0455章 上市谈判（二）
赚钱，只要是做生意的谁都想赚钱，可问题是要赚得到才算是，不然再好的方案也是空想，现在就是这种情况，叶枫根本就不买账。 刘松光却还没有放弃，继续游说道：“叶总，我们为你的仙女药业推出的可是一站式服务，我们知道你的资金不够，我们公司将和一家实力雄厚的投行为仙女药业注入一笔可观的风险投资，这么一来，你其实只需要在合约上签一个字，然后就等着仙女药业上市了，这样的服务，我们的费用高一些，这很正常啊。” 叶枫淡淡地道：“以仙女药业的发展前景，我只要愿意走进投资银行的大门，他们就会为我量身打造投资计划，你说的资金问题其实并不存在，而且，我看了你的方案上的关于投资的部分，你们开出的条件居然是仙女药业的原始股份，这更离谱了，我找你们这样的中介公司只是为了帮我上市，不是给你们机会在我的身上打捞一笔，我想你们的出发点就是错误的，这样，我们已经没有必要再谈下去了，再见。” “等等，叶总，”刘松光的身上再也不复刚才那种气定神闲信心满满的精英气势，他尴尬地道，“其实我们还准备了一份备用的方案，你再看看我们的第二份方案吧。” 不等叶枫表态，他赶紧将第二份方案拿了出来，放到了叶枫的面前。败独壹下嘿！言！哥 叶枫其实不太想看第二份方案，原因很简单，对方把他冤大头来宰，第一次见面就挖个大坑给他跳，毫无诚信和诚意可言，与这样的公司合作做生意，有必要吗？ “叶总，你看看吧，条件不合适，我们还可言再谈嘛，生意是谈出来的，不是吗？”刘松光讨好地道。 叶枫这才打开了第二份方案看了起来。 第二份方案的条件比第一份方案“软”了一些，但也好不到哪里去，方方面面的条件也比较苛刻，总之，对方公司摆出了一副米国公司的上位者姿态，占据有利位置，举起大刀准备在仙女药业的身上狠狠地剜一块肥rou下来。 随着叶枫的眉头再次皱起来，刘松光的脸色也变得难看起来了，在来的时候他还信誓旦旦地向创业者公司的高层表示，只要他一游说，叶枫肯定会同意第一份方案并签下合约，但现在看来叶枫不仅不会同意他的第一份方案，就连第二份也看不上眼！ 跟随刘松光过来的代表团成员再次低声交谈了起来，有人很恼火，有人不屑，有人一副吃定了叶枫的样子，总之，没人将一个来自华国的小小的民营企业家放在眼里，他们认为，叶枫之所以这么强势，不过是虚张声势而已。 时间又过去了十多分钟。 刘松光的额头上已经汗涔涔的了，不等叶枫看完第二份方案，他就忍不住试探道：“叶总，你看，这第二份方案……” 叶枫抬起了头来，看着刘松光，他笑了笑：“让我怎么说呢？我要的是公平和合理，你们却在我面前挥舞大锤，你的第二份方案，仅仅把你们的利益减少十分之一，你当我这是在菜市场买菜吗？” 刘松光的脸色再也挂不住了，说话的语气也没有刚才那种讨好式的客气了：“叶总，我敢和你打赌，无论你去找哪家中介公司，你都找不到我们这种报价，你也不要太想当然了，仙女药业虽然有很好的前景，但将来的事情谁说得清楚呢？我们就拿仙女药业目前的情况来看，它也就是一个市值一亿华币的民营小企业，我们是知道情况才和你们合作的，如果不知道情况，就你们这样的小公司，人家连谈都懒得跟你谈。” 因为你小，所以就是要欺负你，就是要宰你。 这似乎就是刘松光的内心的真实写照。 叶枫的心情很不爽了，不过他很清楚，这是刘松光的一种谈判手段，先软后硬，这会儿凶他一下，贬低仙女药业，等下刘松光多半还会做出一点让步，引诱叶枫签下合约，看穿了刘松光的伎俩，他的嘴角也露出了一丝不屑的笑意，他什么都不想说，只是看着刘松光表演，等他表演够了再让他滚蛋！ “小小的民营企业又怎么了？”一个男人的声音忽然从会议室门口传来。 叶枫的视线移到了门口，正好看到一个三十出头的华人男子站在门口，身材颀长，皮肤白净，带着一只黑框近视眼镜，看上去斯斯文文的，就像是一个大学老师。 他当然不是老师，他就是安伯从挖角公司高薪挖来的资本运作专家陈浩敏，叶枫虽然没有见过他的面，但安伯那边早就把相关的资料发给他了，其中就有陈浩敏的照片，所以他一眼就认了出来。 陈浩敏的身后还站着一大群人，这些人有很多叶枫都认识，他们都是来自仙女药业的精英员工。 关键时刻，仙女药业的专业团队终于来了。 陈浩敏向叶枫走了过来，客客气气地道：“叶总，不好意思我来迟了。” “坐吧，你来得正好。”叶枫笑着说。 两人其实都看过对方的照片，一眼认出对方并不是什么难事。 陈浩敏不介绍自己，叶枫也不问，两人就像是认识了很久，并且配合默契的上级和下级一样，这是很聪明的举动，要是陈浩敏和叶枫表现得就像是第一次见面，在这种场合下忙着客套和寒暄，挑战者投资咨询公司的人肯定会更加轻看仙女药业的。 跟随陈浩敏过来的仙女药业的专家团队并没有进入会议室，只是在门口站着，他们人多，要是他们在进来，那场面肯定就显得乱糟糟的了。 “这位是？”刘松光看着陈浩敏，有所戒备的样子。 “陈浩敏，我公司的资本运作专家，”叶枫介绍道，然后他又想陈浩敏介绍了刘松光，“这位是挑战者投资咨询公司的代表团首席代表刘松光刘先生。” “你好，”陈浩敏只是象征性地与刘松光握了一下手，然后不客气地道，“刘先生，我不赞同你刚才对我们仙女药业的评价，小小的民营企业又怎么样？比尔盖茨先生当初不也是在车库创立了微软吗？” 陈浩敏将话题拉回到了他进来的时候。 刘松光也不是省油的灯：“我只是实话实说而已，实话总是不怎么中听的，华国不是有一句老话吗？忠言逆耳，良药苦口，我那么说只是想让你们明白你们的处境，而与我们合作，我们双方都能获得利益。” 叶枫懒得反驳，他静静地坐着，观察着陈浩敏的反应，安伯通过挖角公司将他挖来，他肯定有不俗的能力，这个时候正好验证一下他的能力。 这时陈浩敏说道：“是吗？我想看看你们的方案然后再说吧。”他拿过那两份方案，从第一份开始看。 陈浩敏看的速度很快，不像叶枫刚才那样逐字逐句去审阅，他着重看了一下挑战者投资咨询公司在方案之中开出的条件，已经创业者公司能为仙女药业做些什么事情，两份方案，他仅仅用了不到十分钟的时间就看完了。 在陈浩敏看方案的时间里，会议室里并不安静，刘松光继续游说叶枫同意他们的方案，尽快与他们签订合约，挑战者投资咨询公司的谈判代表也加入了进来，什么评估师，专业律师等都从各自的专业角度进行游说。 面对对方人员的式游说，叶枫始终面带微笑，彬彬有礼的样子，但就是不为所动。 “叶总，这不是帮助仙女药业上市的方案，这简直是把我们当冤大头来宰啊，”看完两分方案之后，陈浩敏皱着眉头说道，“叶总，我来得迟，不知道你看过他们的方案没有？” 叶枫点了点头：“看过，不过我想听听你的意见。” 陈浩敏连两份方案推回到了刘松光的面前，毫不客气地道：“叶总，我的意见就是——我们没有必要再谈了。” 叶枫的嘴角露出了一丝笑意，陈浩敏的意见和他的意见倒是不谋而合，刚才如果不是陈浩敏带着仙女药业的专家团队出现，他都离开这个会议室了。 “陈先生，你这句话我可不赞同，”刘松光阴沉着一张脸，“我们来是来谈生意的，不是来斗嘴的，我承认，刚才我的言辞有些不当之处，但我们大家都是成年人，都是商场上的人，难道要因为一句两句不怎么中听的实话，就要放弃你们自己的利益吗？” 陈浩敏冷笑了一下：“我们的利益？在你们的方案里我只看到了你们的利益，根本就看不到我们的利益。” “我不跟你说了，”刘松光看着叶枫，“叶总，我实话告诉你吧，这是行情，无论你去找哪一家中介公司，他们都会开出一样甚至更苛刻的条件，你们华国的公司来米国上市，一旦成功，不仅能融资，还能提升企业的形象和知名度，这也是你们华国那么多企业都愿意来米国上市的原因，不过，你们华国的公司来米国上市就需要我们这样的中介公司帮助你们运作，我们的作用是不可替代的，你横竖需要一家中介公司，那么又为什么不和我们签呢？这样吧，我这边再将我们的利润降十分之一，你看行不行？” 这番话说得很诚恳，也让人难以拒绝。