和凯瑟琳小姐约好了9点见面！” 梁文音虽然才3o岁，但是却已经是在职场打拼了好几年的白骨精，特别是进入仙园乳业，成为凌韵的最重要助手后，更是见过不少的大场面，心理素质可不是一般的好。 “请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着梁文音一行人进入了公司。 这一次，梁文音带上了仙园乳业的法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。 在会客室，梁文音见到了凯瑟琳，看起来跟梁文音的年龄相差不大，也就是三十岁左右的样子，冷冷的面孔精致无比，让人的眼前一亮，眼光根本无法再挪移开，加上那傲然挺力的双峰，纤细的腰身，修长的腿部，这一切都是如此的夺人心魄。 也就是梁文音是女人，否则她恐怕都难以抵挡这么一个金碧眼的西方成熟美女的魅力。 事实上，凯瑟琳的年龄的确也不大，据导师谢宝珠所说，这位金美女是一个真正的天才，二十一岁就获得了沃顿商学院的管理学博士。如今也不过是刚刚年满三十而已。 从谢宝珠那里了解到的情况，这个容貌极美的极品美熟*女至今仍是单身，所以她在称呼凯瑟琳的时候，才使用了小姐一词。 见面之后，梁文音开门见山的表明了自己的来意：“凯瑟琳小姐，我是仙园乳业的市场部经理梁文音！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！” 由于现在是工作场合，梁文音也就没有特别扯上自己的导师谢宝珠，毕竟凯瑟琳未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到凯瑟琳的习惯，梁文音甚至改用英语，毕竟现在是仙园乳业有求于人。 “欢迎欢迎！”凯瑟琳对于梁文音的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。 双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。 相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。 梁文音率先作介绍：“凯瑟琳小姐，我们仙园乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了中国卫生部的安全认证……” 作为今天的谈判主力，梁文音特意用流利的英语向凯瑟琳介绍仙园乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的资料。 凯瑟琳的话并不多，她很仔细的查看梁文音带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张的查询各种证件、认证的真实性。 梁文音的导师有过出国留学的经验，再加上又专门请教过仙园集团那位在美国工作生活过多年的席执行官辛晓蔷，梁文音知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。 对于仙园乳业所表现出来的专业素养，凯瑟琳相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。 其实，在今天的谈判之前，凯瑟琳已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个仙园乳业的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。知道这家如今还没有任何名气的乳业公司，是最近在中国颇有名气的仙园集团的全资子公司，虽然籍籍无名，但是实力却是不差。8